建材企業(yè)產(chǎn)品線分析（一）

2012-02-09 15:02:00　來源: 神州加盟網(wǎng)　有1138人參與

經(jīng)營范圍：油漆
門店數(shù)量：246家
單店投資額：1~5萬

企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　在通常情況下，企業(yè)的“產(chǎn)品組合”表現(xiàn)為一個或幾個產(chǎn)品線而每個產(chǎn)品線又分別包含不同的產(chǎn)品，這些不同的產(chǎn)品依據(jù)功能、價格、銷售途徑以及目標(biāo)市場等因素的不同，被賦予了各不相同的市場“使命”，并共同構(gòu)成了企業(yè)的整個“產(chǎn)品組合”?！　?/font>

　　在現(xiàn)實環(huán)境中，經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)這樣的問題：由于市場競爭導(dǎo)致的生存壓力，使得越來越多的建材加盟企業(yè)更加依賴新品的研發(fā)，但是伴隨著新產(chǎn)品前赴后繼地進(jìn)入市場，企業(yè)卻發(fā)現(xiàn)其生命周期越來越短，銷量的上升也越來越多地依賴于營銷費用的增長。在部分市場區(qū)域甚至出現(xiàn)營銷費用的增長速度超過新產(chǎn)品帶來的銷量的增長，導(dǎo)致整體收銀的不升反降?！　?/font>

　　同時，伴隨著產(chǎn)品組合的不斷擴大，各個產(chǎn)品之間的特點、功能、價格不可避免地會出現(xiàn)“重疊”，這就意味著它們面對的目標(biāo)客戶可能也存在“重疊”問題，從而在建材企業(yè)的產(chǎn)品種類之間引發(fā)自相殘殺的尷尬局面。另一方面，由于產(chǎn)品組合的過度復(fù)雜，企業(yè)在資源配置方面面對越來越大的壓力，甚至無力提高/增加在重點產(chǎn)品和主要市場區(qū)域的必要投入，從而導(dǎo)致整個銷售系統(tǒng)出現(xiàn)危機?！　?/font>

　　一方面必須構(gòu)建更具優(yōu)勢的產(chǎn)品組合，另一方面又必須規(guī)避可能帶來的壓力和隱患，這就需要企業(yè)對現(xiàn)有產(chǎn)品線的規(guī)模、分布和企業(yè)資源進(jìn)行全面梳理和匹配度分析，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行產(chǎn)品組合的設(shè)計和調(diào)整?！　?/font>

　　企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品線梳理　　

　　產(chǎn)品線是由功能基本相同、能滿足同類型消費者需求，但是在規(guī)格、型號、花色等方面存在差異的若干個產(chǎn)品種類組成的。對現(xiàn)有產(chǎn)品線的梳理，應(yīng)從以下四個方面著手：　　

　　產(chǎn)品線數(shù)量：即單個企業(yè)所擁有的產(chǎn)品線數(shù)量，如某企業(yè)擁有櫥柜、地板、涂料和衛(wèi)浴四種不同的產(chǎn)品類型，那么這個企業(yè)目前就擁有四個產(chǎn)品線。　　

　　產(chǎn)品品目數(shù)：即單個產(chǎn)品線所涉及的產(chǎn)品種類，它代表了單個產(chǎn)品線的寬度。　　

　　產(chǎn)品品種數(shù)：即單個產(chǎn)品品種所涉及的產(chǎn)品數(shù)量，它代表了單個產(chǎn)品線的深度。例如某品牌地板擁有多款花色與材質(zhì)的產(chǎn)品，這些就構(gòu)成了該企業(yè)在地板領(lǐng)域中的產(chǎn)品深度?！　?/font>

　　產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度：不同的產(chǎn)品線，在性能、用途、渠道等方面可能存在某種程度的相關(guān)性，這種相關(guān)性構(gòu)成了產(chǎn)品線之間的關(guān)聯(lián)度。

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