近幾年，涂料行業(yè)的涂料價格、油漆價格不斷發(fā)展突圍，頂著“世界工廠”的名號，的制造業(yè)多是喜憂參半：一方面是對市場重要性和地位的肯定，另一方面也意味著產(chǎn)品大多屬于低端領(lǐng)域。對于來說，“城市化”的進(jìn)程并沒有解決大部分農(nóng)民消費能力不高的問題。

　　價格低廉是低端產(chǎn)品的很大優(yōu)勢，因此在低端市場可以很容易打開市場、俘獲消費者的心，可以幫助建材加盟企業(yè)在起步階段很好地打開市場并回籠資金?？梢哉f，未來的低端涂料市場是和機(jī)遇的一場博弈。隨著企業(yè)的發(fā)展，如果還陶醉在低端市場中，那它很可能是陷阱，會一不小心就可能被“低端”的泥淖里再無出頭之日。

　　近有關(guān)“建材下鄉(xiāng)”已經(jīng)寫入“一號文件”的消息被不少媒體轉(zhuǎn)載，有媒體稱“建材下鄉(xiāng)”是繼“家電下鄉(xiāng)”和“汽車下鄉(xiāng)”之后又一擴(kuò)大內(nèi)需的重大舉措，許多涂料業(yè)內(nèi)人士也紛紛認(rèn)為，借著“下鄉(xiāng)”的東風(fēng)，更為廣闊的農(nóng)村市場將被開發(fā)。當(dāng)然，說到下鄉(xiāng)，價格也自然要“下”得來。其實，一線品牌如多樂士、都芳、立邦功能比較全面的“凈味”、“去甲醛”的涂料的價格比三線品牌產(chǎn)品的價格高出許多。

　　在中低端市場，價格是消費者做購買決定時的一個重要因素，要想“下鄉(xiāng)”，要想加盟中低端涂料市場，那么定價不可太高。根據(jù)菲利普?科特勒的觀點，在制定價格時，有三種主要考慮因素：一是成本，二是競爭者的價格和代用品的價格;三是顧客評估獨特的產(chǎn)品特色。對已經(jīng)取得高端市場一定優(yōu)勢的涂料品牌來說，顯然這三方面都需要顧及，另外還要考慮到中低端的消費者對價格比較敏感。

　　以上所述也說明了有針對性的低端價格，并不會給高端的涂料品牌帶來負(fù)面的影響，反而樹立的親民的形象，不斷的提升。

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