??? 過(guò)去的一年里對(duì)于的家居建材產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)是不平凡的一年，上半年消費(fèi)者物價(jià)指數(shù)的持續(xù)走高讓家居建材產(chǎn)業(yè)負(fù)擔(dān)沉重；下半年房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)走低，更是削弱了家居建材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動(dòng)力。在這種整體大氣候中，山東建材市場(chǎng)上演著“營(yíng)養(yǎng)分布不均”的場(chǎng)面。
??? 同樣的市場(chǎng)背景下，緣何有人“喊餓”有人卻“有飯吃”甚至“吃得飽”？談起如今的生存之道，各商家是感慨萬(wàn)千。
??? 市場(chǎng)趨于飽和僧多粥少商家“喊餓”
??? 在山東有限的市場(chǎng)需求下，存在著近20家大型綜合性建材裝飾市場(chǎng)，加之各種專營(yíng)店和單體店，大大小小多達(dá)六七十家。
??? “山東市場(chǎng)已經(jīng)超飽和了，”萬(wàn)發(fā)裝飾材料市場(chǎng)負(fù)責(zé)人說(shuō)，“受國(guó)際金融危機(jī)影響，不僅建筑工程對(duì)板材的需求量下降，而且普通市民對(duì)裝飾材料的需求也不看好，加上山東建材市場(chǎng)數(shù)量之多，競(jìng)爭(zhēng)必不可少?！?
??? 市場(chǎng)“趨于飽和”的另一個(gè)原因，則是經(jīng)銷商在各個(gè)建材商城內(nèi)廣泛設(shè)點(diǎn)。“目前市場(chǎng)確實(shí)有供大于求的趨勢(shì)，”大屋建材裝飾商城負(fù)責(zé)人說(shuō)，“現(xiàn)在有不少品牌在各個(gè)建材商城都有經(jīng)銷點(diǎn)，再加上市場(chǎng)數(shù)量多，消費(fèi)者的選擇余地就更大了?！苯?jīng)營(yíng)燈飾的姜女士在市區(qū)的3家建材商城里都設(shè)有經(jīng)銷點(diǎn)，但目前來(lái)看生意并不如預(yù)期中的好?！按蠹叶枷矚g把戰(zhàn)線拉長(zhǎng)，在各個(gè)市場(chǎng)都設(shè)點(diǎn)，這使市場(chǎng)顯得有點(diǎn)擠。而且店面多牽涉的精力也多，經(jīng)營(yíng)狀況反而不好?！?BR>??? 價(jià)格低廉重服務(wù)商家方能“有飯吃”
??? 面對(duì)行業(yè)“寒流”，一些建材加盟商逐漸摸索找準(zhǔn)了自己的位置，走出了一條低廉價(jià)格與貼心服務(wù)相結(jié)合的路子，牢牢地吸引了普通消費(fèi)群體，從而得以在蕭瑟的行業(yè)市場(chǎng)氛圍中站住了腳，發(fā)展順利。
??? 華客隆裝飾材料市場(chǎng)總經(jīng)理李海武在管理整個(gè)市場(chǎng)的同時(shí)還經(jīng)營(yíng)著衛(wèi)浴陶瓷產(chǎn)品，他的經(jīng)營(yíng)秘訣就在于為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉產(chǎn)品的同時(shí)，完善一系列配套服務(wù)。“在質(zhì)量相差不大的前提下，低廉的價(jià)格會(huì)格外吸引消費(fèi)者的注意，”李海武說(shuō)，“建材裝飾的關(guān)鍵在產(chǎn)品本身，包裝、廣告等方面的投入都可以讓利給消費(fèi)者，這就體現(xiàn)在低廉的價(jià)格上。同時(shí)，完善的售后服務(wù)也是不可或缺的一方面?！睉{著低廉的價(jià)格和貼心的服務(wù)，華客隆裝飾材料市場(chǎng)成為今年舊村改造工程中不可忽視的建材來(lái)源地。
??? 重環(huán)保重信譽(yù)品牌經(jīng)銷商“吃得飽”
??? 落戶于大屋建材裝飾商城的歐人地板在山東激烈的建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中依舊保持著自己的“一席之地”?！安坏貌怀姓J(rèn)，好的品牌和合格的信譽(yù)是在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟必不可少的因素之一?！苯?jīng)理佟淑華說(shuō)，“品牌使我們有了固定的潛在客戶，這些潛在客戶一旦有了實(shí)際需求，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，就是很大的機(jī)遇?！痹诮ú氖袌?chǎng)遇到的一系列“冷流”中，盡管銷售量會(huì)有下降，但是高端的品牌產(chǎn)品并不十分擔(dān)心客源的流失，相反會(huì)成為檢驗(yàn)自身品質(zhì)的合格機(jī)遇。在萬(wàn)發(fā)裝飾材料市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)揚(yáng)子地板的梅軍就有這樣的體會(huì)。“揚(yáng)子地板是地板行業(yè)十品牌，性價(jià)比很高，很多人都是沖著品牌來(lái)的，甚至還有進(jìn)行改善性裝修的老客戶。當(dāng)全行業(yè)遭遇不景氣的時(shí)候，我們的品牌反而占據(jù)有利位置，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是一個(gè)無(wú)形的廣告?！?
??? “現(xiàn)代消費(fèi)者的消費(fèi)觀念越來(lái)越理性，質(zhì)量好、環(huán)保、無(wú)污染的建材產(chǎn)品成為許多現(xiàn)代消費(fèi)者的首要選擇?！睒?lè)天家居總經(jīng)理高毅說(shuō)，“商場(chǎng)在招商的同時(shí)會(huì)嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，不合格的產(chǎn)品堅(jiān)決不允許進(jìn)入樂(lè)天家居的市場(chǎng)中，不僅保護(hù)了商場(chǎng)的信譽(yù)，也會(huì)為進(jìn)入市場(chǎng)的品牌產(chǎn)品增加不少分?jǐn)?shù)?！?/FONT>