對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，獲得商業(yè)上的成功，不僅需要有質(zhì)量夠硬的產(chǎn)品，還需要有獨(dú)到的營(yíng)銷模式，所謂營(yíng)銷模式就是基于自身資源和市場(chǎng)狀況、消費(fèi)者設(shè)計(jì)的一個(gè)運(yùn)營(yíng)模型。用為營(yíng)銷模式是一個(gè)虛擬的概念，所以很多企業(yè)對(duì)此不加重視，認(rèn)為它只是一個(gè)空中花園式的結(jié)構(gòu)，有的則是照搬別人的營(yíng)銷模式，豈料學(xué)人者生、似人者死，這樣的后果只能是成為被對(duì)手牽著鼻子走的“跟班”

　　現(xiàn)在的大多數(shù)建材企業(yè)缺少明確的營(yíng)銷模式，本著走一步算一步的僥幸心理，只注重眼前的銷量，忽略系統(tǒng)的建設(shè)，一味模仿先進(jìn)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式，以為這樣自己也會(huì)成功，可是正如創(chuàng)始人馬云所說(shuō)：成功無(wú)法被模仿復(fù)制的。眾多的建材店，可以說(shuō)是99％的企業(yè)都在營(yíng)銷模式上進(jìn)行模仿，從包裝、到陳列、到產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)，更到一張宣傳單頁(yè)也互相抄襲，這樣亦步亦趨的方式能過(guò)缺的優(yōu)勢(shì)，獲得發(fā)展嘛？確定營(yíng)銷模式，首先要對(duì)消費(fèi)者行為模式有所了解：1)確定影響購(gòu)買者購(gòu)買行為的主要因素①文化因素：文化因素對(duì)消費(fèi)者的行為具有廣泛和深遠(yuǎn)的影響。②社會(huì)因素：影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的社會(huì)因素有相關(guān)群體(包括家庭、朋友、鄰居、同事等“主要群體”和、宗教、職業(yè)、貿(mào)易協(xié)會(huì)等“次要群體”)、家庭(包括“婚前家庭”和“子女家庭”，如丈夫支配型、妻子支配型、共同支配型)、和社會(huì)角色與地位。③個(gè)人因素：包括年齡階段、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、生活方式、個(gè)性等。④心理因素：包括動(dòng)機(jī)(需求)、知覺、學(xué)習(xí)及信念和態(tài)度。

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