提到建材的經(jīng)營模式，人們自然會(huì)想到以歐倍德們?yōu)榇淼慕ú某心Ｊ剑妹兰壹词沁@種模式，另一種就是以為代表的情景式的賣場模式。兩種模式本沒有優(yōu)劣之分，甚至在們進(jìn)入之時(shí)，超市模式被號(hào)稱為家居業(yè)內(nèi)先進(jìn)的業(yè)態(tài)。在2008年和2009年，不斷有好美家等建材超市縮減店面的新聞出現(xiàn)，這讓人不禁要對建材超市這種業(yè)態(tài)打上了一個(gè)大大的問號(hào)。

全球楊先生在接受筆者采訪時(shí)表示，超市這種建材銷售的模式，在幾年下來，看起來并不是太適應(yīng)國內(nèi)的市場，家居品牌化的進(jìn)程日益加強(qiáng)，但在建材超市，消費(fèi)者們對于家居產(chǎn)品體驗(yàn)式的要求會(huì)受到限制，在超市里，不管什么樣的商品品類都以同樣的方式去展示、銷售，這樣的模式對于家居產(chǎn)品來說，是不太適合的。舉個(gè)例子，以蘇果、金潤發(fā)等超市為例，他們銷售的多是日用品、食品等成品，明碼標(biāo)價(jià)，買了就可以走。而家居門類里，很多產(chǎn)品，包括櫥柜、地板甚至是水管、電線這些東西都是需要二次加工，并在現(xiàn)場規(guī)范鋪設(shè)安裝。因此情景體驗(yàn)和店面陳列的方式，在家居行業(yè)品牌化需求越來越高的今天，家居企業(yè)對于各自產(chǎn)品的形象，差異化的特點(diǎn)有著更多的要求，“放在超市一個(gè)1萬塊錢的桶和一個(gè)1千塊的馬桶不會(huì)有太多的區(qū)別”丁軍笑言這樣的方式不會(huì)讓消費(fèi)者有購買欲望。

作為泊來品的建材超市本來是打著降低經(jīng)營成本、以實(shí)惠價(jià)格讓利消費(fèi)者的旗號(hào)來經(jīng)營的，統(tǒng)一采購、統(tǒng)一結(jié)算，但是在目前的市場環(huán)境下，這種模式并未得到消費(fèi)者的認(rèn)可，而且在資金流和現(xiàn)金流上也容易出現(xiàn)問題，因此這樣一來整個(gè)賣場的經(jīng)營就會(huì)受到影響。

有所例外的是瑞典人開出的，去年進(jìn)入南京，以其獨(dú)特的產(chǎn)品和模式吸引了不少小資和中產(chǎn)的消費(fèi)者前往購買。業(yè)內(nèi)人士表示，之所以能成為建材超市中的特例是因?yàn)槠鋎iy和情景化的表現(xiàn)形式讓人耳目一新，其他建材超市一般都是各個(gè)品牌的促銷員在為客戶服務(wù)，而則完全是自己的工作人員在給客戶提供服務(wù)，這兩者有很大差別。在歐洲其他是面向普通的消費(fèi)群體的，但是在，面對的是白領(lǐng)以上的消費(fèi)，產(chǎn)品檔次在國內(nèi)并不低，情景化的獨(dú)特的展示方式，很好的彌補(bǔ)了一般建材超市的缺點(diǎn)，diy的樂趣，獨(dú)特的設(shè)計(jì)感，都是吸引消費(fèi)者的利器。是目前國內(nèi)建材超市的一個(gè)很好的補(bǔ)充，但不是主流，以上海為例，偌大的城市也就只有一個(gè)。

超市的經(jīng)營模式，從目前來看，以為代表的情景化賣場模式成為主流，但是這種模式也會(huì)遇到經(jīng)營成本高企、層次分布的問題。南京市裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長朱炳生就表示，這種模式也仍需要進(jìn)一步改善提升，否則會(huì)制約自身的發(fā)展。