???1．對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)做出了錯(cuò)誤的判斷

　　對(duì)總體環(huán)境中的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、人口、技術(shù)發(fā)展、資源、環(huán)保、國(guó)際局勢(shì)等因素，產(chǎn)業(yè)環(huán)境中的產(chǎn)業(yè)規(guī)模、供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)廠商、中間商、顧客等因素及產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境中的產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模、價(jià)格、通路、產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)等因素，都應(yīng)有相當(dāng)準(zhǔn)確的資訊及判斷。如果做出與未來(lái)發(fā)展不同的預(yù)測(cè)，引進(jìn)與市場(chǎng)脫節(jié)的商品，則不可能獲得顧客的認(rèn)同，就容易造成存貨積壓。

　　2．商品的構(gòu)成不能滿足顧客的需求

????商品組合是否完整？商品的花色、款式、尺碼、規(guī)格是否能針對(duì)消費(fèi)者的需求？有市場(chǎng)需求的商品沒(méi)生產(chǎn)或采購(gòu)，沒(méi)有市場(chǎng)需求的商品采購(gòu)了，就會(huì)變成不受歡迎的存貨1

????3．商品政策不正確

????存貨如果已經(jīng)產(chǎn)生了，重要的是應(yīng)迅速尋找一個(gè)方法，予以處理。一般負(fù)責(zé)商品企劃的管理人員常會(huì)有錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，可視存貨的多少來(lái)決定新商品的生產(chǎn)量。商品受消費(fèi)者歡迎的因素有很多，不應(yīng)該如此簡(jiǎn)單的分析，就決定下一季的商品政策。

????4．商品品質(zhì)不能符合顧客要求

　　有瑕疵的商品，不但不可能賣(mài)出去，而且就是銷(xiāo)售后也將被顧客退回。這類(lèi)商品在庫(kù)存中就成永遠(yuǎn)壓箱底的存貨。

　　5．行銷(xiāo)能力差

　　如果營(yíng)業(yè)員的銷(xiāo)售能力或廣告促銷(xiāo)的能力不及其他競(jìng)爭(zhēng)者，很快地，市場(chǎng)的萎縮就會(huì)使存貨增加。

　　6．無(wú)零庫(kù)存的觀念

????做商品計(jì)劃時(shí)，即預(yù)留無(wú)法售出的貨品比例或數(shù)量，以此消極的態(tài)度面對(duì)市場(chǎng)，銷(xiāo)售部門(mén)就不會(huì)有積極性的行為來(lái)處理當(dāng)季銷(xiāo)余的商品，日積月累的結(jié)果就是堆積如山的存貨。

????各營(yíng)業(yè)店以自身的銷(xiāo)售利益為優(yōu)先考慮，在貨源充足，就能滿足顧客的不同需求，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就高的想法下，商品銷(xiāo)售周轉(zhuǎn)率的要求被放置一邊，當(dāng)一季結(jié)束時(shí)所有的商品集中在一塊兒，倉(cāng)庫(kù)就被為數(shù)可觀的存貨占據(jù)了。