“金九銀十”是時下十分流行的新詞，在時間上因為九月份和十月份秋高氣爽，按照人們的消費(fèi)心理，在花錢和智慧之選方面心情總會有所沖動；在市場競爭激烈的今天，各家似乎都有著自己的制勝之道，很多建材企業(yè)都在不斷探索產(chǎn)品的定位和產(chǎn)品線的規(guī)劃，在實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營中把握著平衡之道。

　　如今多數(shù)建材加盟企業(yè)都采用“價格柱”的形式明確價格政策。建材產(chǎn)品出廠后根據(jù)供應(yīng)鏈的環(huán)節(jié)權(quán)重進(jìn)行收銀分配，而環(huán)節(jié)權(quán)重的考慮因素主要是銷量和銷售持續(xù)性。銷量越大、銷售持續(xù)性越強(qiáng)，向廠家拿到的價格越低，在供應(yīng)鏈中的地位也越高?，F(xiàn)在建材企業(yè)的競爭已經(jīng)上升為供應(yīng)鏈的整體競爭。良性的價格平衡可以讓供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)都受益并持續(xù)贏利，可以讓供應(yīng)鏈而具有競爭力。這是建材企業(yè)在新的市場環(huán)境中持續(xù)經(jīng)營并成長的必要條件。

　　為更好的平衡市場，控制渠道價格，一些規(guī)模較大的品牌建材加盟企業(yè)也開始擴(kuò)大直銷渠道的比重，在戰(zhàn)略區(qū)域建立分公司，開設(shè)旗艦店、直營店以加強(qiáng)對重點(diǎn)渠道的掌控和管理。而與此同時，經(jīng)銷渠道也開始由眾多的總經(jīng)銷商、分銷商向區(qū)域內(nèi)自有品牌、有完整公司建制的較大經(jīng)銷商所集中。

　　促銷是建材營銷永遠(yuǎn)的話題。有人說促銷增加了銷量卻使企業(yè)陷入價格戰(zhàn)，影響了品牌的形象。其實(shí)不然，建材企業(yè)已經(jīng)逐漸發(fā)現(xiàn)促銷并不只是簡單的價格游戲，停留在膚淺而惟利是圖想法上的促銷也毫無意義。建材企業(yè)在開始削減無效廣告費(fèi)的同時開展了多種加強(qiáng)促銷深度和提高目標(biāo)到達(dá)率的整合促銷方式。在整個的促銷過程中，實(shí)際銷售往往不是很大的目的，貼近和了解消費(fèi)者、提高品牌印象和信任度等產(chǎn)生的價值更大。

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