國(guó)際建材市場(chǎng)的不景氣，使出口型建材加盟企業(yè)開始打起國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的算盤。但幾年下來得到的事實(shí)是，不少建材企業(yè)在嘗試走入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，紛紛折戟。痛定思痛，建材出口企業(yè)發(fā)現(xiàn)，組織的轉(zhuǎn)型是企業(yè)回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵因素之一。

　　國(guó)內(nèi)建材加盟市場(chǎng)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ蟆⑾M(fèi)能力強(qiáng)，已是不爭(zhēng)的事實(shí)，這成了建材出口企業(yè)眼中的一塊肥肉。在近些年筆者采訪的過程中，不少企業(yè)表示，早在金融危機(jī)之前，企業(yè)便關(guān)注起國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?，不少企業(yè)早早就做起了“回歸”的打算。但并不是每一家建材出口企業(yè)都能成功走好回國(guó)路，為國(guó)際客戶代工進(jìn)行訂單生產(chǎn)，只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬、按期交工其他不愁的路子在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是行不通的了。欲轉(zhuǎn)內(nèi)銷的建材出口企業(yè)要學(xué)習(xí)自己開拓市場(chǎng)、摸清消費(fèi)需求、針對(duì)需求研發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品、自建渠道、自己銷售，除此之外，還要學(xué)習(xí)進(jìn)行營(yíng)銷、建立品牌，甚至提供維修配件等售后服務(wù)。這種系統(tǒng)的轉(zhuǎn)變即文本開頭所說的“組織轉(zhuǎn)型”。擴(kuò)張之路要緩行。國(guó)內(nèi)的建材市場(chǎng)在這些年的發(fā)展中難掩一種好大喜功的氣息，過快的擴(kuò)張腳步使許多建材企業(yè)前行艱難。始終在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打拼的企業(yè)已然如此，建材出口企業(yè)在不了解不同市場(chǎng)需求的情況下匆忙開展區(qū)域擴(kuò)張，將招來更難承受的經(jīng)營(yíng)壓力。

　　出口型企業(yè)往往沒有管理多個(gè)辦事處、分公司等分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，如果擴(kuò)張?zhí)?，很容易出現(xiàn)對(duì)分公司、辦事處的管理不到位，智慧之選、庫(kù)存、回款等的大大增加。這是因?yàn)楦鞯貐^(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展極不平衡，地方文化迥異，不僅城鄉(xiāng)差別大，沿海地區(qū)與內(nèi)陸地區(qū)差別大，即使同樣是沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，消費(fèi)者的消費(fèi)行為也差異很大，很樂意接受新鮮事物，而上海地區(qū)消費(fèi)者就偏向保守，不能很快的接受新品，但一旦接受，忠誠(chéng)度就會(huì)很高。建議建材出口 企業(yè)要穩(wěn)扎穩(wěn)打，先集中優(yōu)勢(shì)兵力在一個(gè)區(qū)域開拓成功，再拓展下一個(gè)區(qū)域，逐漸摸索出成熟的經(jīng)驗(yàn)，再向全國(guó)擴(kuò)張。“拿來主義”省事。缺啥就買啥，這在建材出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷時(shí)也同樣適合。收購(gòu)方式獲得現(xiàn)成的渠道或市場(chǎng)，是建材出口企業(yè)快速融入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的優(yōu)佳手段。后表示，“成功沒有捷徑”，建材出口企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷過程中必需付出艱苦的努力，成功轉(zhuǎn)型只屬于那些少數(shù)的堅(jiān)持不懈地、專注地打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的建材企業(yè)。

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