建材地板營(yíng)銷現(xiàn)在正在升級(jí)，如何把常規(guī)品賣成暢銷品，加盟網(wǎng)小編認(rèn)為，就產(chǎn)品本身而言，一般需要從以下幾個(gè)方面同時(shí)做出努力。

　　重視建材產(chǎn)品的賣點(diǎn)挖掘和表現(xiàn)。相信你知道以下文字是何種品牌產(chǎn)品的廣告語(yǔ)：“取自千島湖水面下七十米深處，這一水層經(jīng)四十年高壓自然濾凈，漂游物幾乎為零，水質(zhì)穩(wěn)定;長(zhǎng)年水溫十二攝氏度，ph值為七點(diǎn)三，呈弱堿性;水分子團(tuán)小，并含有鉀、鈉、鈣、鎂、偏硅酸等人體必需的礦物質(zhì)和微量元素;溶氧量是表層水的二點(diǎn)三倍，清純，味道甘冽”（農(nóng)夫山泉礦泉水）。這就是賣點(diǎn)的挖掘和表現(xiàn)。經(jīng)此一說(shuō)，消費(fèi)者就會(huì)覺(jué)得農(nóng)夫山泉的品質(zhì)比其他礦泉水更值得信任。同是飲用水，樂(lè)百氏用了“二十七層凈化”幾個(gè)字，便使它的賣點(diǎn)一下子就凸顯了出來(lái)。還是飲用水，康師傅僅僅在其水的包裝物上打出“礦物質(zhì)水”，便使它的水與其他純凈水有了區(qū)別。類似的例子在每一個(gè)成功的品牌產(chǎn)品身上都能找到。

　　要重視細(xì)節(jié)。這里所說(shuō)的細(xì)節(jié)，是指與建材產(chǎn)品賣點(diǎn)相關(guān)的所有細(xì)小方面。包括色彩的運(yùn)用，口感的調(diào)配，包裝物的形式與文字和圖案組合，整潔度，方便性，準(zhǔn)確度，等等。可以這么說(shuō)，在要素不缺的前提下，一種產(chǎn)品的成敗就在于細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)很好的產(chǎn)品就是精致的產(chǎn)品，就是好的產(chǎn)品，在消費(fèi)者眼中就是有價(jià)值的商品。

　　如果以上幾個(gè)方面都下足了功夫，常規(guī)建材也就不再普通了，因?yàn)樗呀?jīng)蛻變成為“替代品”了。這就是常規(guī)品也能暢銷的奧秘所在。市面上大量的就其實(shí)質(zhì)而言極為普通的商品，之所以能夠暢銷，其奧秘也就在于此。當(dāng)然，要做到以上幾點(diǎn)并不容易，它需要“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的建材企業(yè)：1）有足夠的消費(fèi)者洞察能力——了解消費(fèi)者在選擇商品時(shí)的心理過(guò)程和行為特點(diǎn);2）有足夠?qū)I(yè)精神——能夠真正地沉下心來(lái)把產(chǎn)品（外觀、包裝、賣點(diǎn)挖掘與表現(xiàn)、細(xì)節(jié)）做到無(wú)可挑剔的水平;3）對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有足夠的認(rèn)知——全面深刻了解同類產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，特別是要了解同類暢銷品牌之所以暢銷，其在產(chǎn)品方面的全部原因等等。