近五年以來，主題性商業(yè)地產(chǎn)快速發(fā)展，使建材家居行業(yè)的零售方式及體驗(yàn)方式發(fā)生了極大的改變。這一改變，目前正在極大地影響企業(yè)的未來經(jīng)營。

　　因此，建材家居企業(yè)與經(jīng)銷商應(yīng)該對(duì)建材家居終端革新趨勢(shì)有一定的理解，并根據(jù)這種變化趨勢(shì)作出自己的終端決策。

　　建材家居渠道的發(fā)展非常多元化且復(fù)雜，零售渠道的整合還沒有完全完成。在這樣的情況下，把握渠道發(fā)展的趨勢(shì)，不斷應(yīng)對(duì)多元化渠道的革新是廠家和經(jīng)銷商非常重要的工作之一。

　　對(duì)此，我們的觀點(diǎn)如下：我們不否認(rèn)一些建材家居品牌在某些城市存在街邊店，并不受建材家居市場(chǎng)的管理和約束；但從未來五年來看，建材家居渠道的競爭仍舊呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)，但競爭日趨白熱化。其中，美凱龍、居然之家這種類型的主題性商業(yè)地產(chǎn)模式發(fā)展迅速，應(yīng)該會(huì)成為未來的主流。而超市模式目前在國內(nèi)經(jīng)營業(yè)績不佳，面臨巨大的挑戰(zhàn)，究竟如何轉(zhuǎn)型還是一個(gè)未知數(shù)。區(qū)域品牌具有較好的地緣優(yōu)勢(shì)和原有品牌積累的主題性商業(yè)地產(chǎn)商經(jīng)營的建材商場(chǎng)仍舊在發(fā)展，不可忽視這種力量，例如山東銀座家居、西安大明宮建材家居市場(chǎng)等。同時(shí)，我們也必須看到，還有兩類渠道也是不容忽視的：一是少數(shù)品牌自己開辟的自營店模式，例如博洛尼家居的大型體驗(yàn)店，這種品牌和終端都有自身掌控的模式，也是強(qiáng)勢(shì)品牌的發(fā)展之路，當(dāng)然這種品牌一樣也在和主題性商業(yè)地產(chǎn)商合作。還有就是裝修渠道，大型裝修公司也在建材家居零售過程中起到了非常大的作用，加上發(fā)展迅速的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購等特殊渠道，這些都需要建材家居經(jīng)銷商和廠家的深切關(guān)注。

　　很多次，在給建材家居企業(yè)的培訓(xùn)中我們提到這樣一個(gè)觀點(diǎn)：事實(shí)上，當(dāng)前的建材家居加盟企業(yè)如果要想獲得市場(chǎng)運(yùn)營的成功，那么首要的課題就是如何帶領(lǐng)一群創(chuàng)業(yè)者（經(jīng)銷商群體）做好房地產(chǎn)的運(yùn)營和管理。建材家居企業(yè)和經(jīng)銷商不是在賣建材，而首先是個(gè)地產(chǎn)經(jīng)營商。因?yàn)榻ú募揖邮袌?chǎng)的選擇是競爭的首要內(nèi)容，如何選好建材家居商場(chǎng)、選好址、拿到好位置才是核心的問題。

　　如今，企業(yè)和經(jīng)銷商面對(duì)建材家居渠道的快速革新必須應(yīng)對(duì)以下的挑戰(zhàn)：

　　優(yōu)先，在區(qū)域內(nèi)如何選擇好建材家居品牌？如何做店面的組合？選擇好的店面首先就選擇了人氣，選擇了客流，選擇了銷售。做好店面的組合就是做好了資金的組合。

　　第二，店面面積的大小、裝修成本投入比等方面的計(jì)算將決定企業(yè)和經(jīng)銷商能不能走得長、走得遠(yuǎn)和賺到錢。當(dāng)前的店面租金及裝修成本投入非常大，但消費(fèi)者卻很分散，這些都給企業(yè)成本管理和品牌運(yùn)營的平衡經(jīng)營帶來了挑戰(zhàn)。

　　第三，企業(yè)和經(jīng)銷商如何跟上渠道革新的趨勢(shì)，不斷調(diào)整自己的經(jīng)營策略，學(xué)習(xí)能力是非常重要的能力。

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