隨著渠道與消費(fèi)趨勢的變化，涂料市場已發(fā)生深刻的變化，嘉麗士把握涂料市場脈搏，積極調(diào)整營銷策略，在渠道上開疆拓土，大力發(fā)展工程、渠道取得了可觀的成就。

　　據(jù)悉，8月17日，嘉麗士漆西區(qū)銷售部酒泉嘉麗士已成功在工程渠道打開了突破口，取得了酒泉職業(yè)技術(shù)學(xué)院五棟教學(xué)樓全部內(nèi)外墻漆的大單以及中標(biāo)鴻源小區(qū)全部外墻漆。此外，嘉峪關(guān)市圖書館內(nèi)墻漆也全部采用嘉麗士漆；嘉麗士氟碳漆走進(jìn)云南省昭通市單獨(dú)一家五星級酒店——江山大酒店。同時，西區(qū)銷售部還積極介入當(dāng)?shù)丶揖邚S。目前，山西太原嘉麗士正在籌備太原嘉麗士專業(yè)旗艦店，搶占當(dāng)?shù)?/span>家具漆市場……種種跡象表明，嘉麗士正在開拓工程、家具渠道，發(fā)展勢頭看好。

　　今年的涂料市場比較冷淡，市場需求也在大幅度萎縮，這是大多數(shù)涂料人的感受。然而，實(shí)質(zhì)上并非如此。萎縮的可能是在某個或者某些渠道，而萎縮掉的這部分份額正轉(zhuǎn)向了工程、家具等渠道。整體而言，市場仍舊在那里，只是渠道與消費(fèi)趨勢變化很大。有著較強(qiáng)市場洞察力與敏感性的企業(yè)憑借自身的實(shí)力，迅速轉(zhuǎn)型肯定會大有“錢途”。

　　嘉麗士漆捕捉到市場形勢的變化。在嘉麗士2011年第二季度年中培訓(xùn)會議上，嘉麗士張文輝總經(jīng)理提出紫光大道3+3粘性營銷之贏利倍增模式，明確指出嘉麗士以后的重點(diǎn)將逐步向立體化渠道發(fā)展傾斜，將把工程渠道與家具渠道的發(fā)展作為嘉麗士拓展渠道的途徑，大戰(zhàn)拳腳。

　　此前嘉麗士就展現(xiàn)了它拓展渠道的能力。8月2日，嘉麗士漆成功中標(biāo)山西省中醫(yī)附屬醫(yī)院內(nèi)墻裝修工程。7月30日，嘉麗士成功中標(biāo)山西壺關(guān)縣城鄉(xiāng)改造工程，壺關(guān)縣改造街道建筑將全部采用嘉麗士外墻漆。7月29日，山東濟(jì)寧市“鳥巢”體育館決定采用嘉麗士內(nèi)墻乳膠漆……日前，嘉麗士漆工程漆渠道正續(xù)寫輝煌，創(chuàng)造立體渠道增長點(diǎn)。

　　在此期間，嘉麗士也毫不遜色，憑借著與諸多世界化工巨頭如羅門哈斯、拜耳、巴斯夫、杜邦等建立了合格的原料和技術(shù)合作關(guān)系，進(jìn)口環(huán)保樹脂等原輔助材料、技術(shù)研發(fā)力強(qiáng)、自動生產(chǎn)工藝等七大產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢以及七大支持政策：產(chǎn)品政策支持、人員支持 、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、低價體制 、貼補(bǔ)利息、硬件支持、培訓(xùn)支持，與云鶴木門、聯(lián)發(fā)家具、安居衍凱家具裝飾、寶想家具、伯利恒家具有限公司、昌福實(shí)木、昌盛家具、長虹家具、長虹家具廠、大力華家具有限公司、大張莊家具、德克家具公司達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴。

　　“得渠道者得天下”始終是顛撲不破的道理，但在如今市場形勢轉(zhuǎn)變的狀況下，“得渠道”意味著得更具市場價值與潛力的渠道，否則一條腿走路的單一渠道經(jīng)營將會被淘汰出局。嘉麗士漆在工程渠道與家具渠道上的拓展，展露了其合格的發(fā)展形勢。（徐超軍）