???為什么建材廠商要啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷的工作呢？這得從建材行業(yè)的特點(diǎn)談起，由于建材產(chǎn)品是冷關(guān)注度產(chǎn)品，所以顧客在做購買決定的時(shí)候常常是處于一知半解或者一無所知的狀態(tài)，大多數(shù)人直到裝修的時(shí)候才開始了解建材產(chǎn)品的知識(shí)，此時(shí)，所有的信息來源都會(huì)影響到顧客對(duì)品牌和產(chǎn)品的正確判斷。家裝公司和安裝工人是影響顧客購買的專業(yè)人群，物業(yè)公司是影響顧客購買的隱性渠道，而老顧客和網(wǎng)絡(luò)搜索是顧客自認(rèn)為真實(shí)、客觀的信息來源，所以建材產(chǎn)品的推廣基本圍繞著兩條主線展開：線上的網(wǎng)絡(luò)推廣和線下的專業(yè)人群推廣（包括家裝公司、小區(qū)物業(yè)和老顧客）。

????隨著顧客購買知識(shí)的豐富，顧客越來越不相信一些所謂專業(yè)人群的推薦，他們更相信自己的判斷，此時(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷的作用被凸顯出來。建材行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的力量正在以裂變的速度增長，如果你還沒有開展以下這樣一些網(wǎng)絡(luò)營銷的活動(dòng)，那么你終必將被互聯(lián)網(wǎng)所拋棄，直至被顧客遺忘。

????一、門戶網(wǎng)站

????小編曾經(jīng)瀏覽過幾家建材品牌的門戶網(wǎng)站，結(jié)果讓小編大跌眼鏡，等待時(shí)間過長是一個(gè)很大的問題。當(dāng)小編耐著性子打開頁面以后，小編發(fā)現(xiàn)里面并沒有真正能夠吸引小編的內(nèi)容，基本的標(biāo)準(zhǔn)模塊大同小異，除了品牌介紹和產(chǎn)品展示，再就是工程案例和企業(yè)新聞之類的東西，整個(gè)頁面看起來就象一張促銷dm單頁一樣枯燥、單薄。

????雖然有越來越多的企業(yè)開始重視起網(wǎng)絡(luò)營銷的工作，但全球加盟網(wǎng)不得不提醒那些想把品牌做大的企業(yè)們，門戶網(wǎng)站還有很多可以改善的空間。特別談到的就是品牌的定位與傳播的問題，顧客登陸門戶網(wǎng)站的目的更多的是想了解企業(yè)品牌，此時(shí)講故事是很好的品牌傳播手段，而不是生硬的榮譽(yù)證書。所以，要想在自己的門戶網(wǎng)站上呈現(xiàn)出一個(gè)精彩的品牌故事，需要的不僅僅是時(shí)間的沉淀，更需要將企業(yè)中的點(diǎn)點(diǎn)】細(xì)節(jié)故事進(jìn)行提煉和萃取。

二、網(wǎng)絡(luò)廣告

????建材產(chǎn)品的廣告宣傳還處在賣點(diǎn)傳播階段，所以電視上的廣告大多數(shù)還是在以產(chǎn)品功能為宣傳重點(diǎn)，還沒有進(jìn)入到情感訴求和精神層面溝通的階段。網(wǎng)絡(luò)廣告更加直接地舉起了低價(jià)的大旗，特別是五一、十一等重大節(jié)日期間，廠商促銷活動(dòng)的廣告更是漫天飛，但是你很難看到哪個(gè)品牌在進(jìn)行情感營銷，用講故事的方式將自己的品牌價(jià)值進(jìn)行很大化的傳播。除了廣告宣傳的內(nèi)容有待改善以外，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的形式也急需改善，大部分商家采取的是網(wǎng)幅廣告，缺少了視覺沖擊力，而且沒有與網(wǎng)友建立互動(dòng)關(guān)系，很少有網(wǎng)友愿意關(guān)注。小編個(gè)人認(rèn)為建材產(chǎn)品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有從行業(yè)品牌轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊娖放疲M(fèi)者對(duì)于建材產(chǎn)品的選購知識(shí)知之甚少，那么此時(shí)誰愿意承擔(dān)起產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)的教育職能，誰更能夠贏得顧客的好感，與其在簡(jiǎn)單粗暴式的廣告紅海中掙扎還不如創(chuàng)立思維開辟藍(lán)海戰(zhàn)場(chǎng)。除了網(wǎng)絡(luò)廣告，小編們可以引導(dǎo)顧客進(jìn)行產(chǎn)品的體驗(yàn)式營銷，引導(dǎo)顧客了解、參與家裝風(fēng)格設(shè)計(jì)和產(chǎn)品使用的指南，贊助家裝、建材、地產(chǎn)行業(yè)的賽事或者用軟文的形式來傳播家裝知識(shí)，都是可以考慮的方法之一。

????三、小區(qū)業(yè)主論壇

????裝修時(shí)間是能夠?qū)⑿^(qū)業(yè)主團(tuán)結(jié)在一起的時(shí)間，這個(gè)時(shí)候很多陌生的鄰居開始積極踴躍地在小區(qū)論壇上發(fā)言，分享各自的裝修心得和購物體驗(yàn)。陌生的業(yè)主因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的存在，交流開始變得輕松、便捷，因?yàn)闆]有利益關(guān)系的牽扯，大家的發(fā)言更加客觀和公正，從而能夠得到其他業(yè)主的認(rèn)可。如果能夠讓論壇里的活躍分子和精神開拓者愿意組織大家參加團(tuán)購活動(dòng)的話，成功幾率肯定比廠商自己組織要的多?，F(xiàn)在還沒有多少人關(guān)注到小區(qū)業(yè)主論壇的營銷，但是這種論壇交流的影響力正在變大，正象《濕營銷》的作者湯姆?海斯和邁克爾?馬隆所指出的那樣：新的信任體系是濕營銷存在的基礎(chǔ)。鼓勵(lì)已經(jīng)選購過產(chǎn)品的業(yè)主在論壇里發(fā)言，分享他們的購物體驗(yàn)和使用感受，讓這些精神開拓者成為新時(shí)代的“鼠碑”傳播者，是很多廠商接下來要做的事情。

????四、微博

????沒人可以阻擋微博了，忽然之間周圍有很多朋友都有點(diǎn)離不開微博了，用手機(jī)隨時(shí)隨地上微博，正成為當(dāng)下人們新的交流方式。微博的力量是強(qiáng)大的，強(qiáng)大到能夠時(shí)間播報(bào)新聞或者請(qǐng)求救援。正是因?yàn)槲⒉?qiáng)大的傳播力度，已經(jīng)有越來越多的廠商加入到了微博營銷的隊(duì)伍中來，亂象叢生，紛紛擾擾。廠家有微博，商家也有微博，甚至連一些建材連鎖門店的銷售人員都有微博，此時(shí)的微博營銷要做的不是亂箭齊發(fā)，如何找到一個(gè)共同傳播聲音，正成為廠家微博營銷管理的新難題。企業(yè)的市場(chǎng)營銷做不好，有一個(gè)很大的原因就是對(duì)外的聲音不統(tǒng)一，所以做為廠家來說能不能讓客戶和員工在微博上來推廣品牌和產(chǎn)品，推廣的力度和尺度有多大，需要引起高度關(guān)注。小編給出的建議是，只允許開放廠家官方微博，其他的任何個(gè)人在進(jìn)行微博操作時(shí)不允許帶品牌信息，雖然微博的受眾很多，可是準(zhǔn)確的目標(biāo)受眾了無幾人。

????建材產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代已經(jīng)來臨，不懂的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的廠商必將落后于那些先行者。現(xiàn)在如何來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)營銷，是許多建材廠家要思考的問題，送給大家一句話，希望引起各位建材同行的重視：整合資源、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一聲音、價(jià)值傳播。