“推”，給渠道商讓利，讓他們有豐厚的單品收銀可圖，調(diào)動(dòng)起他們做該產(chǎn)品的興趣，使該品牌產(chǎn)品能夠展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，即使缺少很強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)也能很好地實(shí)現(xiàn)銷售。

“拉”，廣告宣傳、品牌影響力刺激消費(fèi)者對(duì)該品牌產(chǎn)品的需求，致使消費(fèi)者主動(dòng)去終端零售店購(gòu)買該產(chǎn)品，使渠道商積極引進(jìn)該品牌產(chǎn)品。

涂料加盟要實(shí)現(xiàn)好的績(jī)效，做營(yíng)銷時(shí)必須要注意“推拉”結(jié)合，單純地、一味地推或拉都難以達(dá)成目標(biāo)。

這也包含在涂料加盟要做的“營(yíng)”+“銷”的三層涵義中：

一、“推試”策略和“拉式”策略的相互配合。

二、市場(chǎng)活動(dòng)中的“營(yíng)”和“銷”相互配合?！盃I(yíng)”經(jīng)營(yíng)客戶、品牌、市場(chǎng)與“銷”掌控銷售管理、渠道管理相互配合。

三、銷售部與市場(chǎng)的相互配合。銷售部怎樣組建銷售團(tuán)隊(duì)，怎樣銷售產(chǎn)品、服務(wù)。市場(chǎng)部則是主要包括市場(chǎng)分析、產(chǎn)品發(fā)展、品牌策略、市場(chǎng)宣傳推廣等。