做什么生意比較好?五金建材連鎖加盟好嗎?2012年開(kāi)五金建材加盟店生意好，生活逐步提高，給加盟五金建材帶來(lái)市場(chǎng)，那么如何經(jīng)營(yíng)?很多加盟者都關(guān)注這一問(wèn)題。想要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，就要把握時(shí)代好智慧之選項(xiàng)目。經(jīng)銷(xiāo)商，就是某一區(qū)域或領(lǐng)域內(nèi)只擁有銷(xiāo)售、服務(wù)的單位或個(gè)人，經(jīng)銷(xiāo)商擁有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，擁有商品的所有權(quán)，獲得經(jīng)營(yíng)收銀，現(xiàn)階段五金建材品牌經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)上是既傳統(tǒng)又中堅(jiān)的渠道力量。

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　　五金建材生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系

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　　五金建材生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間無(wú)非就是產(chǎn)與銷(xiāo)的關(guān)系，五金建材企業(yè)把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)之后，由經(jīng)銷(xiāo)商從企業(yè)進(jìn)貨，五金建材自己的方式將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，賺取之間的收銀差。五金建材行業(yè)中，很多經(jīng)銷(xiāo)商都經(jīng)營(yíng)著多個(gè)五金建材品種與品牌，做為五金建材供貨商，要如何提高經(jīng)銷(xiāo)商積極性，促使經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)自己的產(chǎn)品著重推廣銷(xiāo)售，甚至使具有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商只經(jīng)營(yíng)自己一家的產(chǎn)品，已成為很多五金建材供貨商重視的問(wèn)題。

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　　五金建材生產(chǎn)企業(yè)如何經(jīng)營(yíng)維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)共贏

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　　小周認(rèn)為，對(duì)五金建材經(jīng)銷(xiāo)商合理的經(jīng)營(yíng)和管理，不僅要為經(jīng)銷(xiāo)商提供一個(gè)“有利可圖”的收銀空間，還要從另外幾方面下手，終方能實(shí)現(xiàn)雙方的共贏。優(yōu)先，產(chǎn)品質(zhì)量的提高/增加，五金建材是家居必不可少的裝修材料，五金建材的質(zhì)量不僅會(huì)影響美觀度，更會(huì)影響人們的身體健康，尤其現(xiàn)在的社會(huì)人們對(duì)于健康已越來(lái)越看重，如果產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，只會(huì)是搬起石頭砸自己的腳。第二，為經(jīng)銷(xiāo)商提供相應(yīng)的培訓(xùn)課程，五金建材企業(yè)可就店面選址、油工開(kāi)拓及維護(hù)、夫妻店運(yùn)營(yíng)等問(wèn)題，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了系統(tǒng)的課程講解，不僅提高了經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)理論知識(shí)，更為各地經(jīng)銷(xiāo)營(yíng)提供了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)交流分享的平臺(tái)。第三，五金建材產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，在建材品牌其施工中通常出現(xiàn)的一些問(wèn)題，都應(yīng)讓經(jīng)銷(xiāo)商有所了解，這樣，不僅可以使經(jīng)銷(xiāo)商在客戶(hù)面前更專(zhuān)業(yè)，也可提高經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)售后問(wèn)題的應(yīng)對(duì)能力。第四，品牌意識(shí)，不可否認(rèn)，如今的人們對(duì)于五金建材品牌意識(shí)已越來(lái)越濃，同樣的產(chǎn)品，也更愿意多花錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)那些知名品牌的產(chǎn)品，在大多數(shù)消費(fèi)者的心里，品牌幾乎就是信譽(yù)的提高/增加，所以企業(yè)產(chǎn)品不僅要走品牌化的道路，也要讓經(jīng)銷(xiāo)商把這個(gè)品牌推銷(xiāo)出去。

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　　五金建材經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道與人際基礎(chǔ)

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　　每個(gè)五金建材經(jīng)銷(xiāo)商都有自己熟悉或者穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道，這也就是為何生產(chǎn)企業(yè)要招商的原因之一，五金建材經(jīng)銷(xiāo)商更是如此，小周與幾位地域級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商交談中發(fā)現(xiàn)，他們幾乎都有自己固定的渠道和人際關(guān)系，當(dāng)然有的經(jīng)銷(xiāo)商是依靠長(zhǎng)時(shí)間的業(yè)務(wù)拓展，積累了大量油漆工的信息，也有的經(jīng)銷(xiāo)商是裝飾公司銷(xiāo)售產(chǎn)品，近做什么比較好?2012年開(kāi)五金建材加盟店生意好，當(dāng)然加盟代理還有一些是產(chǎn)品品牌本身的影響力和人與人的轉(zhuǎn)介紹，然而這所有的一切，都要依靠經(jīng)銷(xiāo)商雄厚的地域優(yōu)勢(shì)、長(zhǎng)時(shí)間的交流與合作打下的合格基礎(chǔ)。

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　　五金建材生產(chǎn)企業(yè)如何調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商積極性

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　　做為五金建材生產(chǎn)企業(yè)，由其是具有一定實(shí)力的生產(chǎn)企業(yè)，一定要為經(jīng)銷(xiāo)商提供適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這樣不僅可以促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的積極性，還可以帶動(dòng)消費(fèi)者的熱情，從而達(dá)到提高業(yè)績(jī)的作用。小周認(rèn)為，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃中，首先要對(duì)活動(dòng)對(duì)象進(jìn)行分析和整合，針對(duì)不同的人群進(jìn)行不同的活動(dòng)細(xì)分，比如油漆工這個(gè)群體，油漆工做為五金建材的終始用者，常常為五金建材消費(fèi)者起到引薦的作用，如何讓油漆工成為產(chǎn)品忠實(shí)的推薦者，我想不僅僅是給福利這么簡(jiǎn)單吧。

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　　與業(yè)內(nèi)人士的交流分享，小周深深的體會(huì)到，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的五金建材市場(chǎng)中，經(jīng)銷(xiāo)商起到了至關(guān)重要的作用，有的五金建材品牌甚至在經(jīng)銷(xiāo)商不懈的努力下，正在慢慢的侵蝕著國(guó)內(nèi)一線品牌的市場(chǎng)份額，同時(shí)，小周也從這些經(jīng)銷(xiāo)商身上看到了國(guó)產(chǎn)五金建材品牌的美好未來(lái)。

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