在成熟的快速消費品領(lǐng)域，如酒、食品、日化行業(yè)等，由于巨大的市場需求支撐，相對容易產(chǎn)生銷售額過億元的超級經(jīng)銷商，在廠家的銷售渠道中發(fā)揮著中流砥柱的重要作用。但在新興的家居建材行業(yè)，超級經(jīng)銷商就顯得寥若晨星、寥寥可數(shù)了。在建材流通領(lǐng)域，升起了兩顆有代表性的，相對耀眼、熠熠生輝的超級經(jīng)銷商———它們分別是華耐立家集團和杭州東箭公司。

　　華耐家居集團創(chuàng)立于1993年，是國內(nèi)先進的家居服務(wù)及建材代理營銷企業(yè)集團，旗下員工現(xiàn)在已達4000多人，在北京、上海、廣州、天津、河北、山東、江蘇、山西、四川、安徽、云南、黑龍江等地擁有50多家公司，并發(fā)展有277家自營店、140個加盟店、149家分銷商。旗下合作眾多知名瓷磚衛(wèi)浴品牌：主要有馬可波羅(marcopolo)、箭牌(arrow)、蒙娜麗莎(monalisa)、歐神諾(oceano)、l&d陶瓷(l&d)、法恩莎(faenza)、唐彩櫥衛(wèi)等。華耐立家建材連鎖已成為建材流通領(lǐng)域的優(yōu)先連鎖品牌。另一家超級經(jīng)銷商是杭州東箭企業(yè)，成立于1997年，是一家以代理國內(nèi)外知名品牌為主的建材銷售企業(yè)，其勢力范圍主要在浙江省。企業(yè)目前擁有員工700余人，在轄區(qū)內(nèi)有加盟店60余家，經(jīng)營面積達到50000平方，擁有有實力的各地分銷商150余家，目前主要代理的陶瓷、衛(wèi)浴品牌有：箭牌、美加華、金意陶、toto、摩恩、東鵬、高寶、萬斯敦等。

　　對這兩個建材超級經(jīng)銷商樣本的分析，就可以得出為何只有在建材行業(yè)的陶瓷和衛(wèi)浴領(lǐng)域誕生了這兩個有代表性的超級龐然大物。

　　這兩家超級經(jīng)銷商都是以經(jīng)銷陶瓷和衛(wèi)浴起家的，華耐起家是經(jīng)營唯美廠的馬可波羅瓷磚，東箭起家是經(jīng)營箭牌衛(wèi)浴，從企業(yè)名字上也能看出一些痕跡。因為在建材行業(yè)里邊，陶瓷和衛(wèi)浴行業(yè)是發(fā)展相對成熟的行業(yè)，從九十年代初開始到現(xiàn)在，基本都有十幾年、二十幾年的歷史，陶瓷和衛(wèi)浴的廠家是早實行品牌化運營和對渠道進行專賣店化運作的企業(yè)，對渠道的大終端也非常重視，廠家一般都傾注了大資金、大投入來重金打造，這些戰(zhàn)略和做法都走在了建材行業(yè)的前列。華耐和東箭之所以有今天的發(fā)展，和其發(fā)展初期綁定這些有發(fā)展?jié)摿Φ拇笃放品浅Ｓ嘘P(guān)系。

　　華耐和東箭，都不是在短時間內(nèi)一飛沖天的，都有十年左右的蟄伏期才對外擴張的。對于超級經(jīng)銷商來講，要成為公司化運作的龐然大物，對戰(zhàn)略、團隊、管理、機制、人才等都提出了很高的要求。這兩家超級經(jīng)銷商都經(jīng)歷了苦練內(nèi)功的階段，在經(jīng)營好一個品牌，在建立了直營店的穩(wěn)固根據(jù)地后，才向多品牌，外區(qū)域，進行成功復(fù)制的。

　　建材行業(yè)這兩個超級經(jīng)銷商的樣本，是歷史發(fā)展的產(chǎn)物，有其誕生和發(fā)展的特殊歷史背景，數(shù)以萬計的家居建材經(jīng)銷商群體，成長起來的，被人所知的，只有這兩家為代表超級經(jīng)銷商，可見其產(chǎn)生的特殊性和難以復(fù)制性。對絕大多數(shù)的中小建材加盟企業(yè)和廠家而言，在其手中誕生超級經(jīng)銷商的可能性幾乎微乎其微。

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