??? 貢獻(xiàn)度計算法是建立與掌握經(jīng)營的很好模型。要建立自己的經(jīng)營模型其步驟為：

????(1)了解損益平衡點的經(jīng)營，以及企業(yè)想獲得的智慧之選報酬率。

????例如：某超市每月預(yù)估可銷售2?500萬元，而每月需支出費用500萬元，則經(jīng)營率少要(500÷2?500=)20%該超市才可平衡；假設(shè)該超市擬定的收銀率是營業(yè)額的3%，則經(jīng)營率就必須設(shè)定在23%。

????(2)了解同業(yè)的各項商品結(jié)構(gòu)比。

????(3)了解同業(yè)各項商品的經(jīng)營率。

????(4)參考同業(yè)的結(jié)構(gòu)比與經(jīng)營率來設(shè)定自己各部門的結(jié)構(gòu)比與經(jīng)營率，并求出貢獻(xiàn)度。

????(5)依據(jù)各部門的經(jīng)營設(shè)定，設(shè)定大分類的結(jié)構(gòu)比、經(jīng)營率與貢獻(xiàn)度。

????(6)設(shè)定各項商品的結(jié)構(gòu)比、經(jīng)營率與貢獻(xiàn)度。

????(7)依設(shè)定的經(jīng)營率以及加價法，求出各商品的售價。

????商品價格需變動時，應(yīng)計算其貢獻(xiàn)度的變化，以決定是否調(diào)整價格以及調(diào)整的幅度。

????價格的決定，影響了商品的銷售，雖然運用貢獻(xiàn)度法我們已能掌握經(jīng)營的變化，但處在競爭激烈的今天，要對經(jīng)營進(jìn)行管理，并非只有守住自己的經(jīng)營就可以，還要了解消費者的價格認(rèn)知，以及同業(yè)的實際價格。因此訪價在價格策略中非常重要，只有依據(jù)訪價資料來調(diào)整自己的價格策略，才能“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。此外，確保經(jīng)營率固然重要，但降低經(jīng)營成本（包括費用的降低以及進(jìn)貨成本的降低）比經(jīng)營率的確保更為重要，因為在可預(yù)見的未來，經(jīng)營率的提高將取決于進(jìn)貨成本的降低。

????總之，商品定價需要考慮成本、收銀、競爭態(tài)勢、市場地位、消費者心理、品牌形象以及公司策略等復(fù)雜因素，所以無所謂高價較好、低價較差的比較，只要符合上述復(fù)雜因素的要求，對商品進(jìn)行貢獻(xiàn)度分析，建立自己的經(jīng)營模型，對商品經(jīng)營進(jìn)行的管理和控制，走高價或低價路線都一樣可以獲得收銀。