如今，涂料行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，尤其是現(xiàn)在涂料行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化越趨嚴重，做油漆代理的人又不在少數(shù)。因此，在涂料產(chǎn)品競爭白熱化的時候，一個強有力的賣點往往能夠迅速為油漆代理打開新局面，獲得更多、更有利的競爭優(yōu)勢。那么，我們先來了解一下吸引客戶的賣點有哪些標準？

標準一：有差異（針對產(chǎn)品）

所謂賣點，就是要能夠區(qū)別于競爭對手的，別出心裁或與眾不同的特色、特點，基于產(chǎn)品與生俱來的特點，營銷策劃的想像力、創(chuàng)造力來產(chǎn)生一種具有差異性的賣點。簡單來說，競爭對手做不到，競爭對手無法，競爭對手還沒有宣傳出來的，而油漆代理您卻已經(jīng)做到了，并且能夠，您就應該優(yōu)先提出來，這樣就可以搶占先機吸引客戶的目光。

標準二：有實力（針對油漆代理）

賣點，不可以是忽悠客戶的口號，而是一種強有力的，不僅要經(jīng)得起市場和客戶的考驗，還必須是自身有實力做到的。賣點要一開始能夠吸引客戶，還要在客戶熟知之后能夠留住他們，這就要求油漆代理以實力兌現(xiàn)賣點中給出的。

標準三：有價值（針對客戶）

當油漆代理的賣點滿足“區(qū)別于競爭對手”和“自身有實力做到”這兩個前提條件的情況下，一個成功的賣點必須是客戶需要的，站在客戶的角度是可感知、可衡量的，一句話就是這個賣點一定要有價值，能夠解決客戶問題，或者是符合客戶的渴求。

油漆代理的賣點，是競爭對手沒有的，可以是產(chǎn)品，可以是服務，可以是價格，也可以是營銷策略……其實這就是一種突出自身競爭優(yōu)勢的手段，成功與否就在于能否吸引客戶以及留住客戶。