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瞻前顧后并舉,做好建材業(yè)年終總結(jié)

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2010-01-13 17:33:00 來源: 神州加盟網(wǎng)  有1006人參與
  • 經(jīng)營范圍:油漆
  • 門店數(shù)量:246家
  • 單店投資額:1~5
企業(yè)已備案
企業(yè)已認證
成交領(lǐng)紅包

  又到了一年的年末,人們在準備辭舊迎新的時候,各大企業(yè)也在為來年的發(fā)展著手準備,這個時候,店里也忙碌的有張有弛,管理者在制定新的計劃的時候,也不忘記做一次年終總結(jié)。

  年終總結(jié)是對這一年來整體工作的評價,地總結(jié)既能夠瞻前又能夠顧后,在發(fā)展中前進。那么店里的年底總結(jié)應(yīng)該包括什么呢, 1.市場調(diào)查與分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況,對產(chǎn)品的賣點,消費群體,銷量等進行定位。這些都要從對前一年的市場形勢中推斷而得。2.銷售模式。做好市場分析之后,要根據(jù)你的結(jié)論找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。每一個銷售人員的思維模式、做事方法都有不同,因此,建材銷售人員要找出適合自已的方法,如此才能事半功倍。3.確立銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,因此,科學(xué)、合理的銷售目標制定也是年度銷售工作計劃的重要和核心的部分。4.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃,季度銷售工作計劃,月銷售工作計劃??己说臅r間也不一樣。5.總結(jié)。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上五個方面是計劃必須具備的。當然,計劃也不是一成不變的,要根據(jù)市場的情況進行調(diào)整。

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