建材企業(yè)對(duì)“產(chǎn)品組合”進(jìn)行界定的三個(gè)角度
任何產(chǎn)品地存在過程都是一個(gè)從誕生、發(fā)展、成熟直至衰退的自然曲線。產(chǎn)品有其固有的生命周期,但是企業(yè)卻希望它能夠更時(shí)間久地存在,那么如何擺脫因?yàn)楫a(chǎn)品自身的下行而帶來的市場(chǎng)波動(dòng),如何更地構(gòu)建產(chǎn)品體系以保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力呢?即使在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為殘酷的領(lǐng)域,依然可以發(fā)現(xiàn)這樣一批不錯(cuò)的企業(yè),它們的產(chǎn)品體系似乎擁有不竭的競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)造力,在任何一個(gè)階段都可以拿出讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頭痛不已的“利器”。那么,到底是什么原因讓這些企業(yè)成功擺脫產(chǎn)品的衰退周期,在它們體內(nèi)是否存在一些不為人知的“特殊基因”?
帶著這樣的疑問,對(duì)具有代表性的市場(chǎng)領(lǐng)域,特別是建材加盟領(lǐng)域進(jìn)行了全面而深入的針對(duì)性研究。在此過程中,發(fā)現(xiàn)真正能夠經(jīng)歷時(shí)間和市場(chǎng)考驗(yàn)而經(jīng)久不衰的企業(yè),幾乎都擁有一個(gè)復(fù)合型的產(chǎn)品組合。它們?cè)谇液侠淼乩闷髽I(yè)資源的基礎(chǔ)上,不斷對(duì)自身的產(chǎn)品線進(jìn)行調(diào)整,剔除已經(jīng)不具有生命力的產(chǎn)品,并加入具有創(chuàng)立意義的新產(chǎn)品,同時(shí)對(duì)代表未來發(fā)展方向的研發(fā)保持持續(xù)投入。正是這樣一個(gè)具有循環(huán)性和流動(dòng)性的企業(yè)產(chǎn)品組合體系,使得企業(yè)在任何時(shí)期都能保有具備競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。
對(duì)建材企業(yè)而言,應(yīng)當(dāng)從三個(gè)角度對(duì)“產(chǎn)品組合”進(jìn)行界定,分別是產(chǎn)品系列的寬度、產(chǎn)品系列的深度和產(chǎn)品系列的關(guān)聯(lián)性,正是這三個(gè)因素的差異化組合,才形成了各具特色的產(chǎn)品組合。
“產(chǎn)品組合的寬度”指整個(gè)產(chǎn)品組合共涉及多少不同的產(chǎn)品線,即“一共有多少類產(chǎn)品”,這是一個(gè)橫向的分析維度;“產(chǎn)品組合的深度”指單項(xiàng)產(chǎn)品線包含的產(chǎn)品數(shù)量,即“每類產(chǎn)品中包含多少數(shù)量”,這是一個(gè)縱向的分析維度;“產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度”指各類產(chǎn)品線之間在終用途、生產(chǎn)條件、銷售渠道等方面相互關(guān)聯(lián)的程度?! ?/font>
一般情況下,拓寬“產(chǎn)品組合的寬度”有利于發(fā)揮企業(yè)的潛能,開辟新市場(chǎng),同時(shí)抵御因單個(gè)產(chǎn)品的自然衰退而帶來的市場(chǎng)波動(dòng);加深“產(chǎn)品組合的深度”可以促使企業(yè)經(jīng)營專業(yè)化,適合更多的特殊需要,突出其產(chǎn)品特色;加強(qiáng)“產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性”,可以增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)地位,提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。企業(yè)的產(chǎn)品組合方式應(yīng)遵循有利于促進(jìn)銷售和有利于增加企業(yè)效益這一原則?! ?/font>
合理的產(chǎn)品組合,既能發(fā)揮企業(yè)的資源,又能全面滿足客戶的需求,是企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。
更多相關(guān)閱讀:
建材家居營銷的“六力模型”之產(chǎn)品板塊
?
建材家居營銷的“六力模型”之終端板塊與推廣板塊
?
- 1128人 關(guān)注建材
- 12141人 咨詢建材
- 12月23日 來自的朱先生咨詢了 品牌 簡(jiǎn)而優(yōu)學(xué)習(xí)機(jī)
- 12月22日 來自的初旭光咨詢了 品牌 川魂帽牌貨冒菜
- 12月22日 來自的于咨詢了 品牌 田坤道生態(tài)大米糧油品牌
- 12月22日 來自的范國輝咨詢了 品牌 簡(jiǎn)而優(yōu)學(xué)習(xí)機(jī)
- 12月22日 來自的胡咨詢了 品牌 簡(jiǎn)而優(yōu)學(xué)習(xí)機(jī)
- 12月22日 來自的廖咨詢了 品牌 錦江酒店中國區(qū)
- 12月22日 來自的邢咨詢了 品牌 錦江酒店中國區(qū)
- 12月22日 來自的顏德斌咨詢了 品牌 錦江酒店中國區(qū)
- 12月22日 來自的咨詢留言咨詢了 品牌 錦江酒店中國區(qū)
- 12月22日 來自的滕棲龍咨詢了 品牌 錦江酒店中國區(qū)
注冊(cè)會(huì)員-關(guān)注品牌-線下推薦-深層交流-確定成交 找項(xiàng)目就是這么高效
注 冊(cè)