現(xiàn)如今，品牌林立，市場四處開花，強大的經(jīng)銷商一般都向著泛家居發(fā)展，手中品牌無數(shù)，縱橫整個泛家居行業(yè)，生意做得風生水起，而弱小的經(jīng)銷商，往往偏居市場一隅，店少，店小，手中僅有的一兩個品牌還做不好。

　　時間見證差距，按一般推理，經(jīng)營時間越長，品牌沉淀越深，客戶數(shù)量越多，經(jīng)營情況會越來越好，可事實說明不是那么回事。那是什么原因?qū)е陆?jīng)銷商的差距呢?經(jīng)過長時間的研究，小編總結(jié)，成功的建材加盟業(yè)經(jīng)銷商分三種類型：?

　　優(yōu)先種：客服型。就是完全以“迎合需求，滿足需求，超越需求”的心態(tài)在經(jīng)營事業(yè)。他們每時每刻都在用客戶的眼光來審視著所有的工作，如店面環(huán)境、服務(wù)態(tài)度、圖紙設(shè)計、安裝結(jié)果等等?？头偷慕?jīng)銷商己經(jīng)把“為客戶服務(wù)”變成了自己的一種習(xí)慣，時刻想著為客戶做到很好。服務(wù)是一種行為，是與客戶建立信任度的一種溝通方式，售前服務(wù)到位可以讓你快速成交，售后服務(wù)到位可以讓客戶瘋狂為你轉(zhuǎn)介紹。?

　　服務(wù)有三種境界：讓客戶舒服;讓客戶滿意;讓客戶虧欠。一個已經(jīng)把“為客戶服務(wù)”變成自己的習(xí)慣的經(jīng)銷商，他一定已經(jīng)達到了服務(wù)的很高境界：讓客戶虧欠。因為只有發(fā)自內(nèi)心的服務(wù)才是自然，真誠，沒有動機的，客戶可以清晰地感受到這一點。人都是感情動物，一旦發(fā)現(xiàn)對方無所求，而又真心的為自己服務(wù)時，一定會實現(xiàn)目標對方。?

　　第二種：關(guān)系型。就是完全以個人的社會關(guān)系和交際能力在經(jīng)營事業(yè)。他們的大部分精力放在宴會，ktv等場所，頻繁穿梭于“吃、喝、玩、樂”之間。這種類型的經(jīng)銷商往往也能做大，因為有大量的“朋友”會成為他們的隱形業(yè)務(wù)員，這些“朋友”不僅在零售上起作用，在工程項目上也能量巨大，往往能拿到很多工程項目，單單就個人關(guān)系這一塊就能產(chǎn)生巨大的銷售額。再加上公司內(nèi)部請個職業(yè)經(jīng)理人來打理，內(nèi)外發(fā)力，生意都做的很大。?

　　第三種：團隊型。就是以激勵員工，感動員工為主線的經(jīng)銷商群體。我們知道經(jīng)營事業(yè)重要的因素就是“人”，馬云能成功，就是當初有一幫人愿意跟著他干同一件事;史玉柱能東山再起，就是當初有一幫人在他破產(chǎn)時還愿意跟著他。所以員工如果能團結(jié)一心，必能其利斷金。?

　　員工在哪里工作都能收工資，不同的是歸屬感、親情感、榮譽感、成就感等，我們給員工的情感屬性越多，越能留住人才，越能吸引人才。很多經(jīng)銷商非?？鄲?，員工流動性太大，新員工干一個月，干兩個月，干三個月就走人，終端時間久處于“新人”狀態(tài)。老員工就是公司的財富，他們對產(chǎn)品，對公司，對品牌都很了解，如果頻繁換人，顯然新手在不了解整體狀況的情況下很難產(chǎn)生業(yè)績，長此以往，表面上損失的是業(yè)績，實際上損失的是市場、未來。

　　經(jīng)銷商的性格和背景決定著他們成為哪個類別的成功典范。性格比較內(nèi)向的，就不太適合出去搞關(guān)系了，可以考慮向客服型或團隊型靠攏;性格開放，喜歡玩樂的，一般不太注重團隊的情感屬性，可以請一個合格的職業(yè)經(jīng)理人向客服型或團隊型靠攏。全球加盟網(wǎng)表示，就目前所見，還比較少見完全將這三種類型融合的經(jīng)銷商，存在就有存在的道理，獨其一類而成就強大的事業(yè)，也許就是“專注”的效力。?