優(yōu)先，在建材下鄉(xiāng)過程中，要堅決減少坑農(nóng)害農(nóng)。我國現(xiàn)在有7億多農(nóng)民，消費能力巨大，我國農(nóng)民極其渴望提高生活品質(zhì)，消費水平也在不斷提升。雖然農(nóng)村居民對假冒偽劣產(chǎn)品的辨識能力還不夠，但是農(nóng)民的樸實品質(zhì)決定他們對好產(chǎn)品、壞產(chǎn)品都會口口相傳。換句話說，農(nóng)民的口碑毀譽本身就是對產(chǎn)品的很大監(jiān)管。要想把建材下鄉(xiāng)做好，要想在三四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)把市場做好，就必須要嚴格質(zhì)量管理，完善銷售服務(wù)，積累產(chǎn)品好的口碑，好好履行企業(yè)社會責(zé)任，夯實企業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　第二，要做到切實惠民。農(nóng)村消費者購買建材產(chǎn)品的重要參考因素是價格，很多高品質(zhì)建材在農(nóng)村市場發(fā)展慢，原因就是產(chǎn)品的價格過高。雖然農(nóng)村市場商機無限，但是農(nóng)村消費還處于起步階段，大量的農(nóng)村住宅并沒有享受到科技發(fā)展的成果，許多農(nóng)民住房結(jié)構(gòu)功能性和保溫性能仍然很差。雖然農(nóng)村消費者的品質(zhì)意識在逐漸增強，但是實惠還是農(nóng)民目前階段考慮的重點。因此，我們的建材加盟企業(yè)要研發(fā)質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，送到農(nóng)村，制定系統(tǒng)的優(yōu)惠促銷方案，讓農(nóng)民買到合格的、實惠的建材產(chǎn)品，堅決減少以次充好和虛假促銷。

　　第三，要提供適銷對路的好的建材產(chǎn)品。一些生產(chǎn)者和經(jīng)營者，往往忽視農(nóng)民商品消費特征，又不注意研究農(nóng)村建材代理市場的特點，致使不少商品的品種、結(jié)構(gòu)、功能、規(guī)格等不能適應(yīng)農(nóng)村居民的消費需求。要在農(nóng)村贏得市場，就必須抓住未來幾年間農(nóng)村對好的建材、新式建材的需求，搞好銷售推廣。目前，國內(nèi)大中城市對新式建材的需求日趨火暴，農(nóng)村市場也正呈現(xiàn)需求旺勢，尤其是隔熱保溫，耐用抗震、節(jié)水節(jié)電等材料需求巨大。

　　第四，要加強技術(shù)研發(fā)，淘汰落后產(chǎn)能。“淘汰和限制落后產(chǎn)能”政策的出臺，使建材行業(yè)的小水泥、小鋼材等高能耗、高污染、技術(shù)落后的產(chǎn)能淘汰力度陡然加大。我們要看到，淘汰落后產(chǎn)能將從根本上有利于倉業(yè)和市場的可持續(xù)發(fā)展?！敖ú南锣l(xiāng)”政策的出臺．將使建材產(chǎn)品的需求大幅增加。在政策與市場的雙重作用下，建材企業(yè)應(yīng)抓住有利時機，進行資源整合，加快技術(shù)升級、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、節(jié)能減排、淘汰落后，加快完成企業(yè)向科學(xué)化、合理化、信息化的轉(zhuǎn)變，扎實打好企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　第五，加快建設(shè)完善的銷售渠道及售后服務(wù)體系。建材銷售的渠道并不像家電和汽車那樣成熟，可能會發(fā)生農(nóng)民買到劣質(zhì)產(chǎn)品、假冒產(chǎn)品、無法開具正規(guī)發(fā)票以及囚使用不當(dāng)引發(fā)建材產(chǎn)品無法達到使用等問題。囚此，我們的企業(yè)要加快建設(shè)完善誠信的銷售渠道和售后服務(wù)體系，凡是銷售假冒偽劣產(chǎn)品，要堅決、嚴肅、認真處理，同時以直接、專業(yè)的銷售配送渠道確保農(nóng)民消費安全，做好售后服務(wù)和產(chǎn)品使用指導(dǎo)。

　　第六，要充分發(fā)揮建材家居市場（賣場）的集散平臺作用。建材家居市場（賣場）是建材產(chǎn)品流通的主渠道。我國建材家居市場經(jīng)過三十多年的發(fā)展，市場體系不斷完善，營銷模式日趨成熟，在美凱龍等不錯企業(yè)帶領(lǐng)下，市場不斷創(chuàng)立發(fā)展，建立了企業(yè)銷售資質(zhì)審核、產(chǎn)品供貨渠道審核、先行負責(zé)制、無因退貨、統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一物流等一系列行之的消費者權(quán)益保護制度，這些不錯的運作模式和營銷經(jīng)驗為建材下鄉(xiāng)，確保農(nóng)村消費者的利益奠定了十分成熟的基礎(chǔ)。要很好地發(fā)揮這些市場的作用，市場組織建材生產(chǎn)食業(yè)和經(jīng)銷商采取集中銷售、統(tǒng)一監(jiān)管、統(tǒng)一倉儲配送、統(tǒng)一質(zhì)量提高/增加、統(tǒng)一售后服務(wù)等措施，地提高/增加好建材到農(nóng)村。同時要大力發(fā)展物流業(yè)，特別是第三方建材物流業(yè)，提高/增加農(nóng)村居民買得起，用得上，用得及時，把建材下鄉(xiāng)落到農(nóng)民自建住房的實處。

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