新交房的小區(qū)是一塊大香餑餑，很多有目標(biāo)消費(fèi)者都集中在里面，家具、建材甚至電器中的各個(gè)品牌都在虎視眈眈的盯著，一旦有機(jī)會(huì)就會(huì)不惜血本的進(jìn)入、開(kāi)發(fā)。在這種競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中如何操作才能迅速打開(kāi)一個(gè)突破口呢?小編在此和大家淺做分析。

　　首先要分析一下什么是“突破口”？這里的突破口是指某種方式進(jìn)入小區(qū)之后能迅速擴(kuò)大戰(zhàn)果并引爆整個(gè)銷(xiāo)售，而非常規(guī)、持續(xù)的進(jìn)駐方式和操作手段。小區(qū)交房后各建材品牌基本都是八仙過(guò)海各顯神通，采取各種措施手段分這杯羹的不少，但真正能獲取一定單量的并不多，究其主要原因就是沒(méi)有找到真正的突破口，打蛇沒(méi)有打到“七寸”。

　　物業(yè)公司是小區(qū)的管理者，也是建材加盟商獲得信息來(lái)源的重要機(jī)構(gòu)，如果能和物業(yè)合作得好那么我們開(kāi)發(fā)小區(qū)就會(huì)省去很多精力。首先關(guān)系、拜訪等手段找到物業(yè)的主要負(fù)責(zé)人，從中了解該小區(qū)的實(shí)際銷(xiāo)售情況、購(gòu)買(mǎi)人群，很好是其他手段獲得業(yè)主的聯(lián)系方式，然后短信、電話等方式傳達(dá)該品牌和產(chǎn)品的促銷(xiāo)信息。這種宣傳方式具有針對(duì)性強(qiáng)、受眾面積廣等特點(diǎn)，用處是一般的宣傳手法所達(dá)不到的。

　　裝飾公司也是進(jìn)駐小區(qū)的一支勁旅，尤其是一些高端裝飾公司在這方面的公關(guān)能力是很強(qiáng)的，建材業(yè)務(wù)員他們迅速打開(kāi)突破口也是一種重要的方式。小區(qū)交房后有實(shí)力和相匹配的裝飾公司基本都會(huì)在里面設(shè)置樣板房和臨時(shí)辦公室，一是用來(lái)宣傳和招攬生意，二是展示自己的的經(jīng)典案例，很多業(yè)主會(huì)光臨現(xiàn)場(chǎng)了解各種裝修事宜并洽談裝修事項(xiàng)。

?　 目前建材加盟商和裝飾公司合作的方式主要有供主材和設(shè)計(jì)師自己帶單兩種方式，這兩種方式是相互補(bǔ)充的，當(dāng)然也會(huì)有一些沖突但要理性化解決。

　　前面一點(diǎn)談到的是和裝飾公司建立樣板房，其實(shí)在實(shí)際情況中建材品牌自己?jiǎn)为?dú)租房子建立樣板間或與其他不相沖突的建材產(chǎn)品聯(lián)合租賃樣板間也是一種迅速打開(kāi)市場(chǎng)的方式。榜樣的力量是無(wú)窮的，樣板房實(shí)際上也是一種體驗(yàn)式銷(xiāo)售，能讓顧客進(jìn)入到如同自己未來(lái)的家里面，這對(duì)促進(jìn)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望是非常果的。

團(tuán)購(gòu)是打開(kāi)小區(qū)局面的又一法寶，一次成功的小區(qū)團(tuán)購(gòu)不僅能迅速提升銷(xiāo)量，還能很快提升該品牌在小區(qū)內(nèi)的知名度，吸引其他客戶選擇該品牌的產(chǎn)品。

上面幾種方式是小編根據(jù)網(wǎng)上資料組織的幾個(gè)打開(kāi)小區(qū)突破口的方法，每個(gè)方法都有自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，業(yè)務(wù)人員需根據(jù)自己的實(shí)力和所掌握的資源靈活經(jīng)營(yíng)，相信會(huì)有一定的幫助。