八年前，只要具備了有競爭力的產(chǎn)品和有優(yōu)勢的終端，便打下了建材家居領(lǐng)域迅速發(fā)力的基礎(chǔ)優(yōu)勢，多再一兩個推廣和促銷手段即可實(shí)現(xiàn)迅速起量。那時候，建材家居領(lǐng)域經(jīng)營者的日子過得是何其輕松，手里只要拿有好品牌、好產(chǎn)品，再加上終端門店的位置和終端店面形象及服務(wù)做得好一點(diǎn)，客戶就會源源不斷地涌進(jìn)來。

　　隨著房地產(chǎn)市場的繁榮，建材代理市場的競爭參與者也越來越多。如今，僅僅停留于產(chǎn)品和終端已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，再好的產(chǎn)品也需要告訴消費(fèi)者，再有優(yōu)勢的終端建設(shè)亦需要不斷地維護(hù)和建設(shè)?！熬葡悴慌孪镒由睢钡臅r代已經(jīng)一去不復(fù)返，全面營銷推廣的時代已經(jīng)來臨。幾年前，一個簡單宣傳或推廣動作，可以讓你在短時期內(nèi)迅速發(fā)力，獲得許多客戶的青睞；幾年后，在建材家居行業(yè)競爭越來越激烈的今天，各種廣告鋪天蓋地，各類推廣手段也已經(jīng)被廠商運(yùn)用得幾乎泛濫，要想贏得客戶的選擇已顯得越來越艱難；那么，在如此激烈的市場競爭中，哪些推廣手段的組合才是且又能產(chǎn)生合格效益的呢？這已經(jīng)成為擺在廠商面前的一個重要課題。

　　近年來，已經(jīng)進(jìn)入了后終端時代，消費(fèi)者的消費(fèi)模式發(fā)生了巨大變化。以往，消費(fèi)者購買建材家居產(chǎn)品的流程是：逛建材市場，選擇產(chǎn)品和品牌，談判并終簽單；如今，隨著建材家居企業(yè)營銷陣地的前移和消費(fèi)者接觸信息渠道的多元化，消費(fèi)者在終端門店之前可能接觸到的信息推廣渠道有：設(shè)計(jì)師介紹、小區(qū)推廣、網(wǎng)絡(luò)查詢等。在這樣的情況下，企業(yè)和經(jīng)銷商應(yīng)該意識到，接觸消費(fèi)者近的就是終端，我們的終端已經(jīng)不僅僅是店面的概念。在這樣的環(huán)境下，多元化推廣手段的綜合采用就成為企業(yè)銷售制勝的必要手段。

　　從企業(yè)效益的角度來看，把推廣分為品牌型推廣和銷售型推廣兩大類。顧名思義，品牌型推廣是以品牌及產(chǎn)品形象宣傳和消費(fèi)者提醒為主的推廣活動，此類推廣活動往往借助線上媒體來得以實(shí)現(xiàn)，以快速和受眾面廣而著稱，但同時亦伴隨著高投入和目標(biāo)受眾針對性偏弱的缺點(diǎn)；而銷售型推廣則是以產(chǎn)品銷售或促銷信息告知為主導(dǎo)而進(jìn)行的推廣活動，此類推廣活動各類線下推廣活動組合來實(shí)現(xiàn)，以投入小和目標(biāo)受眾針對性強(qiáng)而受到各企業(yè)青睞，但同時亦存在受眾面小的問題。我們把常用的各類品牌型推廣和銷售型推廣手段分別進(jìn)行效益分析對比，來進(jìn)一步明確哪些推廣手段是企業(yè)營銷活動中需要重視的。

　　建材加盟企業(yè)和區(qū)域經(jīng)銷商可以結(jié)合上述工具對自己的推廣模式進(jìn)行分析，從而選出優(yōu)佳的效益組合推廣手段。

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