建材咨詢機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷，就是將自己的咨詢方法、技術(shù)、成果等像產(chǎn)品一樣地推銷出去，為企業(yè)所知，當(dāng)這些企業(yè)在遇到困難的時(shí)候首先想到你，繼而找到你，委托你來(lái)幫助解決它們?cè)谏a(chǎn)、銷售過(guò)程中遇到的種種問(wèn)題——這正是建材咨詢營(yíng)銷的目的所在。
　　
　　當(dāng)然，談建材咨詢業(yè)的營(yíng)銷策略，必然離不開(kāi)與建材行業(yè)的結(jié)合，因此，全球網(wǎng)張先生認(rèn)為，要有針對(duì)建材行業(yè)特點(diǎn)的營(yíng)銷策略，而不是泛泛地去談管理咨詢中的營(yíng)銷。如何將營(yíng)銷方法和技術(shù)恰當(dāng)?shù)貞?yīng)用到建材行業(yè)是關(guān)鍵，同時(shí)，要根據(jù)不同企業(yè)的需要制定具體策略。

? 建材企業(yè)消費(fèi)需求研究是非常重要的，戰(zhàn)略咨詢、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是目前建材行業(yè)國(guó)有企業(yè)和民營(yíng)大企業(yè)面臨的主要問(wèn)題；內(nèi)資企業(yè)普遍在管理咨詢方面有需求，而外資企業(yè)則更看重市場(chǎng)方面內(nèi)容。

　　這種現(xiàn)象是很好理解的。首先，十六大以后，政府開(kāi)始大力推動(dòng)國(guó)退民進(jìn)的產(chǎn)業(yè)調(diào)整政策，大量的職業(yè)經(jīng)理人和國(guó)有企業(yè)的企業(yè)家可以擁有企業(yè)的股份，從而改變了股東結(jié)構(gòu)和公司的董事會(huì)結(jié)構(gòu)，也改變了整個(gè)公司的決策模式和決策結(jié)構(gòu)。企業(yè)逐漸遇到一些新的問(wèn)題，如產(chǎn)權(quán)和法人治理結(jié)構(gòu)的問(wèn)題、董事會(huì)和股東的問(wèn)題、購(gòu)并問(wèn)題等等，單憑企業(yè)的力量顯得勢(shì)單力薄，需要委托咨詢公司為其解決。

　　其次，企業(yè)向大型化發(fā)展，紛紛組建大的企業(yè)集團(tuán)是近年來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，相應(yīng)地也帶來(lái)了企業(yè)戰(zhàn)略上的調(diào)整、人力資源政策的調(diào)整和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的調(diào)整，需要制定戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　另外，加入世貿(mào)組織以后，外資企業(yè)在各行業(yè)都加大了智慧之選力度，并加快了發(fā)展速度，但它們對(duì)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和政策環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境不甚了解，需要有指路人。尤其是目前資源問(wèn)題較為突出，一些發(fā)達(dá)已把高能行業(yè)向發(fā)展中轉(zhuǎn)移，建材行業(yè)是耗能大戶，自然成為優(yōu)選。外資企業(yè)想進(jìn)入市場(chǎng)，就需要借助咨詢機(jī)構(gòu)的力量。