有調(diào)查顯示，作為主流消費(fèi)群體，國內(nèi)處于25-40歲之間的中青年，網(wǎng)絡(luò)普及率達(dá)到89%左右。在這一群體中，幾乎所有的消費(fèi)者都已養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，即在購買任何一件所需商品之前，都會先進(jìn)行網(wǎng)上搜索，對比產(chǎn)品的性能、價(jià)格和口碑，然后做出終選擇。過去，傳統(tǒng)家裝建材的營銷方式多是由開發(fā)商在精裝房配套提供或是業(yè)主直接到建材市場和建材連鎖超市去購買，業(yè)主對于建材產(chǎn)品缺乏了解，也沒有多少自主選擇權(quán)。但在這個(gè)信息化的時(shí)代，越來越高的網(wǎng)絡(luò)普及率使得消費(fèi)者在建材產(chǎn)品的選擇上有了更多的主動權(quán)，也使得越來越多的建材企業(yè)開始重視品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣，以期借助網(wǎng)絡(luò)的普遍性和迅速性，為企業(yè)發(fā)展謀取更多利益。

　　門窗企業(yè)：越來越多的企業(yè)開始關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷

　　兩三年前，眾多業(yè)內(nèi)人士和消費(fèi)者都認(rèn)為，在網(wǎng)上賣木門不太現(xiàn)實(shí)，借助網(wǎng)絡(luò)推廣木門品牌還差不多。因?yàn)?，木門屬半成品，購買后還有很多服務(wù)工作，鋪裝完才算商品，消費(fèi)者在網(wǎng)上也看不到實(shí)物，質(zhì)量好壞難以確定，怎么買?就算有消費(fèi)者購買，如果沒有經(jīng)銷商，誰去安裝服務(wù)?另外，網(wǎng)上賣木門，肯定要比實(shí)體店便宜，和傳統(tǒng)渠道形成沖突怎么辦?諸如此類的問題太多。但縱觀現(xiàn)在的木門網(wǎng)上商城可畏是發(fā)展迅猛。

　　從商業(yè)邏輯的角度來看，網(wǎng)絡(luò)銷售木門并非癡人說夢，未來很有可能成為行業(yè)的主流銷售渠道之一。

　　從目前木門企業(yè)反饋的信息來看，不少企業(yè)已經(jīng)嘗到這些新興渠道運(yùn)作模式的甜頭。雅居士門業(yè)負(fù)責(zé)人說到：網(wǎng)絡(luò)商城的建立無非基于三大目的：優(yōu)先是拓展新的銷售渠道，從而增加銷售額;第二是減少運(yùn)營成本投入;第三是減少消費(fèi)者選擇其他品牌的余地。而能激起消費(fèi)者到網(wǎng)絡(luò)商城購物的因素，也無非這么幾個(gè)：優(yōu)先是價(jià)格優(yōu)惠;第二是對網(wǎng)絡(luò)商城的產(chǎn)品質(zhì)量足夠認(rèn)可;第三是可以滿足售后服務(wù)。當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格相對較低，運(yùn)作復(fù)雜，在兩三年內(nèi)還不會以成為大部分企業(yè)的主流銷售渠道。

　　行業(yè)收銀率偏低決定了木門企業(yè)或經(jīng)銷商都必須利用低成本方式開發(fā)市場，在這種前提下，團(tuán)購、網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸浮出水面，正受到越來越多的企業(yè)關(guān)注。

　　地板企業(yè)：后來居上，整合創(chuàng)立

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，相較于家電等行業(yè)，地板業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展起步較晚。但是，后來者的優(yōu)勢就在于可以充分利用前人積累下來的成功經(jīng)驗(yàn)，再結(jié)合自身的產(chǎn)品性能和安裝服務(wù)特點(diǎn)，創(chuàng)造出一條屬于地板行業(yè)的電子商務(wù)營銷之道。

　　大自然地板的360度全景體驗(yàn)中心和圣象地板的網(wǎng)絡(luò)旗艦店，都旨在網(wǎng)上的展示和虛擬體驗(yàn)，達(dá)到理想的宣傳方式。與傳統(tǒng)的報(bào)紙、電視等媒體相比，網(wǎng)絡(luò)宣傳的成本較低，投入產(chǎn)出比率較合理。而且，品牌商現(xiàn)在也越來越重視網(wǎng)絡(luò)宣傳，軟文、帖子、評價(jià)都成了地板品牌宣傳和品牌形象維護(hù)的重點(diǎn)，并結(jié)合事件營銷等方式來進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)影響。比如，宏耐地板的網(wǎng)上商城上線發(fā)布會請來了在南京“發(fā)跡”的話題人物馬諾。關(guān)于現(xiàn)場活動的報(bào)道以及品牌商陸續(xù)發(fā)布到各網(wǎng)站和論壇的話題帖引起了社會的極大關(guān)注，在各大網(wǎng)站的點(diǎn)擊量超過150萬次，轉(zhuǎn)帖量達(dá)到200多次。在話題較為沉悶和專業(yè)的家居類網(wǎng)站中，宏耐網(wǎng)站一枝獨(dú)秀，宣傳方式優(yōu)佳。

　　此外，新綠洲地板在網(wǎng)絡(luò)營銷上也有所作為。現(xiàn)今，一線城市受到房市調(diào)控政策的影響，銷售渠道下沉，市場需求基本飽和。因此，擁有廣闊發(fā)展空間的二、三級市場成為了地板企業(yè)爭奪的主要領(lǐng)地。據(jù)悉，新綠洲地板已制定了打造行業(yè)網(wǎng)上貿(mào)易平臺的發(fā)展規(guī)劃。在這一規(guī)劃中，新綠洲將整合上下游資源和銷售渠道，為行業(yè)打造先進(jìn)全球化的商業(yè)貿(mào)易和信息交流平臺，并使其貿(mào)易功能專業(yè)化、系統(tǒng)化，從而實(shí)現(xiàn)人(才)流、資(金)流、信(息)流和物流的四流合一。對此，地板業(yè)高幸指出，在網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代，新綠洲的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展戰(zhàn)略勢必對行業(yè)起到一個(gè)很好的帶頭作用。同時(shí)，在渠道成本和宣傳成本大幅度降低的情況下，終得到實(shí)惠的還是未來購房的業(yè)主群體。

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