第十四屆廣州建博會于2012年7月8日至11日在廣州國際會展中心（琶洲展館）隆重舉行。本屆廣州建博會展覽面積達(dá)到32萬平方米，預(yù)計(jì)海內(nèi)外專業(yè)觀眾將超過12萬人，規(guī)模繼續(xù)雄踞亞洲同類型展會之首，為參展企業(yè)提供了超大規(guī)模的展示空間，也吸引了廣大建材業(yè)創(chuàng)業(yè)者的目光。展會期間，全球加盟網(wǎng)采訪報道小組深入探訪參展企業(yè)，了解各大品牌較新發(fā)展動向。下面，就請大家跟隨全球加盟網(wǎng)記者的腳步“親”赴現(xiàn)場，與您所關(guān)注的企業(yè)做一次面對面的交流。
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　　采訪對象：vifa櫥柜 總經(jīng)理? 王超
　　采訪人：全球加盟網(wǎng)記者? 徐娜
　　采訪時間：2012年7月8日
　　采訪地點(diǎn)：廣州國際會展中心（琶洲展館）

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vifa櫥柜總經(jīng)理? 王超

　　【全球加盟網(wǎng)】：王總您好！剛才進(jìn)來vifa展廳的時候我們看到有一個很特別的事情，其他展廳都是很開放的讓大家隨意進(jìn)出，但是vifa是有人數(shù)上的控制的，還非常慎重的設(shè)計(jì)了自己的“入場證”，那我們剛才進(jìn)來的時候也是憑證入場的。為什么要這么做呢？
　　【王總】：呵呵！我當(dāng)然不是不想讓大家進(jìn)來參觀，首先我們是非常歡迎大家來參觀的，但是我們必須提高/增加每一個參觀者的參觀質(zhì)量，如果你走到一個展館然后人擠人都只看得到其他人的腦袋，而看不到產(chǎn)品細(xì)節(jié)的話，作為參觀者他的參觀效率就大打折扣了。所以我們寧愿稍微控制一下人流量，然后讓每一個參觀者能夠真真正正的做一個詳細(xì)的參觀，我們也能夠盡地主之誼簡單地跟大家做一個講解，我覺得這樣更。

　　【全球加盟網(wǎng)】：也就是希望大家在有限的時間里面多了解vifa這個品牌，做到很好的一個溝通了。這次是vifa優(yōu)先次參加全國性的展會，也是一個比較新的面孔，請您先向大家介紹一下vifa這個品牌的背景好嗎？
　　【王總】：其實(shí)我們做櫥柜的歷史很短，是2009年才開始做的，2009年之前我們是做音響的。vifa這個品牌本身是一個音響品牌，是一個有70多年歷史的丹麥的做喇叭單元的一個家族企業(yè)。我們早做音響，很大的音響比如cav、愛浪，其實(shí)都是我們的。我們用了幾年的時間做到很大，然后我們很悲哀的發(fā)現(xiàn)音響行業(yè)在下滑，主要是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的崛起，越來越多的人在網(wǎng)上下載音樂，已經(jīng)基本上很少人去買家庭影院和發(fā)燒音響，所以我們在2008年的時候把我們的音響生意出售了，然后也在考慮我們新的智慧之選方向。我們發(fā)現(xiàn)在整個市場中，這個建材行業(yè)櫥柜產(chǎn)業(yè)是一個非常朝陽的產(chǎn)業(yè)，因?yàn)槊考胰思一旧隙家玫綑还?，特別是未來更加要用到。所以我們就決定在櫥柜產(chǎn)業(yè)開始我們新的生意發(fā)展。這是一個原因，另外一個原因就是原來我們做音箱，音箱是木器的深加工和木器表面處理的深加工，它的要求是較高的，做櫥柜也是做柜子的加工，但是精度會小很多，對于我們來說也可以用到之前的一些知識和經(jīng)驗(yàn)，所以我們從2009年的3月份開始了vifa櫥柜品牌的發(fā)展。

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　　【全球加盟網(wǎng)】：這次是我們優(yōu)先次參加這樣全國性的展會，那么2009年到現(xiàn)在這3年多的時間里我們都在做些什么？我們的市場做得怎么樣了？
　　【王總】：我們首先把自己定位在高端產(chǎn)品上，在價格上基本上會比同行要貴一些。這個原因也很簡單，因?yàn)樵谧鍪袌稣{(diào)研的時候我們發(fā)現(xiàn)，在2009年以前90%的櫥柜都擠在中低端的疑團(tuán)里，相互之間不斷的搏殺，壓低價格、控制成本、降低服務(wù)，這樣是非常不健康的。我自己的感受就是十年前我們家的櫥柜做的價格是一萬八，十年后經(jīng)過市調(diào)我發(fā)現(xiàn)我竟然可以做到一萬六，可是十年的時間里什么都在漲價，為什么櫥柜沒有做起來呢？再仔細(xì)研究又發(fā)現(xiàn)很多的問題沒有解決，櫥柜的便利性、耐久性、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)都有問題。如果覺得自己有經(jīng)濟(jì)實(shí)力可以買進(jìn)口的，又會發(fā)現(xiàn)進(jìn)口的櫥柜要25萬起，而2萬——25萬之間卻沒有人。為什么我們不能夠用進(jìn)口產(chǎn)品的品質(zhì)賣到一個中間的價格呢？為什么我們不能夠把櫥柜做得很整合？因?yàn)榻裉斓募彝ズ褪昵暗募彝ゲ灰粯?，廚電用得很多，科技化、信息化的元素都更多了，但是很多廚房卻跟十年前沒有區(qū)別。我們?yōu)槭裁床荒軌蜃鲆粋€一體化的廚房，為大家提供一個廚房解決方案呢？消費(fèi)者有很多需求，但是其實(shí)他們并不希望在兩個月的時間里把自己變成電器、石材、門板、五金。。。。特別是你是一個高端消費(fèi)者的時候。我就覺得這個事情可以由我來做，這里面就蘊(yùn)涵了很多的商機(jī)和機(jī)會。所以我們當(dāng)時的定位就很高端。我們品牌從開始之初所有的店都是我們的朋友開的，我們一直也沒有做過招商，一直也沒有對外做過宣傳，這幾年的時間里我們認(rèn)認(rèn)真真地在做一些高端的店，從專修到燈光、到軟裝、到服務(wù)、到家電整合、到安裝流程，其實(shí)我們都做了很多差異化。我們的店發(fā)展也比較快，三年的時間里發(fā)展了七十多家店，今年是我們優(yōu)先次參加展會了，我們也覺得我們對這個市場，對這個品牌有了一定的了解，我們也愿意稍微宣傳一下自己，同時也讓同行稍微了解一下vifa，否則大家都不知道我們在做什么。

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　　【全球加盟網(wǎng)】：好東西也要讓大家都知道了。經(jīng)過您的介紹我們大概了解到的就是vifa櫥柜是一個高端的定位，要做的就是廚電一體化的一個家電和櫥柜的整合的工作。其實(shí)我們在現(xiàn)在也看到了一些有關(guān)西門子電器的一個合作的宣傳，vifa和西門子又是怎樣的一個合作的關(guān)系？
　　【王總】：其實(shí)我在做高端櫥柜的時候我們也做了一個市場調(diào)研，首先我們對自己的定位就是我們要給消費(fèi)者提供一個整合的廚房，而不是讓消費(fèi)者自己去東拼西湊。做市場調(diào)查的時候我們就發(fā)現(xiàn)，我們很多的客人都是西門子的客人，那西門子顯然是一個很不錯的跟我們合作的品牌。但是我們再仔細(xì)認(rèn)真研究我們又發(fā)現(xiàn)西門子有一個很大的困惑，就是品牌在很多人接受，可是如果它只在賣的話，它基本上只能賣低端家電，西門子的高端產(chǎn)品比如咖啡機(jī)、蒸鍋、烤箱、嵌入式酒柜、嵌入式冰箱等等都沒有平臺去展示，而且很多消費(fèi)者也不知道西門子有這些東西。但是那些東西才代表西門子品牌的形象，西門子的價值，西門子的技術(shù)。如果我有一個展廳，我們展廳內(nèi)的不是展示品而是試用品，是一個試用區(qū)，你真的可以在我這里用西門子的咖啡機(jī)做咖啡，用西門子的烤箱做面包，對西門子來講也是一個品牌的提升。果然，在過去的3年時間里，西門子的高端家電獲得了長足的發(fā)展，我們跟西門子也結(jié)成了一個戰(zhàn)屢合作伙伴的關(guān)系，之間的合作也是非常緊密的。在現(xiàn)場你也可以看到我們用西門子的咖啡機(jī)、烤箱和蒸鍋不斷地為大家烹飪一些小食品，讓大家來嘗試。這樣的展廳，更應(yīng)該說是體驗(yàn)館，所以我們在有70個體驗(yàn)館，在一線城市。

　　【全球加盟網(wǎng)】：在現(xiàn)場大家也看到了一些非常漂亮的成品櫥柜的展示，對于這次來參展又是優(yōu)先次亮相，是不是在產(chǎn)品的選擇上也非常的精心呢？
　　【王總】：這次我們也展出了我們高、中、低不同的產(chǎn)品，我身后的這套產(chǎn)品就是vifa的一個歐式的高端產(chǎn)品，基本上所有的門板都是從意大利進(jìn)口的，柜身是從奧地利進(jìn)口的，然后我們再做一個整合，把所有的家電都很好的融合在一起。我們也做了很多的設(shè)計(jì)，比如說這樣的機(jī)柜是用大理石設(shè)計(jì)的，是我們專屬的，這個臺面是美國杜邦為我們定制的，定制邊型定制色彩；在你身后的那套則是極富現(xiàn)代感的現(xiàn)代款，然后在我們的右邊也有一些中檔的產(chǎn)品，回饋不同的消費(fèi)者。我們主要是希望讓大家感受到其實(shí)廚房有不同的理念、不同的設(shè)計(jì)，有不同的做法，你都可以做出很多很漂亮很有人性化和使用價值的廚房。

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　　【全球加盟網(wǎng)】：在這3年的時間中我們服務(wù)過多少的消費(fèi)者？我們的產(chǎn)品的使用對象都有哪些人？
　　【王總】：我們目前主要的消費(fèi)對象是三類人群：一類是私企的老板，還是比較大的大老板；另外一類是有海歸背景的，海外的那些高管；第三類是中高等的公務(wù)員和官員。這三類人群是我們主要的消費(fèi)對象。

　　【全球加盟網(wǎng)】：目前我們在國內(nèi)的布點(diǎn)具體是什么樣的?大家可以到哪里找到我們品牌的一些東西？
　　【王總】：目前我們在全大概覆蓋了30多個城市，有70家專賣店，主要是在省會城市，還有一些富裕的二線城市。如果一定想知道是哪些城市的話，很好的方法就是去上我們的網(wǎng)站，去看看我們的地圖。在上面也可以做一些自我設(shè)計(jì)、虛擬參觀，是非常互動的一個網(wǎng)站，所以你如果有時間的話也可以去試一試看一看。

　　【全球加盟網(wǎng)】：大家有時間的話都可以上去試一試，看一看。
　　【王總】：是的。我們現(xiàn)場就有一個觸摸屏電腦，可以上去看看我們的整個的櫥柜是如何展示的，門是怎么打開的，里面的東西是怎么儲存的，都可以去嘗試。還可以換顏色、換套型、換門板，都可以去試一試。

　　【全球加盟網(wǎng)】：好的，那么您對于vifa未來的品牌走向，您自己是如何規(guī)劃的？
　　【王總】：我希望我們在的高端或者中高端層面上繼續(xù)發(fā)展，因?yàn)槲覀冇X得只有繼續(xù)在我們現(xiàn)在這個價位上，我們才能夠非常好地提高/增加大家的服務(wù)水平、安裝水平和質(zhì)量水平。我舉個簡單的例子，比如同樣一塊實(shí)木的木門，其實(shí)我們在過去剛開始的時候我們也是在國內(nèi)做的，但是我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的工藝水平和技術(shù)水平達(dá)不到客戶的需求，因?yàn)槲覀兏叨丝腿说男枨笫遣灰粯拥?，如果你是花一萬塊錢買的櫥柜，你的櫥柜門板有兩毫米的錯位你肯能不會當(dāng)做一回事，但是如果你花十萬塊錢買一套櫥柜，可能一毫米的偏差你都會很不滿意。我們發(fā)現(xiàn)目前我們要花非常多的精力很成本去提高/增加產(chǎn)品的穩(wěn)定性，所以我們用了大量的產(chǎn)品是從意大利原裝進(jìn)口的，每個門板都打了意大利生產(chǎn)的字樣，以此提高/增加產(chǎn)品的穩(wěn)定性。同樣我們在這樣的一個檔位上，我們才能夠提高/增加我們服務(wù)的貼心和及時的反饋，才能為我們的高端消費(fèi)者提供人性化的服務(wù)和好的產(chǎn)品。所以我們未來會繼續(xù)走這條道路，那隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，未來這個高端人群會不斷擴(kuò)大，現(xiàn)在三五萬、七八萬一套的櫥柜大家也并不是買不起。有的人可能會想，人家只花五千為什么我要花五萬？可能是消費(fèi)理念還沒有到達(dá)，但是這條路我們會很堅(jiān)持。

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　　【全球加盟網(wǎng)】：原材料是國外的好的，大家都可以做到，但是我想一個企業(yè)的發(fā)展，用人這一塊，人才這一塊肯定是非常核心的一個競爭力。我們在這方面是不是很有自己的優(yōu)勢？
　　【王總】：原來我們做音響行業(yè)的時候我們是全國很大的。而且我們做了兩個品牌，優(yōu)先個品牌cav我們做到全國很大，后來我們從零開始又做了另外一個品牌又做到了全國很大。這里面就凸顯出了三個東西：優(yōu)先我們有很好的研發(fā)人才；第二我們的產(chǎn)品很貼近市場；第三我們有很好的銷售人才。這些人才現(xiàn)在又回到了vifa，從vifa從零開始來做櫥柜，這也是我們?yōu)槭裁从昧巳甑臅r間就做了接近一百家店的原因，而且我們的口碑、店面形象都還不錯。所以我們覺得我們的人員儲備也能夠幫助我們?nèi)ネ卣刮覀兊纳狻?/span>

　　【全球加盟網(wǎng)】：本次參展，我們在招商這塊都有哪些計(jì)劃？這方面的情況請您給大家介紹一下。
　　【王總】：這一次我們會優(yōu)先考慮我們還沒有布點(diǎn)的省會城市，除了西藏以外我們目前還有六七個省會城市暫時還沒有布點(diǎn)，主要原因是很難拿到場地，包括西安、天津、石家莊、太原這些城市都是我們會優(yōu)先去考慮的。另外我們會優(yōu)先考慮那些富裕的二線城市，特別是江蘇和浙江的好的二線城市，比如常州、徐州、寧波。我們其實(shí)沒有特別大的計(jì)劃，我覺得我們在未來的一年時間里我們能夠陸續(xù)開出一二十家，二三十家就很好了，我們會一步一步慢慢走。

　　【全球加盟網(wǎng)】：后能不能告訴大家，對于加盟商您有哪些地方是比較關(guān)注的？
　　【王總】：我們首先希望這個加盟商有團(tuán)隊(duì)，有一定的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，而不僅僅是有錢。我覺得有錢不管理任何事情都做不好，所以我希望他比較認(rèn)真，有一定的管理經(jīng)驗(yàn)，有一定的團(tuán)隊(duì)，很好有一定的行業(yè)背景，當(dāng)然沒有的話也不是什么大問題。這就是我們對于代理商的要求。

　　【全球加盟網(wǎng)】：好的。非常感謝您接受我們的采訪，謝謝！?
　　【王總】：謝謝！