新零售時代，顧客在變，渠道在變，商業(yè)模式也在變。零售行業(yè)直接服務(wù)于人、作用于人，因此，也一直在伴隨著社會的變化而持續(xù)變化著。如何在快速變化的行業(yè)中保持核心競爭力？如何吸引越來越多的顧客進(jìn)店？這些都是所有經(jīng)銷商必須思考和解決的問題。

一、實(shí)體店戶外裝飾廣告

1.門頭形象整體促銷化

重點(diǎn)是在店面門頭上掛橫幅，門面的立柱或者墻體用不干膠或者展板/KT板裝飾好。

2.櫥窗效應(yīng)精細(xì)化設(shè)計

首先，充分考慮“櫥窗PK門頭”對客戶的影響：受到門頭影響更多的是馬路對面的顧客，而門口的顧客看不到門頭，所以要重視櫥窗的促銷化展示。

其次，考慮櫥窗與大門的位置：因?yàn)轭櫩蛻?yīng)該是先被櫥窗吸引然后才勾起進(jìn)店欲望的，所以在充分考慮門口人流方向的前提下，接觸的先是促銷化櫥窗，后是進(jìn)店的大門！

3.POP內(nèi)容求精不求多

POP是指顧客在門口由遠(yuǎn)及近感觸到的門頭、展板、橫幅、KT板等物件，所以重要的不是活動內(nèi)容，而是活動的口號。顧客被吸引之后，才會進(jìn)店了解促銷的詳細(xì)內(nèi)容。

4.門口地面差別化處理

主要根據(jù)眼球經(jīng)濟(jì)的考量，如何讓自己的地盤給顧客眼前一亮的感覺；門口地面主要是鋪設(shè)地毯和地貼。

5.門口路面物體的處理

這點(diǎn)要根據(jù)城管的情況來定，主要是看門口有沒有可以拉橫幅的樹木、貼廣告的垃圾桶等，還有馬路欄桿，電線桿，車站站牌，路燈和空調(diào)保護(hù)罩等。

6.路面放置物的人氣化

也要根據(jù)城市管理的情況來定，在門口放置儀仗隊般的戶外廣告?zhèn)?、彩虹門、花籃、氣球、空飄等道具。

特別備注：

1.以上內(nèi)容主要是根據(jù)經(jīng)銷商大多不在商場型封閉式建材城而設(shè)定的。

2.以上戶外裝飾的6點(diǎn)以及店內(nèi)需要的“吊旗”“易拉寶或者～展架”“宣傳頁”“地貼”等等，不可以在活動當(dāng)天才到位，在活動開始蓄水時就全部到位。當(dāng)然，第6條的一些道具可以在活動當(dāng)天到位。

二、街面店“卷簾門”廣告

首先，可以將卷簾門的顏色刷成品牌色，和整體門頭融為一體，形成一種從遠(yuǎn)處看就能很容易被吸引的震撼顏色。

其次，用涂料或者水晶字將“LOGO+品牌名稱（箭牌水漆）”設(shè)計得更顯眼，更有層次，更大限度地發(fā)揮廣告效應(yīng)。

三、建材城和團(tuán)購網(wǎng)的借勢策略

活動前期，有待裝樓盤的宣傳工作，可以爭取與他們合作，他們搭好的臺子我們提前唱戲，他們鋪好的路我們先走下去。多跑跑他們的中層經(jīng)理，從而讓業(yè)務(wù)員在這個圈子里面也有個靠山，利于業(yè)務(wù)員以“資源共享”為資本，在圈子里打開場面。

借勢的渠道：

1.門戶網(wǎng)，房產(chǎn)網(wǎng)，開盤和交房現(xiàn)場，進(jìn)城主干道附近居民房的墻體廣告，知名飯店酒店，KTV+，洗浴中心，大型的超市商場，購物中心，指定幾個中心街區(qū)的限時居民戶噴繪宣傳，等等。

2.裝修的圍店噴繪，應(yīng)該主打“開業(yè)口號”和“優(yōu)惠力度”（如果整個市場是新開的，大家都在裝修，就沒什么必要了）。

四、開業(yè)時間在店面裝修好后一個月

1.店面中油漆的味道更容易散去，因?yàn)槌錆M油漆味的店面只會讓顧客止步。

然而，箭牌水漆旗下的專賣店裝修所用的都是自家品牌的涂料產(chǎn)品，取材環(huán)保，生產(chǎn)過程中不添加VOC、重金屬等有害化學(xué)物質(zhì)，打造出真正健康，真正環(huán)保的綠色水漆，無毒、無害、無異味，即刷即住，完全沒有“要等油漆味完全散去才能開業(yè)”的煩惱！

2.店面布置好產(chǎn)品和樣板后，可以為正式開業(yè)蓄水，試營業(yè)一段時間積累人氣。

的試營業(yè)，箭牌水漆專賣店逐步適應(yīng)和梳理初步工作中的不足之處，以便更快度過磨合期，同時也讓店員乃至整個團(tuán)隊在這段時間里得到充分的鍛煉，有利于店面正式開業(yè)后盡快走上正軌，為顧客帶來更貼心的服務(wù)。

具體活動案例：

1.告訴顧客湊齊若干個客戶就可以拿到團(tuán)購價，讓其在登記表上登記好資料后，箭牌水漆會安排專門人員隔日回復(fù)顧客，告訴他們活動進(jìn)展，也讓顧客感受到來自箭牌水漆的關(guān)心和重視！

2.活動廣告：喜訊：品牌大惠！湘珍聯(lián)盟品牌建材家居團(tuán)購狂歡節(jié)，箭牌墻藝湖南雙峰體驗(yàn)館歡迎您！

積極報名參與當(dāng)?shù)貓F(tuán)購會活動，安排專業(yè)的業(yè)務(wù)人員在團(tuán)購會現(xiàn)場推介產(chǎn)品，接待所有來咨詢了解產(chǎn)品、下訂單的客戶。

五、各地經(jīng)銷商的快速成為方法

借鑒各地有特色的建材營銷成功經(jīng)驗(yàn)，也許成本無法復(fù)制，但是渠道可以復(fù)制，也許手法無法復(fù)制，但是技巧可以復(fù)制。

1.設(shè)置幾個頂高價格的高端產(chǎn)品襯托品牌高度（注意：此價格別高不成低不就）。

2.在房交會、樓盤開盤的現(xiàn)場門口，派業(yè)務(wù)員穿著卡通氣模去發(fā)宣傳頁，根據(jù)先入為主的心理，配合藍(lán)海戰(zhàn)略，功夫做到比誰都早（平時當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)網(wǎng)、建材網(wǎng)上面的宣傳也應(yīng)從這個方面考慮）。

3.在建樓盤上面的大型戶外廣告（與架業(yè)合作）是比較好的選擇，周圍好多新小區(qū)，輻射面比較有針對性，成本也比建材市場低得多。

4.廣告公司在“在建樓盤”附近的院墻廣告（不要那種刷涂料的廣告，用噴繪做更好，可以隨時更新，便于促銷活動宣傳），在某些地區(qū)還是很實(shí)用的。

5.新開發(fā)的樓盤下面的商鋪真正有商戶入駐的較晚！所以我們可以和新樓盤下面的商鋪負(fù)責(zé)人合作，在沒有被出租（售）之前掛上我們的冠名廣告牌。

6.新開發(fā)的樓盤門口都會有些酒，玻璃，門窗等作坊店面，我們可以免費(fèi)幫他們制作“冠頭”，條件是免費(fèi)使用墻體廣告，或者半塊靠近樓盤的側(cè)面門頭。

7.多尋找?guī)讉€合適的“獵狗”（觸角）兼職業(yè)務(wù)員來幫忙。

8.市中心，部分公司的陽臺廣告；部分居民房上面的遮雨棚廣告（可以形成規(guī)模效益）；部分居民房上面，夜晚時間的LED發(fā)光字廣告。

9.在城市周邊的民房上面拉噴繪的墻體廣告，不是圍墻上的那種（有些想“轉(zhuǎn)讓”的店面也可以借機(jī)使用）。

10.大多城市都會有種集散地，是一群“木工”“水電工”“油漆工”“敲墻工”等放個牌子站成一條街，像個小型人才市場似的。

兩種使用方法：

（1）統(tǒng)一制作有我們廣告的標(biāo)牌；

（2）相關(guān)客戶信息，進(jìn)小區(qū)等。

11.當(dāng)?shù)貓蠹?、報亭、大超市、公交卡充值中心、商業(yè)中心（根據(jù)城市的大小和購買力的區(qū)別對待）VS“卡通氣模的節(jié)假日普民宣傳”VS商業(yè)中心附近早餐店的圍布噴繪。

12.送貨車上面可以加空飄或者小氣模；部分城市中的摩的車廣告，也是很好的選擇。

不論流行什么概念，零售的目的都是要落實(shí)到滿足顧客需求上，包含三個關(guān)鍵點(diǎn)：滿足誰的需求，滿足他們的哪些需求，怎么滿足。因此，在新零售時代，只有緊緊抓住顧客的心理需求，并有針對性地加強(qiáng)商品運(yùn)營，才能在越來越激烈的市場競爭中奪得一席之地，更快、更穩(wěn)、更好地發(fā)展。

箭牌水漆

榮獲2018“油漆涂料十大品牌”

油漆涂料十大品牌榮譽(yù)證書

油漆涂料十大品牌獎杯