健康蘋果漆范啟津：用百倍信心，迎萬般變化

2017-10-10 15:21:33　來源: 神州加盟網(wǎng)　有3864人參與

經(jīng)營范圍：藝術(shù)水漆內(nèi)外墻乳膠漆兒童漆真石
門店數(shù)量：1000家
單店投資額：5~10萬

企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　復(fù)雜多變的2016年，讓涂料行業(yè)經(jīng)歷了嚴(yán)酷的市場(chǎng)洗禮。市場(chǎng)增速放緩、環(huán)保紅線收緊、原材料無序瘋漲，都使涂料企業(yè)壓力重重，紛紛使出殺手锏，不斷調(diào)整策略以適應(yīng)瞬息萬變的市場(chǎng)。如今，2017年已過大半，企業(yè)調(diào)整的成效如何已初步顯現(xiàn)。近日，江門市蘋果化工有限公司營銷總監(jiān)范啟津先生接受涂料經(jīng)記者采訪，分享了健康蘋果漆應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的舉措。

▲江門市蘋果化工有限公司營銷總監(jiān)范啟津先生

　　樂觀態(tài)度看市場(chǎng)，環(huán)保理念樹品牌

　　“在當(dāng)前的行業(yè)大環(huán)境下，其實(shí)我們蘋果化工的態(tài)度還是很樂觀的，因?yàn)榭v觀過去十幾年涂料行業(yè)的發(fā)展過程，始終有起有落，呈現(xiàn)一種波浪式的發(fā)展軌跡。也許這樣的環(huán)境反而會(huì)加快整個(gè)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)立力度，進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)?！贝竞窨捎H的范總顯然對(duì)健康蘋果上半年的業(yè)績(jī)十分滿意，他認(rèn)為沒有做不好的市場(chǎng)，只有做不好市場(chǎng)的企業(yè)。

　　能縱觀行業(yè)發(fā)展規(guī)律，不以眼前一時(shí)一日得失論成敗，這是企業(yè)戰(zhàn)略思維的體現(xiàn)。而健康蘋果漆面對(duì)多變的市場(chǎng)，并未盲目采取大刀闊斧的革新，應(yīng)對(duì)策略是“更加堅(jiān)持公司的健康理念，更加注重產(chǎn)品研發(fā)的創(chuàng)立要求，更加看重經(jīng)銷商伙伴的服務(wù)能力水平，因?yàn)榻】岛秃玫漠a(chǎn)品，貼心的服務(wù)水平，才是提高/增加經(jīng)銷商健康持續(xù)的核心動(dòng)力?！?/span>

　　據(jù)了解，2017年上半年，在裝修漆行業(yè)普遍下滑的大環(huán)境下，健康蘋果漆依然逆勢(shì)取得了銷量的增長(zhǎng)”。這得益于健康蘋果漆數(shù)年來勤耕不輟的渠道建設(shè)，以及多方面、系統(tǒng)性的創(chuàng)立。

　　健康蘋果漆這些創(chuàng)立，首先體現(xiàn)在環(huán)保產(chǎn)品的研發(fā)上。今年，健康蘋果漆加大產(chǎn)品的研發(fā)力度，擴(kuò)大了水性漆產(chǎn)品線，在兒童漆產(chǎn)推出了更多新品，并增加了文化藝術(shù)水漆的新品數(shù)量。

　　“環(huán)保政策越來越嚴(yán)格，這是行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)階段，我們樂于看到整個(gè)行業(yè)盡快進(jìn)入新的環(huán)保階段，這和我們公司的健康和創(chuàng)立的發(fā)展理念是一致的。新環(huán)保政策對(duì)蘋果化工的影響是積極的，因?yàn)槲覀兪冀K走在環(huán)保發(fā)展的前沿?！狈犊傊v到。

　　隨著新環(huán)保政策的實(shí)施，很多不符合標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)將會(huì)逐漸被市場(chǎng)所淘汰，市場(chǎng)上好的產(chǎn)品的比重就會(huì)大大提高，這對(duì)消費(fèi)者是很大的好處。而以“兒童漆”聞名，致力成為健康兒童漆先進(jìn)品牌的健康蘋果漆，在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)上，始終保持環(huán)保和創(chuàng)立上的高標(biāo)準(zhǔn)和高要求。

　　據(jù)名氣檢測(cè)，健康蘋果漆系列產(chǎn)品的VOC排放量大大低于目前的標(biāo)準(zhǔn)。蘋果化工充分運(yùn)用除醛科技和負(fù)離子科技，不僅能夠凈化甲醛、甲苯，而且氣味清新自然，更加環(huán)保安全。同時(shí)，其他的理化性能上實(shí)現(xiàn)更深層次的優(yōu)化和提升，具備抗污易潔，防水透氣，抗粉化，易施工，抗堿防霉等特性，漆面具有不錯(cuò)自潔功能，更久亮麗，經(jīng)特殊工藝處理的漆膜表面堅(jiān)韌耐擦，更適于小孩的隨意涂鴉。

　　除了產(chǎn)的精益求精，健康蘋果漆在網(wǎng)絡(luò)營銷方式上亦積極尋求轉(zhuǎn)變。作為涂料行業(yè)“搜索引擎百萬網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃”踐行者，健康蘋果漆早在十二年前就開展網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù)，深知互聯(lián)網(wǎng)世界顛覆了傳統(tǒng)的行業(yè)認(rèn)知，互聯(lián)網(wǎng)營銷對(duì)涂料企業(yè)的意義是巨大的。目前，健康蘋果漆繼續(xù)深化互聯(lián)網(wǎng)推廣業(yè)務(wù)，推廣方式已由原來的付費(fèi)點(diǎn)擊式的搜索引擎推廣方式轉(zhuǎn)變?yōu)檎闲云放扑茉斓钠放仆茝V新階段。作為兒童漆細(xì)分市場(chǎng)的一把好手，“健康兒童漆先進(jìn)品牌“形象的樹立，為經(jīng)銷商終端零售起到了的促進(jìn)作用。

　　以共贏的企業(yè)基因，勤耕渠道建設(shè)

　　信心比環(huán)境更重要，信心比收銀更重要！采訪中，范總多次強(qiáng)調(diào)健康蘋果漆雙贏機(jī)制對(duì)經(jīng)銷商的扶持。在范總看來，在市場(chǎng)環(huán)境低迷的非常時(shí)期，企業(yè)渠道策略應(yīng)主動(dòng)由推式策略向拉式策略轉(zhuǎn)變。不能將產(chǎn)品推向經(jīng)銷渠道就完了，而應(yīng)從終端消費(fèi)者需求入手，幫助經(jīng)銷商、分銷商把產(chǎn)品銷售出去，為經(jīng)銷商建立信心。為此，健康蘋果漆根據(jù)區(qū)域消費(fèi)特點(diǎn)，做了針對(duì)性的密集型的廣告宣傳、優(yōu)惠促銷等活動(dòng)，引起消費(fèi)者的購買欲望，激發(fā)購買動(dòng)機(jī)，成功釋放了經(jīng)銷商、分銷商的壓力，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。

　　近幾年，健康蘋果漆線下活動(dòng)推廣力度一年大過一年，線下推廣、促銷活動(dòng)已經(jīng)滲透至三四線城市，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。根據(jù)健康蘋果漆銷售團(tuán)隊(duì)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，在三四線城市的市場(chǎng)開發(fā)上，必須要和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)聯(lián)合開發(fā)。因?yàn)槿木€市場(chǎng)本身市場(chǎng)容量不大，但競(jìng)爭(zhēng)并不小，所以要充分利用起數(shù)量眾多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。蘋果化工近兩年一直在扶持三四線城市的經(jīng)銷商開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，用處比較明顯。

　　經(jīng)過市場(chǎng)部和銷售部團(tuán)隊(duì)的實(shí)踐與摸索，健康蘋果漆逐步完善了會(huì)議營銷模式，形成了一套健康蘋果漆獨(dú)特的合作雙贏的機(jī)制。對(duì)經(jīng)銷商實(shí)施廣告宣傳、店面裝修、售后服務(wù)、會(huì)員管理、噴涂設(shè)備、人員培訓(xùn)、工資補(bǔ)貼等十二項(xiàng)扶持政策，不僅提高了各渠道能力，更鞏固了健康蘋果漆在當(dāng)?shù)氐臅?huì)員網(wǎng)絡(luò)和渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，同時(shí)深化了公司“密集分銷，沖鋒縣鎮(zhèn)”的市場(chǎng)策略，加速推進(jìn)全面進(jìn)占三四線城市，實(shí)現(xiàn)千城萬店的目標(biāo)。此外，在攻城建店的同時(shí)，蘋果化工同時(shí)輔以精耕細(xì)作，以 “好店好的品牌訪油工，小區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中攻”的單店贏利模式為指導(dǎo)，確保經(jīng)銷商加盟一家，一家，實(shí)現(xiàn)廠商共贏。各區(qū)域經(jīng)銷渠道的成功，說明了在健康蘋果漆強(qiáng)大的營銷支持和售后服務(wù)體系支撐下，成功是可以復(fù)制的。

　　據(jù)范總介紹，“蘋果化工的渠道招商工作，始終堅(jiān)持‘合作一家、扶持一家、成功一家’的指導(dǎo)思想，也就是‘扶上馬’，還要‘送一程’。把經(jīng)銷商打造成為所在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的專業(yè)服務(wù)商，以適應(yīng)新的行業(yè)環(huán)境，幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。到目前為止，蘋果化工在全國建立終端銷售網(wǎng)點(diǎn)超過了3000家，其中有部分經(jīng)銷商與我們的合作超過了10年，整體運(yùn)營處于合格狀態(tài)”。

　　堅(jiān)持兒童漆核心定位，適時(shí)擴(kuò)充產(chǎn)品品類

　　健康蘋果漆的成功，不僅源自誠信經(jīng)營，與經(jīng)銷商、消費(fèi)者共贏的企業(yè)基因，更是源自始終堅(jiān)持健康環(huán)保的品牌理念，源自堅(jiān)持創(chuàng)立和質(zhì)量?jī)?yōu)先的產(chǎn)品價(jià)值。創(chuàng)立17年來，定位“兒童漆專業(yè)品牌”的健康蘋果漆對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)，施行近乎苛刻的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但作為家裝漆的細(xì)分領(lǐng)域，“兒童漆”市場(chǎng)發(fā)展十余年來，因?yàn)槿狈为?dú)的標(biāo)準(zhǔn)，始終未能被“正名“，特別是一些不法商家的進(jìn)入，市場(chǎng)亂象隨之而來。

　　今年7月1日，先進(jìn)兒童漆標(biāo)準(zhǔn)《兒童房裝飾用水性木器涂料》標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施，而《兒童房裝飾用內(nèi)墻涂料》標(biāo)準(zhǔn)也在制定過程中。標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布，不僅終于為“兒童漆”正了名，相關(guān)檢測(cè)指標(biāo)的高要求，也讓兒童漆成為環(huán)保的家裝涂料，以健康蘋果漆為代表的專業(yè)兒童漆品牌終于長(zhǎng)出了一口氣。

　　“新標(biāo)準(zhǔn)對(duì)健康蘋果產(chǎn)生了非常積極的影響。因?yàn)榻】堤O果主推兒童漆產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量和綜合性能很早就已經(jīng)根據(jù)高標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)生產(chǎn)，現(xiàn)在有了標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)范，讓兒童漆市場(chǎng)更加規(guī)范。我們長(zhǎng)期執(zhí)行的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)更優(yōu)于新出臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)，體現(xiàn)出了健康蘋果兒童漆系列產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”范總認(rèn)為，兒童漆標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，不僅規(guī)范了市場(chǎng)，更幫助健康蘋果漆建立了與其他兒童漆產(chǎn)品的品牌區(qū)隔。

　　針對(duì)兒童漆標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，健康蘋果也實(shí)施了一些針對(duì)性的宣傳計(jì)劃，一方面為了擴(kuò)大新標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)執(zhí)行力，讓更多消費(fèi)者關(guān)注和了解兒童漆產(chǎn)品，關(guān)注和了解監(jiān)管部門對(duì)兒童漆產(chǎn)品的重視程度；另一方面也擴(kuò)大健康蘋果兒童漆產(chǎn)品的宣傳力度，讓更多消費(fèi)者知道健康蘋果作為健康兒童漆先進(jìn)品牌的核心優(yōu)勢(shì)：如早獲得“有一定名氣商標(biāo)”的兒童漆品牌，應(yīng)用較新一代純凈味技術(shù)，全新STP技術(shù)，較新“AP+新式聚合體合成工藝”技術(shù)等。

　　兒童漆市場(chǎng)是涂料市場(chǎng)中的核心技術(shù)衍生市場(chǎng)，因?yàn)閮和釋?duì)環(huán)保要求幾乎達(dá)到了苛刻的程度，所以兒童漆市場(chǎng)在帶動(dòng)著涂料市場(chǎng)的技術(shù)創(chuàng)立方向。在更環(huán)保更健康的產(chǎn)品研發(fā)道路上，兒童漆始終是涂料行業(yè)的排頭兵。未來兒童漆的發(fā)展將獲得更大的市場(chǎng)空間，不但兒童房裝飾中的應(yīng)用比例更高，甚至其他室內(nèi)裝飾空間，也會(huì)進(jìn)一步提高兒童漆的應(yīng)用程度，兒童漆市場(chǎng)大有可為。

　　健康蘋果漆從2000年開始成立專業(yè)兒童漆研發(fā)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，2002年先進(jìn)兒童木器漆上市，2003年先進(jìn)兒童墻面漆上市，目前已經(jīng)開花結(jié)果，獲得了市場(chǎng)和品牌雙豐收，并積累了大批忠于健康蘋果漆的合作伙伴和消費(fèi)者。未來，健康蘋果漆將繼續(xù)堅(jiān)持以兒童漆為核心，在兒童漆產(chǎn)不斷創(chuàng)立，進(jìn)一步鞏固健康蘋果作為兒童漆先進(jìn)品牌的市場(chǎng)號(hào)召力，并希望兒童漆的核心優(yōu)勢(shì)，為經(jīng)銷商擴(kuò)大在建筑涂料、木器漆、文化藝術(shù)水漆、防水輔材等品類產(chǎn)品的收銀增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　據(jù)范總介紹，文化藝術(shù)水漆將是健康蘋果下一步市場(chǎng)推廣的重點(diǎn)產(chǎn)品線。健康蘋果漆早在十年前就開始進(jìn)行文化藝術(shù)水漆的研發(fā)生產(chǎn)，當(dāng)時(shí)的初衷也是出于個(gè)性和時(shí)尚消費(fèi)的行業(yè)前瞻性。雖然由于當(dāng)時(shí)尚未形成消費(fèi)熱點(diǎn)，推廣力度相對(duì)較小，但也積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。如今，市場(chǎng)已經(jīng)驗(yàn)證了健康蘋果漆的前瞻性，此時(shí)加大文化藝術(shù)水漆推廣力度，順勢(shì)而為，相信能如兒童漆一樣守得云開日見。

　　采訪后記：

　　引用萬科總裁郁亮描述現(xiàn)今房地產(chǎn)行業(yè)的一句話：房地產(chǎn)行業(yè)的黃金時(shí)代已經(jīng)過去，但新來的白銀時(shí)代仍然是貴金屬時(shí)代。涂料行業(yè)亦是如此，雖然各方面壓力驟增，但收銀率依然讓不少制造行業(yè)羨慕，而且現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)仍然處于粗放式的發(fā)展模式下，上升空間還很大。

　　當(dāng)然，白銀畢竟不如黃金。涂料行業(yè)仍有利可圖，但能從中“漁利”的將屬于少數(shù)的企業(yè)。在涂料行業(yè)進(jìn)入加速洗牌期，只有保持創(chuàng)立、分享共贏的企業(yè)才能順勢(shì)而為，瀟灑應(yīng)對(duì)萬變的市場(chǎng)。

　　對(duì)于波瀾起伏的涂料行業(yè)，危機(jī)是始終存在的，熬不過去是危機(jī)，熬過去就是轉(zhuǎn)機(jī)（本文源自于涂料經(jīng)）。

　　健康蘋果漆加盟：http://www.jiameng.com/wgz94980/

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