經(jīng)銷商的抱怨聲不斷,集成吊頂行業(yè)如何發(fā)展
市場(chǎng)運(yùn)作中,大多數(shù)廠家認(rèn)為自己是出品牌、出產(chǎn)品、出技術(shù),經(jīng)銷商應(yīng)該拿錢出來(lái)做市場(chǎng),至少在前期市場(chǎng)工作中如此。而經(jīng)銷商從和獲取利益考慮,則希望廠家能夠承擔(dān)更多的市場(chǎng)投入。當(dāng)經(jīng)銷商無(wú)法地向廠家轉(zhuǎn)移一些成本和時(shí),他們就會(huì)產(chǎn)生各種抱怨,比如廠家費(fèi)用投入不足、新產(chǎn)品設(shè)計(jì)有缺陷、廠家的服務(wù)工作做得不如其他廠家到位等。這些怨言讓許多的廠家業(yè)務(wù)人員的情緒受到干擾,各項(xiàng)市場(chǎng)工作也會(huì)因此而受到阻滯。作為廠家的一線業(yè)務(wù)人員,應(yīng)該如何面對(duì)呢?
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一、合作中的博弈
廠家與經(jīng)銷商是利益的共同體,也是利益爭(zhēng)奪的關(guān)系,雙方都在尋找機(jī)會(huì)試圖使自己的利益很大化。經(jīng)銷商的抱怨無(wú)非是因?yàn)閺S家很多投入和工作沒有達(dá)到自己的期望。而廠家也會(huì)抱怨經(jīng)銷商有很多方面沒有符合要求,只是,出于供求關(guān)系的不平等,廠家并不拿這些抱怨來(lái)要挾經(jīng)銷商罷了。
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二、變則通,通則久
要想做強(qiáng)做大,就要改變經(jīng)營(yíng)模式,創(chuàng)造更多贏利模塊,把原來(lái)簡(jiǎn)單的兩個(gè)鏈變成一個(gè)價(jià)值環(huán)。另外更現(xiàn)實(shí)的就是搞好關(guān)系營(yíng)銷,和廠家建立合格的關(guān)系。這樣,缺乏資金的時(shí)候能在時(shí)間得到“輸血”來(lái)度過(guò)危機(jī)。
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三、選對(duì)比做什么更重要
選對(duì)有實(shí)力的企業(yè),看準(zhǔn)大品牌。好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話,經(jīng)典的產(chǎn)品銷量自然陡增,尋找行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿企業(yè),做他們的產(chǎn)品,從源頭上減少以后不必要的抱怨。集成吊頂行業(yè)的引路者華夏杰就是這樣的一家企業(yè),采用國(guó)際先進(jìn)的德國(guó)生產(chǎn)線,專業(yè)生產(chǎn)華夏杰牌環(huán)保頂、upvc耐老化扣板、集成吊頂、各類配套電器,五行木等裝飾建材,先后出口到歐美等發(fā)達(dá)和地區(qū),深受合作伙伴的好評(píng)。
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四、同一個(gè)目標(biāo)攜手共進(jìn)
十多年的歷程,華夏杰人乘東風(fēng)搏擊萬(wàn)里長(zhǎng)空,始終堅(jiān)持科技興業(yè)理念,積極實(shí)施產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合,全力構(gòu)建自主創(chuàng)立體系,在發(fā)展的浪潮中,華夏杰人以敏銳的眼光,抓住國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)遇,先后與世界建材航母美凱龍建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,與建立了9年長(zhǎng)期合作關(guān)系,成為供應(yīng)商,公司研發(fā)隊(duì)伍匯集多名高等工程技術(shù)人員,并在產(chǎn)品研發(fā)中把好進(jìn)廠、出廠嚴(yán)檢關(guān),作為提高/增加產(chǎn)品高品質(zhì)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),華夏杰人重細(xì)節(jié)、擅執(zhí)行,公司已iso9001:2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證,先后被評(píng)為名優(yōu)產(chǎn)品、綠色環(huán)保建材產(chǎn)品、集成吊頂好的品牌產(chǎn)品、好的暢銷品牌、低碳環(huán)保行業(yè)前沿產(chǎn)品等多項(xiàng)榮譽(yù)。
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五、同一個(gè)夢(mèng)想合作共贏
300多家代理商,1000多家分銷網(wǎng)店,實(shí)力見證華夏杰的成長(zhǎng)。選擇華夏杰的好處不僅產(chǎn)品種類多、花色齊全,華夏杰還為扣板配有自己的電器,每種扣板可以搭配多種電器,每種電器又可以與扣板自由組合,以少的庫(kù)存為客戶提供多的選擇,為客戶提供多方面的服務(wù)。背靠大樹好乘涼,?顧客是華夏杰發(fā)展的根本,讓每一個(gè)客戶滿意是華夏杰不懈的追求。
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“華夏杰正以迅雷不及掩耳之勢(shì)占領(lǐng)集成吊頂市場(chǎng),很有可能在幾年內(nèi)成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)?!庇行袠I(yè)人士對(duì)此表示。
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