地點：浙江科恩電器有限公司
　　嘉賓：科恩電器總經(jīng)理 俞鋒

　　【記者】：您如何看待2012年家居企業(yè)的生存環(huán)境？人工費原料費上漲，您會特別關(guān)注哪種因素的變動，這種變動對廚房電器企業(yè)的影響幾何？

　　【科恩 俞鋒】：2012年對整個廚電行業(yè)來說是個極不平靜的一年，樓市的調(diào)控、通貨膨脹、原材料價格波動等因素都影響著企業(yè)的發(fā)展與生存。但我想，這就是市場，市場是不斷變化的，有繁榮期也有蕭條期。雖然對整個行業(yè)來說市場的調(diào)控是個不利因素，但對企業(yè)來講，就要看你的應(yīng)對措施了，如果你有更好的應(yīng)對措施，調(diào)控的時候就是發(fā)展的機遇。

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　　【記者】：在此影響因素下，您會如何看待廚房電器行業(yè)未來發(fā)展前景？

　　【科恩 俞總】：我想，無論市場再怎么調(diào)整，還是有規(guī)律的，無論在旺季還是淡季，能夠發(fā)展的企業(yè)一定是對消費者有核心價值的企業(yè)。
　　廚房電器很大的生命力在于他能為銷售者提供一個更加健康、溫馨、干凈的廚房環(huán)境。這也正是消費者所追求的。這兩年，消費者對高端品質(zhì)的產(chǎn)品越來越認可，越來越多的企業(yè)參與到這一區(qū)間的競爭中來，正說明這個行業(yè)未來發(fā)展前景非常好。

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　　【記者】：2012年度的兩大亮點，一是家居企業(yè)電子商務(wù)的興起，二是微博營銷的嘗試，您如何看待？是否有嘗試？
　　【科恩 俞總】：新商業(yè)模式正在悄然興起，電子商務(wù)已經(jīng)發(fā)展了很多年，并且勢頭越來越猛，甚至顛覆了很多傳統(tǒng)渠道；而微博營銷的確是今年的新話題，并且一出來就很火，微博的發(fā)展速度非?？?，已經(jīng)成為整個社會的話題，所以很多企業(yè)想用微博的方式來嘗試做推廣和銷售，也不足為怪。這也是企業(yè)創(chuàng)立，未來，微博營銷肯定會成為營銷的亮點，一定會有企業(yè)憑借微博營銷迅速發(fā)展。我們科恩也在嘗試，憑借微博擴大我們的影響力，并且現(xiàn)在已經(jīng)取得了一些結(jié)果。

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　　【記者】：現(xiàn)在80后是主要消費群體，80后消費更加理性，更加注重品牌和品質(zhì)，像科恩廚房電器有什么特色能夠吸引到這個消費群體？

　　【科恩 俞總】：80后的消費群體對廚房電器的選擇更加注重以下幾點：優(yōu)先是外觀，第二是使用的舒適性，第三個售后的穩(wěn)定性，產(chǎn)品有扶持，使用這個產(chǎn)品沒有后顧之憂。優(yōu)先點的話，從外觀的角度來看，80后對于一些時尚元素關(guān)注度比較高，比如說產(chǎn)品外形、色彩以及與廚房整體裝修的結(jié)合，我們迎合了這部分人群的心理，比如說從外觀上色彩要簡潔明快，從和廚房整體裝修風格的結(jié)合上更加的人性化。另外從功能包括使用的習慣上增加了很多人性化的功能，就油機來說比如智能感應(yīng)觸摸開關(guān)、可視化油杯、新的設(shè)計的機檢修孔等功能，都符合東方人體學(xué)，也就是說一切從用戶的使用角度和使用體驗出發(fā)。

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　　【記者】：面對激烈的市場競爭，科恩又擁有哪些自身獨特的優(yōu)勢呢？
　　【科恩 俞總】：我們的優(yōu)勢非常多，并且也比較突出。首先，是我們的產(chǎn)品優(yōu)勢，我們在市場上推出了難得的概念機，科恩達網(wǎng)板，吸更徹底，拆洗方便。比同行市場上的產(chǎn)品更漂亮，更具性價比，更具市場縱深拓展的空間。其次，是我們的營銷理念，我們采用全新的差異化營銷模式，使消費者在科恩的賣場消費是一種享受。我們在為顧客提供更好的服務(wù)的同時，更能讓他體驗到凈暢廚房的快樂。另外，我們的終端表現(xiàn)，團隊等都有一律的優(yōu)勢。

　　【記者】：金九銀十接近尾聲，今年的市場表現(xiàn)也大致已成定局，貴公司今年的招商情況如何？
　　【科恩 俞總】：今年是我們科恩發(fā)展的跨步年，從去年年底全國專賣店突破1000家以來，擴張速度至始保持穩(wěn)定發(fā)展狀態(tài)，科恩現(xiàn)以每月十多家門店的增長速度在擴張。全國所有的三四級城市的店面拓展已基本落地，更重要的是，我們所有開出的門店，銷售情況都非常理想。這也對我們后續(xù)的招商工作奠定了基礎(chǔ)。

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　　【記者】：現(xiàn)在的企業(yè)越來越注重社會責任感，會用各自的方式實現(xiàn)目標社會，貴公司在公益活動方面是否有動作？
　　【科恩 俞總】：對我們科恩來說，我們先從自身開始。我們用好的產(chǎn)品為消費者提供健康和諧的家庭環(huán)境；我們嚴格企業(yè)紀律，為員工提供更好的發(fā)展平臺，為加盟商提供更好的生意平臺；在企業(yè)的污染控制、安全生產(chǎn)等方面我們也做了非常多的努力；未來我們還會更多的參與到社會活動中，盡到一個企業(yè)的社會責任。

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　　【記者】：對于明年的市場，您的預(yù)估如何？貴公司在明年會有哪些大的計劃和市場期望？(公司未來發(fā)展規(guī)劃)
　　【科恩 俞總】：明年，將是我們科恩快速發(fā)展的一年，有了今年的開局，明年我們更有信心。我們將會推出更多更好的產(chǎn)品系列，我們會有更多的廣告推廣計劃，我們有更多的市場推廣策略。相信在全國的各個城市，將會攜手更多的科恩合作伙伴，值得期待。

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　　2013，科恩非同凡響。

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科恩，概念機倡導(dǎo)者，期待您的加盟！

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