近段時間，一些高端衛(wèi)浴陶瓷品牌舉辦了一系列眩目的借助文化形式的展銷活動，而隨著穗港歐陸家私品牌旗艦店的開業(yè)，廣州的家居賣場和家居品牌也開始跟風，賣場發(fā)展商和品牌代理商都希望在文化層面尋求新的市場突破。

　　文化營銷其實是將營銷的主題從產(chǎn)品轉(zhuǎn)到人的一種表現(xiàn)形式，更多的注重從文化層面來滿足消費者的需要。從經(jīng)營的角度看，文化是顧客在超出有形的商品和可以描述的服務內(nèi)容之外，所期望而且實際又得到的東西，文化營銷的魅力在于，商場為顧客提供的這種東西越多，顧客的依賴就越多，忠誠度就越高，而且很難因為新競爭者的加盟而輕易改變。

　　新營銷思路要因地制宜。眾所周知，歐美家居早從廣州傳入，但中式古典家居卻在廣州賣的很好。

　　調(diào)查顯示，大部分的消費者對建材的認知相對缺乏。而消費者購買家居建材，主要依賴相關產(chǎn)品資訊的傳播，這使得建材加盟企業(yè)都在營銷方面不斷加大力度。然而，不管是建材超市的團購，還是傳統(tǒng)市場的專業(yè)化攻略，都不難看出，集成營銷已成為市場的必然趨勢。

　　有人說，廣州建材市場的競爭已經(jīng)濃縮為超市版，這更多的表現(xiàn)在營銷競爭上，超市因為統(tǒng)一管理、統(tǒng)一規(guī)劃有著天生的集成營銷優(yōu)勢，尤其在團購方面。

　　相對于建材超市營銷的熱潮，傳統(tǒng)市場因為大多是攤位制的物業(yè)管理，在統(tǒng)一營銷方面沒有優(yōu)勢，因此專業(yè)化營銷成為其競爭手段。

　　現(xiàn)代市民特別是青年群體中，家居已不再是單純具有使用價值，它還成了一種體現(xiàn)主人身份、個性、涵養(yǎng)、審美、品位的藝術品，從而越來越多的人逐漸放棄了傳統(tǒng)的“擺設”或“保值”觀念，家具的內(nèi)涵成了我們張揚個性的。

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