據(jù)了解，時(shí)下新一輪的宏觀調(diào)控，將導(dǎo)致一線城市房地產(chǎn)成交量的下滑或膠著，也將導(dǎo)致息息相關(guān)的建筑裝飾材料領(lǐng)域受到嚴(yán)重影響，更將導(dǎo)致木地板建材加盟行業(yè)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。應(yīng)對(duì)形勢(shì)的一致建議是：深入精耕二三線市場(chǎng)，保持長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的信心，積極展開企業(yè)創(chuàng)立，要有過寒冬、練內(nèi)功、重誠(chéng)信、強(qiáng)服務(wù)的經(jīng)營(yíng)觀念。在順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的大潮，2010年地板品牌營(yíng)銷呈現(xiàn)了幾種顯著特征。

　　1、、多規(guī)模，少經(jīng)營(yíng)。

　　地板行業(yè)掙得是“搬運(yùn)工”的錢，不如保健品、it產(chǎn)品那么高的經(jīng)營(yíng)?！耙?guī)模效應(yīng)”很多企業(yè)并沒有真正的認(rèn)識(shí)到。規(guī)模，是地板企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要指標(biāo)。只有上了規(guī)模，產(chǎn)業(yè)鏈每個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)收銀空間才會(huì)出來。只要上了規(guī)模，就要求單店數(shù)量和單店質(zhì)量大幅提高，這是企業(yè)的渠道資產(chǎn)。只能上了規(guī)模，才具備多條產(chǎn)品線和多個(gè)品類持續(xù)發(fā)展和對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。強(qiáng)調(diào)規(guī)模效應(yīng)，一直是個(gè)人明確的主張。

　　2、上半年壓抑，下半年釋放。

　　從不同企業(yè)了解到，上半年大家的日子都不好過，尤其當(dāng)傳統(tǒng)上量的黃金時(shí)間3·15和5·1都沒有帶給大家驚喜?！敖衲晷蝿?shì)不好”幾乎成為絕大多數(shù)建材加盟企業(yè)的共同心聲。然而，要看到，四五月份是明顯受宏觀調(diào)控影響。那么下半年為什么會(huì)好轉(zhuǎn)并釋放量呢？下半年是傳統(tǒng)的黃金銷售時(shí)期，宏觀調(diào)控事實(shí)上并沒有打壓住房產(chǎn)價(jià)格，消費(fèi)期待的熱情將被膠著對(duì)持的狀態(tài)打破，自住性裝潢需求依然強(qiáng)勁，下滑是相對(duì)去年的增幅而言企業(yè)“難過”也是相對(duì)去年“太好”而言，并非真正的銷售受挫。所以，我認(rèn)為下半年的量一定會(huì)有一個(gè)釋放時(shí)期。如果非要給這個(gè)時(shí)期預(yù)測(cè)一下，我預(yù)估是第四季度。?

　　3、大活動(dòng)，小品牌。?

　　地板不同于快速消費(fèi)品，需要長(zhǎng)期多觸點(diǎn)的與顧客溝通。只有顧客需要的時(shí)候才去了解。這種情況下，渠道質(zhì)量?jī)?yōu)先位、終端門店質(zhì)量第二位、導(dǎo)購(gòu)能力第三位、小區(qū)域推廣第四位、廠家政策幫扶第五位、不錯(cuò)培訓(xùn)第六位。品牌太虛，只有規(guī)模上來了，地板品牌效應(yīng)才釋放出來。所以，在這條營(yíng)銷價(jià)值鏈上，一年里，組織發(fā)動(dòng)一兩場(chǎng)全國(guó)聯(lián)動(dòng)的推廣活動(dòng)，各區(qū)域組織發(fā)起區(qū)域聯(lián)動(dòng)的推廣活動(dòng)，是既提高/增加銷量規(guī)模，又傳播推廣品牌的有力營(yíng)銷措施。

　　4、高增長(zhǎng)，低內(nèi)耗。?

????要充分的認(rèn)識(shí)到地板業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的粗獷性，消費(fèi)的“可引導(dǎo)性”，快速跑出“黑馬”奇跡出來。只有保持高速增長(zhǎng)的能力，才能在參差不齊的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。那么，增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里呢？二三線市場(chǎng)，越往下沉一級(jí)，成長(zhǎng)性品牌越有機(jī)會(huì)成為當(dāng)?shù)氐耐鼗恼撸M(fèi)者品牌意識(shí)越不強(qiáng)烈，越容易引導(dǎo)?？赡茉谥髁鞒鞘胁恢?，但當(dāng)兩三年內(nèi)全國(guó)上千個(gè)地級(jí)市及縣份都做成主力品牌了，如農(nóng)村包圍城市，星星之火也可燎原。當(dāng)然，還需注意價(jià)格戰(zhàn)這把雙刃劍要用好，適度是利器，不當(dāng)則是兇器。?