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雙贏結(jié)果才是建材下鄉(xiāng)的終要求

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2010-03-03 11:31:00 來源: 神州加盟網(wǎng)  有849人參與
  • 經(jīng)營范圍:油漆
  • 門店數(shù)量:246家
  • 單店投資額:1~5
企業(yè)已備案
企業(yè)已認證
成交領(lǐng)紅包
  農(nóng)村人的生活受大各界人士的強烈關(guān)注,隨著家電和汽車下鄉(xiāng)的政策出臺,2010年“一號文件”又提指出了“建材下鄉(xiāng)”的重大舉措,以支持和鼓勵農(nóng)民依法依規(guī)建設(shè)自住用房?!敖ú南锣l(xiāng)”是農(nóng)村消費新增長點,無論是農(nóng)村住房改善還是危房改造都需要大量的建材,刺激消費的空間巨大,也有利于改善民生,對家居企業(yè)來說更是個百年難遇的巨大商機。
??? 但正如之前家電下鄉(xiāng)等一系列政策一樣,建材下鄉(xiāng)也存在著一些無法避免的矛盾和問題,建材加盟加居企業(yè)的下鄉(xiāng)之路優(yōu)先步如何走正牽動各界關(guān)注的目光。
??? 隨著兩會臨近,近的市場熱話“建材下鄉(xiāng)”被炒得更加沸沸揚揚,關(guān)注者認為,“建材下鄉(xiāng)”應(yīng)作為這次兩會的重點話題提上日程。
??? 其實早在去年的兩會期間,就已經(jīng)有代表提起“建材下鄉(xiāng)”的提案。建議擴大與農(nóng)民生活息息相關(guān)的工業(yè)產(chǎn)品下鄉(xiāng)范圍,將陶瓷、涂料為代表的建材產(chǎn)品以及家具、紡織服裝等納入其中。
??? 今年年初的一號文件把支持農(nóng)民建房作為擴大內(nèi)需的重大舉措,“建材下鄉(xiāng)”應(yīng)運而生。
??? 根據(jù)統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù),自2000年至2006年間,我國農(nóng)村年均新建住宅面積為7.09億平方米,據(jù)此,按照農(nóng)村建房成本100優(yōu)惠/平方米來測算,每年農(nóng)村“房地產(chǎn)”市場就能直接拉動7000億元的建筑建材需求。而且,這些需求是源自于農(nóng)民自覺自發(fā)的建房,如果有相應(yīng)的補貼政策的話,建房、修房需求還將進一步放大。
??? 千億盛宴的吸引力少有,具體方案還未下達,家居界已經(jīng)蠢蠢欲動。作為“建材下鄉(xiāng)”的主力行業(yè),陶瓷、門窗、衛(wèi)浴企業(yè)早早就開始籌劃三線市場的布局,渠道下沉力度加大,針對農(nóng)村市場的分析、定位也開展得如火如荼。
??? 相較于“家電下鄉(xiāng)”、“汽車下鄉(xiāng)”,與農(nóng)民的安居樂業(yè)有著密切聯(lián)系的“建材下鄉(xiāng)”更能觸動社會各界亢奮的神經(jīng)。企業(yè)和廠商已經(jīng)在摩拳擦掌,新的一輪市場激戰(zhàn)即將拉開序幕,不管千億傳說是否能夠?qū)崿F(xiàn),這番商業(yè)大潮席卷業(yè)界,誰都不希望被落下。
??? 解決農(nóng)民需求還是解決產(chǎn)能壓力
??? 家電下鄉(xiāng)實施至今,仍有很多問題為人所詬病,其中下鄉(xiāng)產(chǎn)品的質(zhì)量問題更讓人擔憂。家電、汽車下鄉(xiāng)尚且有明確的品牌和定價,下鄉(xiāng)補貼起碼能落到實處,但建材產(chǎn)品種類繁多、定價不一,還有不同的質(zhì)量等級,以次充好的現(xiàn)象很常見,建材廠商普遍產(chǎn)能過剩讓這個問題更加復(fù)雜。
??? “建材下鄉(xiāng)”的初衷是改善農(nóng)民住房條件,解決農(nóng)民的生存需要,但農(nóng)村的消費水平和市場現(xiàn)實讓質(zhì)量高、品牌好的企業(yè)多少有點“水土不服”,這就給落后產(chǎn)能以可乘之機。不少人擔心,建材下鄉(xiāng)措施的實施在一定程度上拉動對建材行業(yè)的新增需求,有利于緩解建材產(chǎn)品產(chǎn)能過剩的壓力,不利于淘汰落后產(chǎn)能,更有可能促使廠商把落后建材產(chǎn)品“扔”到農(nóng)村去。
??? 巨大市場帶來的狂熱情緒,是否會讓“建材下鄉(xiāng)”的初衷迷失?如何提高/增加下鄉(xiāng)產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)?對此,建筑材料流通協(xié)會提出,一方面要對產(chǎn)品設(shè)置門檻,另一方面經(jīng)銷商也需有“準入制度”。推動新式建材在農(nóng)村的普及更是勢在必行。
??? 建材下鄉(xiāng)的補貼方式也成了很大的懸念。此前出臺的家電下鄉(xiāng)和汽車下鄉(xiāng)補貼制度已引發(fā)各種討論,質(zhì)疑其存在貓膩的聲音此起彼伏。不少認為,“建材下鄉(xiāng)”若要真正惠農(nóng),其補貼制度就應(yīng)該以公開透明的方式直接面向農(nóng)民,而非廠商和經(jīng)銷商們。
??? 直接對農(nóng)民購買的建材產(chǎn)品銷售發(fā)票做現(xiàn)金補貼,農(nóng)民受惠的程度將提高,大型建材商也需要在基層地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)下一番工夫,否則,就難以越過當?shù)氐胤奖Wo屏障。此外,大型建材商價格競爭的方式獲得農(nóng)村市場的壓力也增大,產(chǎn)品質(zhì)量會成為更重要的決勝因素。
??? 短視致命正視農(nóng)村現(xiàn)實才能共贏
??? 受城市經(jīng)濟帶動,以及利好政策的扶持,近年來,農(nóng)村人們的生活水平也是越來越高,房屋的重建、翻新、裝修頻率也有大幅提升。此番“建材下鄉(xiāng)”的重大舉措更讓人看到農(nóng)村市場的美好前景。
??? 但眼前的一片繁華還只是表象,農(nóng)村市場的現(xiàn)實是否真能承載這樣的狂熱和激越?
??? 消費觀念較傳統(tǒng)、運輸環(huán)節(jié)難掌控、假冒偽劣產(chǎn)品多、銷售門店規(guī)模小網(wǎng)點少、售后服務(wù)不完善等現(xiàn)實問題一一橫亙在企業(yè)面前。如果只看到農(nóng)村市場的美好,看不到這個市場的缺陷,下鄉(xiāng)這條路必將走不遠。
??? 充分認識拓展農(nóng)村市場面臨的利和弊,將農(nóng)村市場情況了解透徹,成為擺在企業(yè)面前的重要難題。在農(nóng)村市場,建材產(chǎn)品向來以中低端品牌為主,耐用、價廉是農(nóng)民選購的主要指標,隨著農(nóng)村的發(fā)展和生活水平的提高,環(huán)保、健康也成了新生的客觀要求。
??? 對建材家居企業(yè)來說,尤其是高端的家居品牌,能否根據(jù)這一現(xiàn)實調(diào)整產(chǎn)品和戰(zhàn)略,是這場下鄉(xiāng)之戰(zhàn)的關(guān)鍵所在。只有適時調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),放棄一些華而不實的噱頭與包裝,多生產(chǎn)一些質(zhì)優(yōu)價廉的適銷對路產(chǎn)品,同時把網(wǎng)絡(luò)鋪向廣泛的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,建立更為密集、更為靈活的終端銷售渠道,才能真正贏得農(nóng)村這個巨大的市場。
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