建材加盟:新手如何開燈飾店
1、資金。一般來說,二三類城市大概需要5-10萬或以上的開業(yè)基金,大城市需要更多一些,小城市需要少一些。這與房租、水電、人工等及當(dāng)?shù)匚飪r水平有關(guān),不能一概而論。但是,除去房租、裝修等費(fèi)用,手頭現(xiàn)金一般不能低于5萬元。
2、選址。除非你有很大的財力和很大的零售面積,否則,地址都應(yīng)選在現(xiàn)有的建材市場周圍,或周圍都有燈具零售的地點(diǎn)。如果那些好的地方很難租到的話,開在買建材的必經(jīng)之路也是一個好的選擇!
3、銷售定位。也就是店鋪將來的消費(fèi)群是哪一類。沒有高中低檔的定位,或者很含糊,勢必會影響今后的銷售。所以,銷售定位一定要切合實(shí)際,要符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。定位如果高于當(dāng)?shù)仄骄剑涂赡茉斐汕吆凸?,門前冷落的局面。
4、前期品牌。一個好的零售店,一定要有一兩個品牌來吸引前期的消費(fèi)者。好的品牌不僅可以帶動其他產(chǎn)品的銷售,也可以增加人氣。如果你想更省心的話,也可以選擇做某個廠家的專賣店。
5、裝修。注意事項(xiàng):(1)吊頂?shù)母叨炔灰陀?.8米;(2)店內(nèi)裝修不要過于明亮,不要有太多的自然光;(3)吊頂和墻面的燈具安裝位置要充分考慮大小預(yù)留面積。墻面寬不要小于0.5米,吊頂方格不要小于0.8平方米,有條件的在顯著位置應(yīng)該預(yù)留4-6塊1平方米大小的大燈位;(4)裝修顏色應(yīng)該主色一種,輔色不超過2種為宜。顏色太多太雜,會起到喧賓奪主的反用處;(5)店面的布局要合理,應(yīng)該以大燈或銷量比較大的產(chǎn)品為主,占顯著位置,其他產(chǎn)品則圍繞著它們來做,多利用拐角、柱面安放一些小燈。
6、貨源。一般來說,小店以附近批發(fā)市場進(jìn)貨為宜,其它產(chǎn)品可以以調(diào)貨或分銷別家的產(chǎn)品,雖然收銀薄一點(diǎn),但不會因眼光和經(jīng)驗(yàn)問題造成太多產(chǎn)品積壓。除非特殊情況,一般不宜去古鎮(zhèn)進(jìn)貨。
7、產(chǎn)品風(fēng)格,數(shù)量和品種。風(fēng)格不要過多,每種產(chǎn)品花色不超過3種,每款不多于3—5臺為宜,嚴(yán)格控制現(xiàn)金流!進(jìn)貨時要多考慮產(chǎn)品與定位,價格和市場,花色與店面風(fēng)格之間的關(guān)系,不要造成積壓。
8、開業(yè)前必備的東西:2米高人字梯一把;沖擊鉆一把;大小螺絲刀各一把,手鉗一把,小一點(diǎn)的榔頭一把,絕緣膠布、自攻螺絲一些。除了搞衛(wèi)生的工具以外,還應(yīng)該買一些干凈的軟布用來擦拭燈具;帳簿和筆,供顧客休息的桌椅等。
9、人員的配備:前期建議聘用1-2名有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的店員,1名電工,兼職或?qū)B毝伎伞F赣萌藛T不要只看長相和身材學(xué)歷,要注重口才和人品。
10、開業(yè)前的準(zhǔn)備工作:(1)多做宣傳,盡量擴(kuò)大影響力;(2)可以考慮做一些產(chǎn)品的低價,讓利消費(fèi)者;(3)辦理各方面的手續(xù),如工商,稅務(wù)的執(zhí)照,避免造成不必要的麻煩;(4)裝飾店面,保持衛(wèi)生整齊;(5)對售后服務(wù)提前做好計劃,并嚴(yán)格執(zhí)行。
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