2012年7月21日，安華瓷磚隆重召開了主題為“專業(yè)決勝終端，信心開創(chuàng)未來(lái)”的vip高峰論壇暨石尚品鑒會(huì)。來(lái)自全國(guó)各地的安華瓷磚vip經(jīng)銷商和總公司領(lǐng)導(dǎo)們齊聚一堂，共商發(fā)展大計(jì)。

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　　此次峰會(huì)適值安華瓷磚品牌定位為大理石瓷磚新標(biāo)桿，進(jìn)入大理石瓷磚推廣的關(guān)鍵階段。如何把握機(jī)遇，從渠道、展示、市場(chǎng)推廣、品牌建設(shè)等方面全面推動(dòng)安華瓷磚——大理石瓷磚新標(biāo)桿這一創(chuàng)立品類的發(fā)展成為此次會(huì)議的核心議題。

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　　采訪時(shí)間：7月21日
　　采訪地點(diǎn)：佛山市高明區(qū)安華瓷磚vip經(jīng)銷商論壇現(xiàn)場(chǎng)
　　采訪嘉賓：安華瓷磚河北滄州經(jīng)銷商 王洪興
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采訪嘉賓：安華瓷磚河北滄州經(jīng)銷商 王洪興

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　　安華瓷磚——大理石瓷磚新標(biāo)桿
　　【記 者】：滄州在河北是一個(gè)非常重要的瓷磚銷售地，請(qǐng)王總您首先介紹一下在滄州的瓷磚銷售情況?
　　【王洪興】：河北滄州作為河北省正在發(fā)展的一個(gè)地區(qū)，發(fā)展空間還是比較大的。我做安華品牌已經(jīng)八年了，八年來(lái)安華品牌在滄州已經(jīng)做到了家喻戶曉，有很多使用了安華產(chǎn)品以后對(duì)安華的品質(zhì)以及安華的服務(wù)都比較認(rèn)可。不僅是安華人的務(wù)實(shí)、認(rèn)真的態(tài)度，更是安華瓷磚過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，使得安華瓷磚在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Ψ浅：茫?/span>

　　安華瓷磚在滄州能夠暢銷，首先要感謝廣大消費(fèi)者對(duì)安華品牌的信任和支持，更是說(shuō)明了安華瓷磚的敬業(yè)精神已被廣大的消費(fèi)者所認(rèn)可，腳踏實(shí)地，認(rèn)認(rèn)真真，辦實(shí)事、率做瓷磚專業(yè)團(tuán)隊(duì)是我們安華瓷磚一直在實(shí)踐的。安華瓷磚在滄州已經(jīng)被一些標(biāo)志性的工程所采用，滄州有名的頤和大廈是滄州市一個(gè)標(biāo)志性的工程，這是當(dāng)?shù)睾艽蟮囊粋€(gè)企業(yè)，叫做滄州東塑集團(tuán)，下屬的一個(gè)東塑房地產(chǎn)開發(fā)公司，在滄州是數(shù)一數(shù)二的房地產(chǎn)公司，因?yàn)樗_發(fā)的商業(yè)地產(chǎn)和住宅都是品質(zhì)較高的，其中有名的頤和莊園獲十大品牌，頤和家園、頤和新世界、頤和商城，已經(jīng)形成了東塑集團(tuán)的標(biāo)志性項(xiàng)目。

　　安華瓷磚在滄州和東塑已經(jīng)是一個(gè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，工程的拉動(dòng)促進(jìn)了我們滄州安華瓷磚在口碑上的傳播，更有利于銷售安華瓷磚在滄州，相信安華瓷磚一定會(huì)越來(lái)越好。

　　安華瓷磚感動(dòng)365服務(wù) 深入人心
　　如今市場(chǎng)上品牌同質(zhì)化現(xiàn)象已非常嚴(yán)重，你有的產(chǎn)品別的品牌也有，比什么?建材市場(chǎng)比的是服務(wù)，比誰(shuí)更專業(yè)，誰(shuí)把用戶的利益放在首位，替用戶著想，用戶更接受你的產(chǎn)品，而安華瓷磚將用戶所需，將用戶所想時(shí)刻放在首要位置！

　　比如說(shuō)，我們到用戶家里進(jìn)行拜訪的時(shí)候，看顧客喜歡什么就推薦什么，因?yàn)轭櫩陀械膶?duì)瓷磚還了解不深，到展廳里面看到磚以后就感覺(jué)不錯(cuò)，真正到家里面是不是達(dá)到這樣的感覺(jué)呢？很難說(shuō)，一般我們會(huì)在展廳里給用戶提供鋪貼完的實(shí)景照片，還有一些真實(shí)的樣板間，給顧客看得見(jiàn)，摸得著的感覺(jué)。在瓷磚鋪貼過(guò)程中，一些開關(guān)的開口，排風(fēng)扇的插座，冷熱水的接口，留的位置是否合適，這些問(wèn)題在安華瓷磚均會(huì)考慮周全。我們?cè)阡佡N之前，在那些管道的準(zhǔn)備位置在墻上有標(biāo)明，比如說(shuō)什么地方要留插座，衛(wèi)生間里面抽風(fēng)機(jī)的接口在哪里，每個(gè)位置都標(biāo)得非常的專業(yè)。

　　加強(qiáng)與大型地產(chǎn)合作 塑造樣板市場(chǎng)
　　【記 者】：和東塑集團(tuán)會(huì)不會(huì)打造成滄州的樣板市場(chǎng)?
　　【王洪興】：是的。因?yàn)闁|塑以穩(wěn)健著稱，他開發(fā)的商業(yè)地產(chǎn)和住宅都很受歡迎，即使今年好多地產(chǎn)項(xiàng)目都停工了，他還繼續(xù)擴(kuò)張，說(shuō)明他不盲目的買地?cái)U(kuò)張，因?yàn)樗诋?dāng)?shù)厥且粋€(gè)大企業(yè)，能得到當(dāng)?shù)卣闹С?，政府?duì)他們這種務(wù)實(shí)的企業(yè)，額外的有一個(gè)優(yōu)惠政策，所以他每開發(fā)一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，都是能很順利的把資金回籠。

　　【記 者】：滄州市面上以前是有很多其他的品牌，東塑集團(tuán)之所以選擇安華瓷磚，是什么樣的原因?
　　【王洪興】：把市場(chǎng)做好，這是我們每一個(gè)安華瓷磚經(jīng)銷商的責(zé)任，在與東塑集團(tuán)合作之前，我們請(qǐng)東塑公司的工程師、領(lǐng)導(dǎo)參觀安華瓷磚生產(chǎn)基地，因?yàn)楣こ瘫容^大，合作方希望得到一個(gè)合格，感覺(jué)安華瓷磚是一個(gè)實(shí)實(shí)在在讓人合格的品牌，一個(gè)有質(zhì)量扶持的品牌，安華瓷磚也與一些標(biāo)志性的建筑和有長(zhǎng)期合作關(guān)系的企業(yè)共同贏得更大的市場(chǎng)。

　　占據(jù)戰(zhàn)略地形 更新?lián)Q代才見(jiàn)真章
　　【記 者】：這也符合了總部說(shuō)要著力去開發(fā)工程項(xiàng)目，還有打造房地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)的合作。下半年滄州市面上，您除了跟東塑集團(tuán)有合作，其他的渠道，比如說(shuō)家裝渠道的信心是來(lái)自于哪里？
　　【王洪興】：基于安華瓷磚品牌雄厚的實(shí)力和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)我們?cè)谇熬€、終端的經(jīng)銷商打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，堅(jiān)定信念，為安華瓷磚的市場(chǎng)開拓努力耕耘。

　　【記 者】：安華瓷磚現(xiàn)在的定位是大理石瓷磚的新標(biāo)桿，精耕細(xì)作，大理石瓷磚在滄州市場(chǎng)接受程度如何?
　　【王洪興】：安華宮殿石，大理石瓷磚新標(biāo)桿，體現(xiàn)了瓷磚的新發(fā)展方向。安華瓷磚高品質(zhì)、高品位、高價(jià)值的產(chǎn)品，推出的安華宮殿石——大理石瓷磚新標(biāo)桿更能體現(xiàn)，其逼真的石材，細(xì)膩紋理，是一種新的技術(shù)，大理石瓷磚是一種發(fā)展趨勢(shì)，也是一種潮流，以后給家庭裝修的用戶會(huì)出現(xiàn)一種嶄新的境界！

　　【記 者】：感謝您接受我們的采訪。