建材銷售，做到知己知彼是關(guān)鍵。
在品牌建材加盟店里，不管是作為消費者還是銷售者都有自己的困擾。消費者總是在為怎樣挑選建材產(chǎn)品、怎樣選擇優(yōu)合格品質(zhì)的建材產(chǎn)品而煩惱。而銷售者總是在為怎樣推銷自己的建材產(chǎn)品而煩惱。在剛剛到來的一年里，各大建材市場又開始了銷售爭奪戰(zhàn)，向消費者介紹產(chǎn)品，又如何成功銷售成為每個導(dǎo)購關(guān)心的問題。
在一個建材店里面，銷售人員應(yīng)該對各類建材商品有著深入的了解才可能更好的服務(wù)顧客。比如廚衛(wèi)方面的不銹鋼水槽，消費者到來的時候，會首先問到“單盆雙盆哪個實用”，這時候作為銷售者，首先銷售者要了解消費者家中廚房大小，并根據(jù)實情向消費者推薦產(chǎn)品。具體來講，雙盆比單盆用起來更方便一些，但雙盆要大。如果地方緊湊，單盆更符合消費者需求，再推薦選購那些瀝水欄等小配件，也可滿足消費者清潔方便的愿望。在銷售的時候，消費者除了關(guān)心物品的實用性，大多數(shù)人還是很在乎建材商品的性價比問題，而銷售人員此時一定要向消費者說明產(chǎn)品和價格之間的關(guān)系。還是以水槽為例，一般來講，水槽的價格差別主要在材質(zhì)的運用上。在低端的建材市場內(nèi)，水槽價格可以低至10優(yōu)惠左右，而品牌水槽很高的可達到200優(yōu)惠上下。好的不銹鋼水槽盆體耐磨、耐劃、耐腐蝕，很適合在廚房應(yīng)用。而一般建材市場里銷售的水槽，雖然商家會聲稱是好的不銹鋼材質(zhì)，但實際上用的鋼材檔次要低很多，因此也會導(dǎo)致水槽的耐劃、耐腐蝕等指標(biāo)下降。對于品質(zhì)和價格的關(guān)系一定要想消費者闡釋清楚，是他們明白自己的花費是物有所值，也會再次光臨自己的加盟店。 下一篇：建材行業(yè)的崛起！ 上一篇：零九建材業(yè)回首
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