建材家居行業(yè)產(chǎn)品的基礎(chǔ)賣點

2012-02-16 14:30:00　來源: 神州加盟網(wǎng)　有1698人參與

經(jīng)營范圍：
門店數(shù)量：1家
單店投資額：10~20萬

企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　所謂基礎(chǔ)賣點，是指普遍性的建材家居產(chǎn)品利益點，或者支持核心賣點的技術(shù)點。這種常規(guī)性的賣點通常是很多產(chǎn)品具有的共性，往往不受創(chuàng)作人員的關(guān)注與重視，但是若策劃得好，操作得當(dāng)，一樣可達到合格的感覺?！　?/font>

　　建材家居產(chǎn)品的基礎(chǔ)賣點主要包括以下幾個方面：　　

　　材質(zhì)：是消費者關(guān)注的基本點　　

　　一段時間以來，消費者關(guān)注的主要是建材家居產(chǎn)品的款式、顏色、品牌等外在標(biāo)準(zhǔn)，很少關(guān)注其外表包裹之下的內(nèi)在材質(zhì)。但隨著消費者環(huán)保健康意識的提高，人們開始關(guān)注到產(chǎn)品的環(huán)保問題，紛紛把目光投向了外表包裹之下的產(chǎn)品材質(zhì)?！　?/font>

　　不僅如此，消費者也越來越懂門道，問的問題也更為專業(yè)。一位銷售人員感嘆說：“有些消費者比我們還專業(yè)，不僅問床的板材，有的甚至問板材的e0、e1標(biāo)準(zhǔn)，這些問題一些銷售人員都不可以回答上來?！薄　?/font>

　　事實上，無論是以前還是現(xiàn)在，材質(zhì)都是消費者關(guān)注的基本點。而如今隨著消費意識的提高，企業(yè)完全可以在宣傳款式、設(shè)計等直觀標(biāo)準(zhǔn)的同時，開始進行材質(zhì)的主動宣傳。　　

　　操作：高等的品質(zhì)、全面的功能與操作的便利性應(yīng)該協(xié)調(diào)一致　　

　　從消費者使用的便利性角度出發(fā)，向消費者闡述使用產(chǎn)品后獲得的基礎(chǔ)利益，尤其突出使用該產(chǎn)品的便利性和好處。例如強化地板耐磨性能比實木好得多，因此打理簡單。某地板品牌在傳播這一賣點時訴求為“輕松打理，越懶越快樂！”例如櫥柜生產(chǎn)商在設(shè)計中充分考慮消費者的使用操作習(xí)慣，把拉手的位置調(diào)整到舒適的高度和角度。這些都是充分考慮消費者需求的基礎(chǔ)賣點。　　

　　好的產(chǎn)品品質(zhì)代表的是功能全面、突出、便利性和綜合協(xié)調(diào)，也更加要考慮消費者的操作便利性?！　?/font>

　　企業(yè)可以結(jié)合這方面對消費者進行傳播，吸引消費者的注意?！　?/font>

　　節(jié)能：能耗低、環(huán)保健康日漸成為消費者新的關(guān)注點　　

　　時間久以來，家具好看是人們購買的主要原因，時尚設(shè)計是眾多家具品牌推廣的“賣點”。在“2008節(jié)能減排領(lǐng)軍企業(yè)”名單中，專注于軟體家具的安琪儷卡公司榮登榜單，成為單獨獲此殊榮的家具品牌。這意味著，環(huán)保指標(biāo)已越來越成為人們在家居消費中關(guān)注的焦點，而產(chǎn)品時尚要建立在環(huán)保的基礎(chǔ)之上?！　?/font>

　　如今，低碳生活已經(jīng)漸漸成為一種潮流。繼過去出現(xiàn)健康住宅、仿生建筑、增長服務(wù)等系列賣點與概念之后，低碳概念無疑成了2010年樓市的又一新主題?！　?/font>

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，對于建材家居行業(yè)來說，發(fā)展低碳建材家居產(chǎn)業(yè)蘊藏著巨大的機遇。經(jīng)了解，一些建材家居行業(yè)已經(jīng)開始調(diào)整企業(yè)的發(fā)展方向，比如在玻璃行業(yè)，一些企業(yè)早已把觸角伸到了太陽能膜電池、風(fēng)力發(fā)電機葉片等新能源產(chǎn)品領(lǐng)域?！　?/font>

　　隨著消費者對環(huán)保建材家居產(chǎn)品需求的逐漸提高，商家也圍繞著“低碳”課題搶奪行業(yè)市場“蛋糕”。一位地板品牌經(jīng)銷商坦言，自從打出“低碳地板”口號以來，顧客越來越多。顯然，“低碳”成了商家一個大賣點?！　?/font>

　　安全：功能性始終是消費者關(guān)注的要點之一

　　無論是什么產(chǎn)品，安全都是優(yōu)先位的，這一點毋庸置疑。例如，消費者在購買諸如床墊和沙發(fā)等軟體家具時，產(chǎn)品的阻燃性能是其考慮的因素之一，因為它直接影響消費者從火災(zāi)中逃生的時間和空間。再如，隨著頻頻曝光的劣質(zhì)裝修工程、駭人聽聞的裝修中毒事件等問題的出現(xiàn)，使得安全成為裝修的首要標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然也成為建材家居產(chǎn)品的賣點。

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