團購是打開小區(qū)銷售局面的一大法寶，對于建材家居企業(yè)來說，其具有十分重要的戰(zhàn)略意義與現(xiàn)實意義。團購?fù)ǔＪ乾F(xiàn)款成交，不需要資金周轉(zhuǎn)，同時，營銷費用低廉，收銀可觀；團購不同于面向普通消費者的營銷，只需要建材加盟企業(yè)與團購方的決策人進行面對面的“商務(wù)洽談”即可搞定，大大縮短了營銷環(huán)節(jié)。

　　小區(qū)團購是以一個住宅小區(qū)作為一個購買團體，對該團體的購買實行整體優(yōu)惠價。其實際內(nèi)涵是：建材家居企業(yè)對小區(qū)住戶給予較明顯的價格優(yōu)惠，以吸引小區(qū)住戶購買。

　　一次成功的小區(qū)團購不僅能迅速提升銷量，還能很快提升該品牌的知名度，吸引其他客戶選擇該品牌的產(chǎn)品。如今，小區(qū)團購這種建材家居終端營銷新模式不斷的運作已逐漸成為商家與消費者之間新的銷售通路。小區(qū)在某些二級城市將成為團購的主戰(zhàn)場之一，不容忽視。前期在小區(qū)進行物料展示，小區(qū)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息，接著以“家裝課堂”作為團購的“強心劑”，終“意見開拓者”的口碑進行傳播。團購的各個環(huán)節(jié)無不與小區(qū)有緊密的聯(lián)系。一個成功的小區(qū)團購主要包括四部分內(nèi)容：

　　一、團購準備

　　1. 確定小區(qū)團購主題、目的等。

　　2. 小區(qū)團購細案，包含操作方法、注意事項等。

　　3. 推廣人員的職責分工明確。

　　4. 目標小區(qū)選擇，選擇適合進入的小區(qū)，并按優(yōu)先次序排序。

　　二、團購執(zhí)行

　　1. 尋找消費代表，如業(yè)委會主席，工會主任，單位小區(qū)領(lǐng)導(dǎo)等。

　　2. 組織進行家裝知識講座，引導(dǎo)消費。

　　3. 征集小區(qū)樣板房，由“意見開拓者”帶領(lǐng)參觀并組織團購。

　　4. 業(yè)務(wù)人員進一步促成團購購買。

　　三、團購政策

　　1. 制訂具備吸引力的團購優(yōu)惠價格，但不能低于平時門店低價。

　　2. 對團購組織者（消費者開拓者）給予一定的贈品。

　　3. 在簽訂協(xié)議時對團購價格同時簽訂保密協(xié)議，以示團購的真實性。

　　四、簽單跟進

　　1. 進行團購活動評估，對小區(qū)團購活動進行總結(jié)評價，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)。

　　2. 進行團購訂單跟蹤，及時解決團購客戶的問題，以使團購客戶滿意。

　　3. 進行團購客戶回訪，發(fā)現(xiàn)并解決問題，提高客戶滿意度。

　　也許有人會說，這樣的活動策劃并不難，很多人都能想到；然而，難的是敢于去嘗試?？绯鰞?yōu)先步，探索的過程會給你很多靈感，路會越走越寬。

　　“摸著石頭過河”是社會主義經(jīng)濟改革的真經(jīng)，其實區(qū)域運營也是同樣的道理。當所有的策略、運營模式僅停留在語言和口號上的時候，現(xiàn)實不可能有質(zhì)的改變。探索、行動是永恒的真理！

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