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建材家居行業(yè)產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)

2012-02-15 15:44:00　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有2322人參與

家居

經(jīng)營(yíng)范圍：
門(mén)店數(shù)量：1家
單店投資額：10~20萬(wàn)

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是提高產(chǎn)品力的前哨戰(zhàn)，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的突破口。在一般情況下，它比廣告詞更早出現(xiàn)?！　?/font>

　　隨著建材家居行業(yè)的成熟，在同一產(chǎn)品定位的層面上，品牌拉力、產(chǎn)品技術(shù)，甚至營(yíng)銷(xiāo)手法、推廣手段都近乎雷同時(shí)，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)包裝漸入廠(chǎng)商眼界……如何尋找建材家居產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)？有必要先了解什么是賣(mài)點(diǎn)?！　?/font>

　　對(duì)于什么是賣(mài)點(diǎn)，不同的人有不同的回答。有人說(shuō)它是產(chǎn)品與生俱來(lái)的特點(diǎn)，有人說(shuō)它是獨(dú)特的銷(xiāo)售主張，有人說(shuō)它是產(chǎn)品提供給顧客的利益點(diǎn)……其實(shí)，概括來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)就是產(chǎn)品的定位。　　

　　事實(shí)上，你的產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么?！　?/font>

　　對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和定位，要能夠滿(mǎn)足他的物質(zhì)上和精神上的需要，能夠?yàn)樗邮?、認(rèn)同，進(jìn)而激發(fā)他現(xiàn)實(shí)的和潛在的需求，這就是產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)?！　?/font>

　　為產(chǎn)品提煉賣(mài)點(diǎn)，這已是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的常識(shí)，隨時(shí)掛在營(yíng)銷(xiāo)人的嘴上。顯然，問(wèn)題已不在于要不要為產(chǎn)品尋找賣(mài)點(diǎn)，而在于怎樣尋找賣(mài)點(diǎn)?！　?/font>

　　多年研究建材家居行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)告訴我，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)可分為三類(lèi)，即核心賣(mài)點(diǎn)、基礎(chǔ)賣(mài)點(diǎn)和延伸性賣(mài)點(diǎn)?！　?/font>

　　核心賣(mài)點(diǎn)　　

　　核心賣(mài)點(diǎn)是產(chǎn)品核心價(jià)值的外在表現(xiàn)，也是傳遞給消費(fèi)者的重要的產(chǎn)品信息。可以說(shuō)，一個(gè)好的產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)不僅可以使你的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)，而且對(duì)產(chǎn)品的傳播、銷(xiāo)售、品牌樹(shù)立有著不可估量的拉動(dòng)效應(yīng)；相反地，缺乏好的核心賣(mài)點(diǎn)往往會(huì)給產(chǎn)品帶來(lái)致命的傷害?！安鑹乩锏娘溩印凶斓共怀鰜?lái)”形容個(gè)人是指其過(guò)于內(nèi)向，容易找不到好工作或好對(duì)象；形容企業(yè)和產(chǎn)品則極有可能指好產(chǎn)品沒(méi)有人知道，更不要談?dòng)腥速?gòu)買(mǎi)，企業(yè)前景不言而喻。因此，產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)的提煉極為重要。核心賣(mài)點(diǎn)主要包括以下四大方面：　　

　　1、情感：從消費(fèi)者角度出發(fā)，反應(yīng)消費(fèi)者的體驗(yàn)和感受，有較高的認(rèn)同感　　

　　有名哲學(xué)家柏拉圖曾說(shuō)，人的行為就好比一輛有兩匹馬拉著的馬車(chē)，一匹馬代表理智，另一匹馬就是情感。在理智與情感之間，人的大腦總是傾向情感，而不是理智。情感是人類(lèi)生活永恒的主題，是維系一切人與人之間關(guān)系的基礎(chǔ)?！　?/font>

　　如今已是一個(gè)情感經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，情感正在創(chuàng)造財(cái)富，情感正在創(chuàng)造品牌，情感正在主導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。消費(fèi)者選擇產(chǎn)品或品牌的準(zhǔn)則不再是“好”或“不好”這一理性觀念，而是基于“喜歡”或“不喜歡”的情感態(tài)度觀念。　　

　　一個(gè)高端品牌能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)值認(rèn)同感，這已不是單純廣告的狂轟濫炸就能夠取得。品牌價(jià)值的核心是滿(mǎn)足消費(fèi)者的情感需求，是一種心靈需求的情感價(jià)值，品牌必須激發(fā)眾多受眾的情感認(rèn)知和共鳴。這種情感認(rèn)知和共鳴的滿(mǎn)足，將吸引和造就大批的忠實(shí)消費(fèi)者群體。　　

　　可見(jiàn)，在情感營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，“情感”是一個(gè)縱向貫穿營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程、突顯出決定性作用的因素。　　