全球加盟網(wǎng)訊：近年來(lái)，建材行業(yè)的門店如雨后春筍般涌出，且競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，其中門店促銷以及不同行業(yè)之間的加盟商競(jìng)爭(zhēng)也顯得尤為激烈，促銷也已經(jīng)成為經(jīng)銷商獲取銷量的重要方式之一。不管是在假日促銷，還是在日常的門店促銷，促銷已經(jīng)成為門店成功獲取銷量所仰仗的利好方式。?這種方式也受到越來(lái)越多建材加盟行業(yè)的廣泛認(rèn)可和接受。

　　建材經(jīng)銷商門店建設(shè)攻略之終端促銷

　　?促銷定義：

　　促銷是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的簡(jiǎn)稱。從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度看，促銷是企業(yè)人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購(gòu)買行為的活動(dòng)。

　　促銷活動(dòng)流程的設(shè)定

　　一套完備的促銷流程，對(duì)于整個(gè)促銷環(huán)節(jié)中缺一不可，而且往往對(duì)某一個(gè)環(huán)節(jié)的疏忽或許會(huì)帶來(lái)整個(gè)促銷活動(dòng)的失敗，所以在促銷方案制定之初要對(duì)促銷環(huán)節(jié)的整個(gè)流程都進(jìn)行詳細(xì)的制定和安排，做到有準(zhǔn)備的促銷。

　　促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長(zhǎng)短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。這些都是促銷流程中需要考慮進(jìn)去的。

　　促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。

　　促銷主題：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動(dòng)得到傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能吸引消費(fèi)者，利于宣傳。如五一假日促銷、春節(jié)促銷、裝修旺季促銷等等。

　　促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來(lái)。這其中促銷方式的確定也對(duì)整個(gè)促銷環(huán)節(jié)起著決定性的作用，大多數(shù)情況下，建材經(jīng)銷商的門店促銷會(huì)采用折扣戰(zhàn)與價(jià)格戰(zhàn)的常規(guī)促銷方式，但隨著消費(fèi)者個(gè)性需求的增多，促銷方式的創(chuàng)立也應(yīng)該適時(shí)的調(diào)整。

　　執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法，促銷品的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈(zèng)品制作周期等，以便及時(shí)開(kāi)展促銷活動(dòng)。

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