2020年5月9日浙江嘉興，正值疫情趨于穩(wěn)定，浙江今頂集成吊頂有限公司與海爾空調(diào)戰(zhàn)略合作協(xié)議正式簽約，同時(shí)也宣告集成吊頂行業(yè)專業(yè)級廚房空調(diào)正式發(fā)布。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 賦予電器和集成吊頂全新的意義

本次今頂集成吊頂x海爾空調(diào)戰(zhàn)略合作簽約儀式在今頂公司總部舉行，會場不大，規(guī)格卻不小。在各路媒體的見證下，今頂周建成董事長上臺致謝。周董認(rèn)為，集成吊頂相對于空調(diào)來說，是一個(gè)比較新興的類目，全行業(yè)經(jīng)歷的時(shí)間不過短短十多年，有幸趕上了經(jīng)濟(jì)高速增長的時(shí)代，迎來快速的增長。

和很多行業(yè)一樣，集成吊頂行業(yè)也有瓶頸期，尤其在面對國內(nèi)老百姓越來越高的消費(fèi)需求時(shí)，已經(jīng)感受到了壓力。今頂能把集成吊頂產(chǎn)品做到了細(xì)致，但老百姓要的不光是吊頂，還要各種提升生活品味，功能強(qiáng)大的電器。

今頂能夠和海爾空調(diào)走到一起的重要原因，是因?yàn)殡p方對于提升和滿足消費(fèi)者需求的目標(biāo)是一致的。

而說起海爾，周董坦言自己創(chuàng)業(yè)路上的首課就是海爾張瑞敏主席砸冰箱的故事，“有缺陷的產(chǎn)品就是廢品”這句話至今仍然是代表制造業(yè)質(zhì)樸的真理。海爾的企業(yè)文化，尤其是海爾的服務(wù)，是值得當(dāng)下很多行業(yè)和企業(yè)學(xué)習(xí)的。30多年的發(fā)展，海爾空調(diào)的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)一直秉承行業(yè)共贏的態(tài)度，不斷帶動行業(yè)及合作伙伴的發(fā)展。

對于廚房空調(diào)這個(gè)領(lǐng)域，海爾無疑是走在行業(yè)前列的；海爾專業(yè)級的廚房空調(diào)通過“制冷快”、“不怕油煙”等產(chǎn)品特性，專為中國家庭的廚房空間而設(shè)計(jì)。并且擁有多項(xiàng)技術(shù)，徹底解決傳統(tǒng)廚房空調(diào)的安裝難、維護(hù)難、清潔難等痛點(diǎn)。今頂作為專注集成吊頂行業(yè)10余年的專業(yè)吊頂品牌，通過金棟梁龍骨系統(tǒng)等安裝結(jié)構(gòu)，巧妙的解決了嵌入式電器的安裝和電器與吊頂?shù)娜诤隙鹊膯栴}。可以說，此次合作，是兩個(gè)在各自領(lǐng)域?qū)I(yè)專注品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

打開邊界 從產(chǎn)品到場景，從場景到生態(tài)

海爾空調(diào)副總經(jīng)理劉明剛先生緊接著周董的話題展開，表示很高興能夠代表海爾空調(diào)，參加這次今頂與海爾的戰(zhàn)略合作簽約儀式。

劉總的發(fā)言緊緊圍繞用戶消費(fèi)需求的角度，為大家解答了兩個(gè)問題：

1、海爾為什么要與集成吊頂行業(yè)合作？

2、為什么會選擇今頂？

一個(gè)問題，海爾集團(tuán)張瑞敏先生一直提倡的就是海爾不再單單是一個(gè)家電制造商，而是要從家電制造轉(zhuǎn)型至家庭場景解決方案提供商，再從場景解決方案提供商到生態(tài)品牌。產(chǎn)品終會被場景替代，而場景會被生態(tài)替代。而集成吊頂行業(yè)與家電有著場景匹配度。

第二個(gè)問題，企業(yè)的理念非常相近，雙方都將用戶的需求作為企業(yè)的目標(biāo)。而且今頂集成吊頂?shù)漠a(chǎn)品與海爾空調(diào)的契合度也較高，從接洽到簽約也非常順利，雙方就廚房空調(diào)產(chǎn)品討論到研發(fā)上市僅僅用了2個(gè)月時(shí)間，這在海爾的產(chǎn)品研發(fā)歷史上創(chuàng)造了紀(jì)錄。這也是貫徹海爾的發(fā)展戰(zhàn)略，從廚房的場景開始切入，逐步實(shí)現(xiàn)整個(gè)生態(tài)的合作。

關(guān)于廚房空調(diào)，海爾專業(yè)的產(chǎn)品其實(shí)很早就已經(jīng)研發(fā)上市，但市場或者說老百姓對于廚房空調(diào)這款產(chǎn)品的認(rèn)知度并不夠。

其一，很多人固有印象就是廚房裝空調(diào)很難解決油煙的問題；其二，廚房空調(diào)在面積較小的廚房其實(shí)很難有空間；其三，單個(gè)的廚房空調(diào)產(chǎn)品和吊頂并不搭配，甚至?xí)芡回！＠习傩諏τ诿篮脧N房的向往其實(shí)很簡單，空調(diào)可以有，但必須好打理，要不怕油煙，而且不占位置，裝上去還要好看。

這樣的用戶需求，也許是海爾與今頂能夠走到一起的直接原因。因?yàn)檫@樣的需求已經(jīng)不是單獨(dú)一家企業(yè)能夠滿足的了，但是兩家企業(yè)一起的話，專業(yè)的廚房空調(diào)和美觀大方的大板吊頂，問題迎刃而解。

劉總在簽約儀式現(xiàn)場，也感謝今頂集成吊頂?shù)蹴斈軌蚩焖夙憫?yīng)，投入資源共同推動廚房空調(diào)項(xiàng)目。也對目前的產(chǎn)品組合非常看好，今頂近兩年來在行業(yè)刮起的“大板風(fēng)潮”與海爾的很多家電產(chǎn)品其實(shí)都很匹配。希望雙方以廚房空調(diào)開始，真正衍生到用戶的全場景解決方案，從廚房空調(diào)到中 央空調(diào)，再到整體家庭解決方案，有更大的合作空間。

合作共贏 從廚房空調(diào)到資源共享

在與會人員的熱烈掌聲中，周建成先生與劉明剛先生分別代表今頂集成吊頂和海爾空調(diào)，正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

此次今頂與海爾的戰(zhàn)略合作從廚房空調(diào)開始，而又不止于廚房。站在集成吊頂行業(yè)的角度，廚房空調(diào)一直是各家頭部企業(yè)發(fā)力的產(chǎn)品之一，但受制于專業(yè)技術(shù)的沉淀不足，一直沒能有足夠響亮的產(chǎn)品。

而另一邊，消費(fèi)者的問題卻被擱置，集成吊頂和廚房空調(diào)都是好產(chǎn)品，但市場上找到兩者非常適配的產(chǎn)品卻幾乎不可能，這是不負(fù)責(zé)的。今頂與海爾的合作模式，也許是給這個(gè)問題打開了全新的思路，專業(yè)+專業(yè)=更專業(yè)，而專業(yè)+業(yè)余，其結(jié)果只能是業(yè)余。

與此同時(shí)，此次異業(yè)合作也涉及到新渠道新需求，雙方本著美好的意愿打開彼此邊界，共享市場和資源，開放關(guān)鍵要素，電器與集成吊頂再集成，這是新時(shí)代賦予集成的新意義。

周董在簽約儀式上表示：這次廚房空調(diào)的項(xiàng)目合作，只是雙方戰(zhàn)略合作的首步；未來，期望兩家公司在更多領(lǐng)域有更深入的合作。

合作共贏，產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)，共享資源。堅(jiān)信今頂與海爾空調(diào)的合作前景會非常美好，持續(xù)為老百姓提供好的產(chǎn)品和服務(wù)和更美好的家居生活體驗(yàn)。