???選購建材是家裝工程中任務重的一個環(huán)節(jié)，面對琳瑯滿目的建材產(chǎn)品，裝修的業(yè)主選購時也許是霧里看花。新城一號的業(yè)主王先生向記者反映，他在選購建材的過程中發(fā)現(xiàn)了一種“怪現(xiàn)象”，就是建材正價產(chǎn)品一般標價很高，折扣打得超低，打完折后還可議價。他舉了一個例子，某品牌一款瓷磚標價為12優(yōu)惠/片，折后價為48元/片，導購員還表示，如果廚衛(wèi)瓷磚一起買還可以優(yōu)惠。對此，王先生心存疑慮，超低折扣背后，是實惠還是陷阱呢？走訪了多個品牌后，王先生找到，建材產(chǎn)品普遍存在著“標高價，再低折扣賣”的現(xiàn)象。王先生的反映是否屬實呢？

　　據(jù)了解，為了維護消費者的利益和防止品牌之間的惡意競爭，有些建材市場管理方對市場內(nèi)產(chǎn)品的標價和折扣是有限制的。那中南·億家惠建材市場方對于市場內(nèi)這種“標高價，超低折扣賣”的現(xiàn)象是否知情呢？市場管理方負責人表示，”目前，市場管理處對產(chǎn)品標價并沒有進行限制，都是實行商家自行標價。至于折扣方面，市場方也沒有規(guī)定來限定產(chǎn)品的較低折扣?！叭蚣用司W(wǎng)也表示，市場內(nèi)此種現(xiàn)象很正常，市場方在這方面約束或不約束，各有好處：一是買賣是一種雙方相互自由的行為；二是硬性限制較低折扣的話，雖扶持了建材業(yè)主的收銀很大化，但也謀殺了消費者的部分利益。?

????前文提到的王先生告訴記者，因為是裝修，買建材只能跟著感覺走，把價錢到自己能接受的范圍，其實，他根本就不知道是否物有所值。而且，他想知道建材“標高價，然后低折扣賣”的現(xiàn)象，是否是一種不正當?shù)慕?jīng)營方式？是否有部門可以對建材進行定價？那樣，買建材就可以像在超市選購百貨一樣輕松。?

????據(jù)物價局辦公室蔡主任介紹，在市場經(jīng)濟條件下，98%左右的商品和服務價格是由市場調(diào)節(jié)的，只有不到2%的價格是政府定價和政府指導價。這一部分又有90%是定價，只有不到10%是由省和州定價。建材產(chǎn)品的定價是市場調(diào)節(jié)的結果，這種現(xiàn)象是一種銷售手段，物價局沒有職責來規(guī)定建材產(chǎn)品的標價，只可以來監(jiān)督檢查價格行為，比如對“標低高賣”的欺詐行為進行制裁。她提醒市民，面對這種現(xiàn)象的普遍性，消費者可以貨比三家買到性價比高的建材產(chǎn)品。?

????既然建材的賣價是受市場調(diào)節(jié)，那“標高價，然后超低折扣賣”的局面是否可以改變，建材產(chǎn)品是否也可以明碼標價？就這一問題，湖南工業(yè)大學商學院mba周柏林副教授提出了自己的看法。“標高價，賣低價”這種行為，是一種正當?shù)母偁幨侄位蛘呤莾r格策略。

????提醒市民提防“價格策略”?

????1、低價吸引：建材加盟經(jīng)營商每段時期都會推出低價產(chǎn)品，有些低價產(chǎn)品可以單件購買，但是有些就要綁定購買。比如低價座便器399元，如果只買一個坐便器要按折后價170優(yōu)惠，如果購買衛(wèi)生間一整套產(chǎn)品就可以399元購買。試想，170優(yōu)惠到399元的差價，難道真的會是經(jīng)銷商自己承擔嗎？?

????2、多買低折：當消費者問導購員是否可以再便宜一些，第二步價格策略便開始實施了。導購員往往會告知消費者，如果其它產(chǎn)品也在本店買，那可以打更低的折扣。因此，消費者要多了解市場，不要被折扣吸引。如果本市有同類品牌產(chǎn)品，可以進行比較，買建材可以在有經(jīng)驗的人陪同下選購。?

????3、“老板”折扣：消費者進一步價，導購便問今天是否可以交定金。如果可以交定金，便向老板申請一個較低折扣。一般交了定金就表示你必須在該店購買了，消費者交定金前，一定要再三考慮。充分利用消費者自主選擇權，就不用擔心買不到物有所值的建材產(chǎn)品。