對(duì)師總的專訪，起源于師總的一次活動(dòng)。我在收集本期《雅望》的素材的時(shí)候，偶然聽到渠道管理部聶總說起山西河津在8月份的一次活動(dòng)很成功，值得推廣學(xué)習(xí)。于是，我就從客服部要來了師總的電話。

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　　師總是由竹地板的用戶“進(jìn)化”成經(jīng)銷商的，他自己這樣講他與竹地板，與九木堂的結(jié)緣：“說起竹地板我有情結(jié)和使用的經(jīng)歷，10年前就使用了，從實(shí)際的使用中感覺竹地板比其他地板有優(yōu)勢，于是就有了做竹地板的想法，11年2月份，一次偶然之間看到九木堂竹地板全國招商，經(jīng)過考察發(fā)現(xiàn)，九木堂的產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)都是值得信賴的，所以就選擇了九木堂，5月份就開始營業(yè)了?！?

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　　一個(gè)活動(dòng)的成功，有偶然因素，也肯定有必然因素，除了活動(dòng)本身，也可以從其他如個(gè)人性格、營銷思路等方面，來挖掘成功的必然性。

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　　而師總的話，給我的感覺是：樸實(shí)而富有哲理，直白而又耐讀。本文將會(huì)大段的引用師總的原話，讓讀者也能欣賞品味一下——

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　　在談到過去的經(jīng)歷時(shí)，師總說：“做九木堂是我人生和性格的重大轉(zhuǎn)折，過往只是人生的經(jīng)歷，我跟好多同行談過，九木堂帶給我的不只是經(jīng)濟(jì)效益，更有做人的態(tài)度?！?

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　　在談到8月份的那次活動(dòng)的細(xì)節(jié)時(shí)，師總這樣介紹：

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　　“這次活動(dòng)是針對(duì)目前市場比較混亂和價(jià)位虛高，為了確實(shí)的讓利給業(yè)主，回饋給顧客，我們的主題就是：今天讓你占足我們便宜。”

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　　畫外音：有時(shí)候，直白的往往就是的。

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　　講到過程和前期準(zhǔn)備，師總的話同樣很簡明，幾個(gè)簡短的詞，將這期間的工作急促、明晰的傳遞了出來：

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　　“8月18日是落單時(shí)間，啟動(dòng)是在7月18日，一個(gè)月的蓄水時(shí)間，工作很繁復(fù)，制作戶外廣告，媒體宣傳，廣告車宣傳等等，發(fā)單頁，跑小區(qū)，等業(yè)主，每天2個(gè)老板帶隊(duì)，帶業(yè)務(wù)員跑小區(qū)?！?

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　　當(dāng)問到本次活動(dòng)有什么特點(diǎn)，為什么這么成功的原因時(shí)，師總說的更實(shí)在：

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　　“所有的活動(dòng)都很類似：主題、大綱基本相同——無外乎讓利。成敗的關(guān)鍵就在于細(xì)節(jié)，而所有的細(xì)節(jié)必須要扎實(shí)的落實(shí)。扎實(shí)和落實(shí)也不能只是說說，一是要數(shù)字，二是要到位?！?

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　　后，師總又總結(jié)了句：“概括而實(shí)際的講就是落實(shí)到位?！?

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　　是的，看到這里，我若有所思：為什么我們總是在不停的尋找活動(dòng)成功的竅門，在不停的尋找獲得訂單的捷徑，卻忽略了本質(zhì)的問題：細(xì)節(jié)、執(zhí)行？到底是捷徑、竅門重要，還是踏踏實(shí)實(shí)的將細(xì)節(jié)做好重要？

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　　在談到這兩年對(duì)九木堂的感悟師總說：“九木堂是文化，就目前而言我沒有資格評(píng)論文化。”而對(duì)于未來的規(guī)劃，師總說：“這個(gè)問題不是我沒有規(guī)劃，一年多來我給自己規(guī)劃了幾套方案，但是和陶總的設(shè)計(jì)規(guī)劃比，顯得很不成熟，所以我覺得3年以內(nèi)實(shí)行陶總的規(guī)劃沒有錯(cuò)?！?

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　　后，照例讓師總說幾句對(duì)生活的感悟，而師總依舊的如此直白而富有哲理：“感覺談人生和感悟有點(diǎn)茫然，也不是要和別人比什么。而是要實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，不能碌碌無為，終其一生。”

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　　我想起了某位營銷大師的曾經(jīng)說過的話：“生意好不應(yīng)該是目的，而應(yīng)該是你為了某個(gè)人生上的目標(biāo)做好所有應(yīng)該做的事情之后，順便得到的一個(gè)客觀結(jié)果?！?

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　　很有意思。